搜狐焦点：江胜天鹅湖这个项目是如何定位的，有一些什么样的设计理念？ 　　滕立波：我们的定位是天津市的顶级项目，从我们本身来讲，从规划上就是想要挖掘这块地最大价值，我们的项目是请的澳大利亚的公司深圳的波涛设计的，他们设计了很多有名的项目，例如像深圳的华侨城等。之所以请他们做设计，我们也是想在这一地块上整合各种强势资源。 定位为天津顶级的项目，我们想把产品做到最好，不见得价格最高就是最好，努力打造高性价比的产品才是最关键的。我们本身对客户群的定位，就是为那些掌握着80%的社会资源的20%的人打造他们值得收藏的建筑艺术品，这种概念是在天津市没有的，是独一无二的。这也能证明我们的目标是一个天津市的顶级项目。 　　在规划中我们引入了法国一个海港小镇port-grimaud的规划设计理念，倡导休闲的、浪漫的，同时又是高贵的、有品味的、依水而居的生活方式和形态。是建造在风景区中的第一居所。而且我们的项目属于天津市创新的建筑类型，尤其从别墅上讲，天津市以前常说的townhouse就是联排别墅，而我们的项目是法国小镇概念，倡导的是一种全新的townhome概念，属于法国小镇生活的一种风格。从天津市来讲，现在还没有别墅带地下车库的，而我们别墅的车库全在地下，地上看不到停车位，这在天津市别墅产品中还是首创的。并且我们还赠送客户地下室，客户在地下停车场停车后，从地下室就能直接入户了，这是非常方便的。从我们目前的想法来讲，赠送地下室以外还想向别墅的业主赠送一个车位，我们别墅地下停车位的面积也非常大，保证别墅停车位是1：2的比例。 　　搜狐焦点：天津市别墅市场的前景？外环线以内别墅产品的供应量情况怎样？购房者对别墅产品的反映情况？ 　　滕立波：前几年别墅一直是市场比较稀缺的产品，今年的别墅项目开始多一些，除了我们的项目，还有卡梅尔，像11号公馆、格调故里、玛歌庄园、领世郡。虽然别墅的市场供应数量讲超过往年，但别墅产品在市内还是属于稀缺商品，尤其是外环线以内的别墅。它对资源的占有非常强大，必须在资源很好的条件下通过本身的规划才能建一个很好的别墅的社区，而且一定要有创新，只有创新才能吸引消费者，高端的消费人群才能对你的项目感兴趣。从别墅的客户来看，很多客户5、6年甚至7、8年前就住像罗马花园、欧亚花园等当时的高端项目中，经历了5、6年后，他们对居住环境和居住品质的要求提高了，他们需要适合他们居住的产品，有可能是在高层的基础上要求更大的舒适度 ，这样来讲，他们就会对别墅产品产生需求。别墅的市场前景还是非常好的，供给量虽然比前几年相对要大，而真正的绝对量还是很小，客户对别墅的需求量还是非常大的，就看你能不能满足客户的需求，有没有自己的特色。 　　搜狐焦点：本项目投放到市场后，购房者的反映情况如何？ 　　滕立波：我们在没开始大面积宣传的情况下，从我们两个外卖场积累的客户情况看，客户对我们别墅产品认可的架势超过了我们的预期。我们一期推出163套别墅，数量并不是很多，从积累的客户来讲已经远远超过了这个数字，相信开盘之后，第一，别墅会超出我们市场预期的价格；第二，客户还有非常大量的需求。 　　搜狐焦点：梅江这边的高层比较多，本项目相对于其他项目有什么优势，有哪方面的产品创新，有特色的地方？ 　　滕立波：在整个区域中能在一个层面上竞争的比如海逸二期、卡梅尔、水岸公馆。大家都希望住别墅，但由于受到资源的限制，很多项目都是高层和别墅相结合的产品，这使项目能得到充分挖掘，国外也是流行高层与别墅共居的，能够共融在一个社区里，从竞争上看，首先从整个地块上来看，我们跟卡梅尔、水岸公馆同属于梅江南地块，与海逸长洲比具有相对的优势。海逸在卫南洼整体开发范围之之内的，目前卫南洼还没形成大面积的水面，大的环境还没形成。我们的项目处于梅江南的大环境之中，梅江南经历了五六年的土地整理，大的水面已经形成，大的环境也已形成，作为起步的几个项目都取得了很大成功，像半岛蓝湾、汐岸国际、香滨左岸，今年开发的项目如卡梅尔、水岸公馆。至于说我们这块地有什么特色，首先从地块上来讲，我们处于梅江南最南端，我们占有的水面是最大的，视野是最宽的也是最远的。我们在开发的时候也充分挖掘了地块的价值，我们的高层每一个都是南北方向上错开的，既不遮挡阳光，同时也挖掘每一户景观的最大化，与其他一些项目相比，我们项目的侧向景观也是最好的。 　　从我们的别墅项目来讲，我们的townhome概念，包括1：2的地下车库，这在天津市以前也是没有的。从高层来讲，我们把空中庭院概念引入项目中，以前的空中花园就是在阳面出一个2.4*2.4米的眺台，我们的空中庭院完全是室内的，沟通室内三个功能间，你站在客厅里透过玻璃直接看到餐厅以及室外的大面积水景，在书房里也是一样，强调了沟通性。