能够采访到段枚焱，我感到很骄傲，但也很紧张。如果说短暂的采访不能让你随便的去评价一个人，但至少在我的眼里，他是一个真诚的、大胆的学者型商人。他惜字如金，却句句经典；他儒雅内敛，却酷爱激情的摇滚乐。与他谈话，他会不知不觉把你带入到一种境界，这种境界的主人不是我，是他。 　　“我们只是北京知名的代理行”　　 　　整个的采访话题以业界对大地顾问的评价开始的，在谈到业界给予大地顾问的种种名誉和充满褒奖的评价时，只是很真诚的说了句：“很感谢业界朋友的肯定，但我们从来只称自己是知名代理行。” 　　阳光板话，赚足面子 　　位于望京的阳光板话是一个让段枚焱赚足面子的项目，用段枚焱自己的话说，是大地的营销理念让阳光板话有了新的价值。最初开发商想把均价定在5000多元，但经过大地的整合营销，房子最后实现总体均价7300元，月销售额持续保持在4000万元以上，证明大地顾问将项目价值挖掘和发挥到恰到好处，消费者才会接受并认可它的价值所在。营销策划的目标就是让更多的人认识到项目的真正价值。 　　蓝色海岸，经典典范 　　而位于秦皇岛的南戴河·蓝色海岸公寓则是大地顾问营销策略的经典典范。之前南戴河的房价普遍在2000元到3000元之间，而蓝色海岸均价就达到了6000多，最高价卖到了近万元。蓝色海岸不仅取得了营销成功还提升了南戴河的区域价值。 　　华源·冠军城，营销书中的一例 　　“任何一个成功的案例都离不开前期的市场定位和产品定位。华源·冠军城地处亚奥地区，地段虽好，但由于该区域楼盘整体品质不高，导致房价不高。因此我们根据前期的市场调查，决定把华源·冠军城定位在高品质楼盘上。在项目最初规划上我们就把产品线做得很长，有170平米左右的大户型，还有40平米左右的零居，还有70－80平米左右的两居、100平米左右的两居。很多开发商在户型设计上都做了主力户型，但我们没有，曾经也有人质疑我们这样的市场定位会不会造成社区居住人群的差异化，事实证明我们的这种定位很准确，无论住的是大户型还是小户型，大家相处的很融洽。在中国有一种对于“社区”的错误理解，认为居住在同一社区的人一定在收入上或层次上是差不多的，其实社区是一个社会学概念，通常是指通有着共同的宗教，职业、生活理念的人在一起生活，组成一个社区。华源·冠军城开盘当天即销售过亿，实现9000元左右均价，这说明我们的前期定位是非常准确和成功的。” 　　“一定要有原则和职业操守”　　 　　在整个采访过程中，段枚焱多次强调作为一个专业的人，做事一定要有原则和职业操守。他会毫不掩饰甚至毫不吝惜的表达自己的观点：“作为代理商来说，我们的任务就是发挥我们的营销能力，为开发商创造更多的效益，而且这种效益就体现在销售业绩上。但我们绝不会毫无原则的替开发商瞎忽悠，明明不好硬说好，这是不负责任的。大地一直以来的做事原则是靠声誉，靠信誉。到目前为止，我们答应别人的事都超额的完成了。大地的经营理念就是：专注市场，服务最佳，诚信创新，多方共赢。” 　　“招式一样，内功不同” 　　一直以来我都认为一件事情如果一个人比另一个人做得好，一定是有他自己的独门秘籍，代理行当然也不例外，但段枚焱的说法却让我有了新的认识。他说：“每个行业都有他生存的价值，其实大家的招式都是一样的，没有任何秘籍而言。郭靖的降龙十八掌也不是只有郭靖才会，但只有他一人能把招式发挥到极致，正如我们做的行业，招式都是一样的，只是内功有所不同。只有内功深厚才能把一招一式都发挥到极致，作为专业的地产营销代理公司，大地顾问要修炼的内功就是专业+专注。” 　　“预见性和想象力是地产策划的灵魂”　 　　在谈到大地致胜的原因时，他说：“大地顾问一直坚持把市场可行性、技术可行性、财务可行性统一起来，不让任何一个环节出问题。而预见性和想象力则是大地房地产营销策划的灵魂。首先，预见性必须要满足未来市场的可变性，做到这一点主要靠对市场的判断、积累和了解；想象力是在产品还没做之前就要想象出开发什么、产品功能、产品地位、与其他产品相比有什么样的特点及其价值所在。” 　　“朝阳之忱，大地之实” 　　“朝阳之忱，大地之实”一直是大地顾问的服务理念。朝阳之忱是指有朝气，有创造力，诚恳热忱，服务周到。这是市场对服务型企业的基本要求。我们认为，合同只能约束服务的内容，而合同内容中无法体现的服务态度和精神却往往是决定项目能否成功的关键。大地顾问坚持以朝阳日新的精神来塑造公司的职业操守，用热忱周到的专业服务带给合作伙伴超值的回报；而大地之实即有大地的厚实，有深度，诚信严谨，专业务实。这是市场对专业顾问型企业的基本要求。我们的成就感来源于增加合作伙伴的财富。一旦我们出现失误，就可能导致这些信任我们的朋友的财富流失，因此，扎实的专业功底是顾问公司的必备条件。” 　　关于失败和保持激情，段枚焱这样认为：“只要有正确的策略和缜密的执行方案，是不会失败的。我们一直在做自己喜欢的工作，怎么会没有激情？每一个项目都是一个新的开始，不断变化的事情会让你时刻都有激情和热情。”是的，在他的眼里没有失败，有的是不断迸发出来的激情和活力。