经营之神-松下幸之助商法之松下的成长史(2)
摘 要:松下电器公司名列世界最大的50 家公司以内，拥有职员20 万人（包括附属公司员工），工厂分布于130 多个国家。但在70 年前，它还是一个只有3人经营的小电料行，而创造这神话般奇迹的就是松下电器公司的创办人松下幸之助。松下幸之助生于1894 年，幼年家境贫苦，读到小学四年级即辍学，随后便到脚踏车店做学徒。1918 年他与其夫人及内弟3 人创设了“松下电气器具制作所”，即“松下电器公司”的前身。松下电器公司的杰出成就，主要得力于松下幸之助出色的经营管理艺术。70 年的经营实践使松下幸之助形成了一套“奇正互变之道”、“与自然法则相合”的经营哲学，其所思考的不仅是企业的经营策略，还涉及了国家、人生、正义等广泛的内容。他不以短期的财政成就作为目标，而以消除人类的贫穷，建立人间和平幸福之道为己任。正因为如此，他被誉为日本的“经营之神”。以下介绍松下企业的成长经历.

关键词:创业;技术;销售;生存

 日本的金融危机在1927年爆发。就是这次危机,促使松下电器公司与住友银行结合的契机。当时，松下主要同十五银行有业务往来，期票贴现达七八万元，定期存款也有3.5 万余元。松下对日本的五大银行之一的十五银行深信不疑。不料却在危机爆发的那个月的21日早晨，报纸上赫然登上了“十五银行停止支付”的消息。松下沮丧之余，不得不重新开辟金融渠道。而两个月前，他同住友银行西野田分行签订了往来合同，也正是这一纸合同，使他得以渡过难关。
 1926 年年底，西野田分行有个叫伊藤的职员第一次来劝他与该行建立业务关系。松下是主张“一行主义”的，自然不愿采纳伊藤的建议。热心而执着的伊藤不厌其烦，先后十几次前来游说。松下终于同意，但提出了一个附加条件，即业务往来之前要先签订2 万元的随时贷款的合同。这是松下的一个经营谋略。他认为，做交易首先要有信用，象住友这样的大银行，不先签订贷款合同是很难表明其诚意的。住友银行从无先贷后存的先例，伊藤一时间无法接受他的条件，只好将此事向西野田分行行长作了汇报。该分行行长认为他的意见也不无道理。经过资信调查，在征得住友银行总行的同意之后，西野田分行破例同他开始了以2 万元贷款为前提的业务往来。此时正是金融恐慌到来之前二个月。在十五银行停止支付的事发生后，松下立即想到与住友银行的合同，为了慎重起见，他就进行了试探性的提出贷款。住友银行答复：“请随时来贷款。”在那严峻的困难时期，正是有了住友银行作后盾，松下公司才得以渡过难关。1929 年，在没有任何担保的情况下，松下从住友银行得到了15 万元贷款，修建了占地面积1650.2米 的厂房。
 同年年底，由于政府实行紧缩政策，经济界越来越难以开展活动。松下公司每况愈下，销售额减半，库存已达极限，加上刚刚扩建厂房，资金十分匮乏。那天松下卧病在床，有人来问是否可裁减一半职工。他说：“从即日起产量减半，工作时间减半，但职工一个不减，工资一文不减。”松下认为，在困难的形势下，只有依靠全体职工大力推销积压产品，才有可能转危为安，逢凶化吉，等待时局好转。从长远观点看，损失半天工资事小，促使职工以厂为家事大。松下的意见立即被传达给全体职工，得到了人们的一致拥护。大家齐心协力从事推销，取得了出人意料的效果。仅两个月，库存产品销售一空，工厂开工率也恢复到了原有的水平。所有这一切，都为日后松下电器公司的发展，打下了坚不可摧的基础。
 1929 年前后，松下公司已打入收音机行业，直接经营干电池。到1930年，电池的销量骤增到每月100 万节。但松下公司的生产仍然无法满足市场的需求，在大阪寻找合作伙伴势在必行。松下找到以往的竞争对手小森干电池公司。小森接受了合作建议。此后，电池销量一增再增，价格却一降再降。小森不愿承担降价带来的风险，要求松下买下他的公司。1931 年9 月，松下正式收买了小森干电池公司，作为他的第八工厂。他常常们心自问：我们生产者的使命究竟是什么？经过苦思冥想，他终于从自来水的问题上得到启发。自来水是人加工而成的，本应有其价格，但任何人在路旁随意饮用都不会被收费或被指责，这是水资源丰富的缘故。那么，生产者不正是应该尽力使这个世界的物质像水一样的丰富起来吗？松下心中豁然开朗，由此领悟到经营的真谛：消灭世间的贫困，就是生产者的使命。于是，松下将幡然醒悟的这一天，即创业13 年后的1932 年5 月5 日确定为公司的命知日，即创业纪念日，并当众宣布了这一决定。
 松下还设计了公司的远景规划：今后以25 年为一阶段，用10 个阶段即250 年的时间最终实现使命。靠着这种正确的经营信念牵引，松下在事业上一帆风顺。松下是乐观主义者，即使在政府实行紧缩政策、日本经济极不景气的时期，他也极力主张不要自己勒自己的脖子，而应积极去创造繁荣。他首先做到的是使自己繁荣。那时恰巧有人推销汽车，因萧条时期销路不好而以五折出售。他便不顾身份是否相称，毅然用5800 元购置了一辆标价为15000元的汽车。买下这辆车真是一举多得，不仅节省了开支，而且以车代步四处做生意，大大节约了时间，提高了效益。
 1934 年年后，关西地区的川北和粤村两家重型电机公司宣布破产，大阪一带的电机产业便出现了空白。松下为填补空白，满足社会需要，便设立了电机部门。有人担心地说，松下公司虽兴盛发达，但涉足电机行业未免大冒险。松下认为：要生产的是家用小型电机，目前没有一个家庭使用电机，这就意味着拥有不可估量的市场。松下义无反顾地开始了电机研制工作，并同住友公司合作，以100 万元的投资建立了子公司——电动机公司。这公司乘家庭电气化热的东风，很快就实现了每个厂月产5 万台电机的大规模生产。这件事是松下经营观念的一个具体体现。
 从这次深思之后,松下企业就树立了每个人都能用上需要用到的物质(松下企业生产的产品),更为了消灭世间贫困为目标的生产经营.时间对经营生意的重要性,他也领悟到了.在当今时代,每个人都知道时间代表着的是无限的价值和空间.

参考文献:

[1]《经营之神——松下幸之助商法》