以前大家强调私密性，私密性可能是针对小区来讲的，而对于家庭来讲还是强调沟通性。空中庭院就给家庭这样一个视觉、交流沟通的空间，这样大家通过一个玻璃盒子看过去，视野是非常棒的，没有遮挡。高层还有一个特点是叠错的阳台。从天津市计量面积上讲，叠错阳台是不计算面积的，我们每一户都会保证两个叠错阳台，这是我们送给客户的，完全都是实用面积。这样高层的出房率就大大提高了。我们在做建筑规划上采用两梯两户设计，用天津市的话讲要么就是“金角”，要么就是“银角”，所有的房子完全都是三面采光。高层所有首层全部五米架空，，这对于绿化、景观营造、业主活动空间都有极大的价值，另外这也使得业主的景观视野极大，可一览无余地看到整个梅江南的景色。我们高层的停车场比例据我所知是天津市最高的了，已经超过了1：1.5。这样对于我们来讲投资额是非常巨大的，要做两层的地下停车场。从户型设计上讲两方面的功能扩大了，一是生活起居的部分，主人的卧室大概有70平米那么大，具备六种功能，卧室可以包括卧房区、更衣室、卫生间、户外阳台、书房、主人会客室，整体可以作为一个小的三房来使用，分别都是独立的。会客区、书房区和睡房虽然都是在一个主卧范围之内的，但都是分别独立的，这在天津市也都是非常创新的。再有充分夸大了客厅、餐厅和厨房的功能，相对来讲次卧房和客房在使用上尽量满足舒适性就可以了，并没有做的太夸张。这样就充分夸大了生活和起居的所有功能。 　　搜狐焦点：现在大家对梅江南区域比较看重，同时大家也认为梅江南有很多未来发展的问题，例如生活上不是很方便、交通等，您怎么看梅江南？ 　　滕立波：从长远看梅江南的未来发展非常非常好，这点是毋庸置疑的。目前梅江南的整体配套分为三部分，第一部分国际会馆，包括餐饮娱乐，休闲会客和一些会议功能。第二部分团泊洼高尔夫俱乐部，这些是所有梅江南项目共享的。第三部分乡村俱乐部，这个俱乐部也是倡导返朴归真。所有买梅江南房子的业主，只要你愿意，就可以在那里拥有一块地，在这块地上愿意种什么就种什么。这块地可以自己耕耘收获，如果不愿意干这些，也可以托交给物业来管。到收获的时候，物业会给你送来收获的东西。周围还有家世界、蓝水的蓝调街区和金水湾一些消费场所。南开翔宇中学已经开始建设了。所以从长远上看，梅江南的前景非常好。 　　搜狐焦点：在一些沿海开放城市以及国外的很多地方，网络对于房地产的销售起到的作用已经超过了传统媒体，请问您对此是如何看待的？网络与房地产之间的关系是什么？网络的影响是什么？ 　　滕立波：随着大家素质的提高，电脑使用熟练程度的提高，网络的受众群体在成倍的增长，网络也给地产提供了一个宣传的渠道，以前可能只是局限于报纸、路牌等平面媒体，网络的信息传播是一个非常有效的方式，而且是一种点对点非常迅捷的传播方式，地产也需要有各种渠道来宣传。我认为现在包括未来，网络与地产的结合会越来越密切，甚至都有可能超过平面媒体。网络是实时的，非常方便，而且信息量非常大，这一点是平面无法比拟的。以后我们希望跟网络长期合作。 　　搜狐焦点：听说您是内蒙古人？内蒙人性格都比较豪爽，您在工作中也是这种性格吗？ 　　滕立波：我是内蒙通辽的，吉林辽宁内蒙交界的地方。我是上大学来到天津，从那时候到现在已经来了10年了。内蒙古人性格豪爽，我平时也是这样，平时办什么事情都很开朗乐观的去面对。在我这里有两个原则，第一是做人不贪大，做事不计小，无论职位多高，还是要做具体的事情；第二是我一直强调的团队要快乐工作，用快乐把大家融合在一起。 　　从我们项目来讲，就是强调一种休闲的品位，从我们自身来讲也要符合这个项目的特性。我们大家在一起快乐融合的工作，效率比较高，在抓大的工作的同时，也不放过任何一个小的细节。任何一个高档项目，只要细节上出现一点问题，都会给这个项目带来很大的杀伤力。我们虽然辛苦，但是都在快乐地做事情。 　　搜狐焦点：今年有大批外地开发商进入天津市场，他们给天津市场带来什么变化？作为本地的开发商，您怎么看市场的变化？ 　　滕立波：这要从两方面来看，那些有实力的俗称“地产大鳄”的开发商，是在看好天津的情况下才会进入到天津市场来参与市场竞争，从这点看，天津的市场是有有效需求的，是有发展潜力的。第二点，这些开发商会给客户带来一些新的价值。作为天津本地的开发商，我们在面对激烈竞争的同时，也会看到一些惊喜。也会学习到一些这些“大牌”开发商运作项目带给客户的价值。这样既能提高天津市房地产界的发展，也能提高天津市房地产的发展的整体水平。作为我们自己，在做产品的时候，也会多往前看十年，提供给客户更有价值的产品。