古法今用 (6)

沃尔玛创始人：山姆·沃尔顿

案例：沃尔玛——1945年，在阿肯色洲纽波特开了间杂货铺，到1975年已拥有了3000多家商店。

他的成就就来源于一个以逸待劳的策略：分辨出哪一个战场是下一个战场，便在哪里安营扎寨，等候竞争者降临。他的另一成就，低成本战略：别家大公司专找万人以上城镇，而沃尔玛避开直接竞争的公司，将店铺开到上千人的小镇上，在那里他们站稳了脚跟，当城市居民渐渐从城里转移到小镇时，人口也在增加，而其他公司也要到小镇上开店，沃尔玛已经在那里等候多时了！

所以，沃尔玛的以逸待劳战术至今使它位居世界第一。

案例：80年代日本的朝日啤酒预见到消费者购买习惯，将发生变化，他采用沃尔玛的手法，建设自己的先见之明：朝日啤酒在新战场建立了市场，静候其它竞争者。朝日啤酒意在取代日本啤酒业的领头羊麒麟，后者在酒店里有巨大份额，而在超市里没有，所以，当朝日逐渐领先时，对手也想进入却晚了！

朝日在日本啤酒市场占据了领先位置。

案例：公元前342年，魏国，齐国，一个孙膑，一个庞涓，在互相争斗中，孙膑二次用围魏救赵之法使庞涓撤兵自保，孙膑洋装撤退，采取创新策略，引诱庞涓追赶，第一夜十万把火把，第二夜5万把，第三夜，三万把，庞涓误认为是齐君后退，就下令急追，结果，被孙膑在马陵设计埋伏，最后大败而自刎身亡。一种说法：增兵减灶之法，一种说法：火把引诱对手，两个版本。

沃尔玛，朝日，击溃各自强大对手——洞察力显现出威力，齐国设定新战场，建好防御之事，守株待兔，以逸待劳，把战场转移转化为优势。

如果日光短浅，很难获得这种洞察力。

战场的转换，很难出现，能否创造，抓住，很艰难。

第二十七计：借尸还魂

原意：借助死了的人，或忘了的人，去同活人争锋，较劲将老的，死的，丢弃的，不用的东西复原的一种战术，称之为：一种新的或与众不同引入的东西。

如果对手抛弃老的模式，决策，点子，技术而去求新，那么你的优势就是反其道而行之，捡起被丢掉的模式，决策，点子，技术来取得优势，当一段时间过后对手已经无法回复到过去的方式方法手段时，你这样做等于是切断了它的后路！

要义：1、你采用拿来主义，减少了开发研究的成本。

      2、对手已去创新，而你却在最低成本操作。

      3、你没花一分钱就将起点抬得很高，从而形成了竞争力，形成了唯一性转化为实力的过程。

案例：项梁，项羽组合控制吴国后，抗秦起义，（楚王被秦王羞辱而后杀害）

项梁想登上楚王之位，而对手却声称楚王有继承人，项梁无奈请教智者告诉项梁去找一位与楚王有直系亲缘关系的人来做楚王，而他来辅助！一样可以影响新楚王，同时，楚国人民会更加爱戴项梁——支持大提升！

项梁千心万苦最后找到了楚王的一个孙子辈放羊的穷羊倌，阳关用他爷爷的名字登基，反秦声浪更加高涨。复原楚王的历史，仿佛与借尸一般，用借尸来唤醒广大楚民，复活过去的景象，创造新的明天。

企业与公司总是从一种模式转移到另一种模式，从老技术转向新技术，就在转移的过程中，无形间的留下了一些创新过程中的明显价值之痕迹。

转移过后，老的就抛弃不用了！可是在用新的时候，往往不是成功，失败几率很高，所以，在这种情况下又不得不找回过去抛弃的真正有意义的东西。

无论仿照的做发如何！且不说，只说仿照者，如果没有真品的拿来机会主义，也就没有了借尸还魂的动机。

有多少世界名牌，可以以假乱真？

造假币，有时候专家都必须得借助仪器！

这说明，正面用借尸还魂，反面用借尸还魂，都不能创造出价值来。