知人要观其心，品其性，算其命，问其友，看其父，断其事等方可知其人。   当打天下的时候（创业时）要任命富有谋略的人，当争取天下（企业成规模）后，要用忠诚的人，当企业平稳时，要用德高望重的人，当争夺市场时，要对功劳多的人重用要厚赏。

          老子的弱点不善于应付危难；商鞅的短处不会施行教化；苏秦，张仪善的弊端不能同行结盟；白起的缺陷不懂团队合作；伍子胥的弱点不会保护自己；尾声的短处不知求变；前秦王嘉的弊端不会侍奉昏主；许子将的缺陷不善笼络人才。——————这些能人若我们把他们用在他们的弱点上，它们的价值定会令后人启齿。

        所以，知人是管理者要做的第一件事，要在不同的时间，不同的地点，不同的事件，不同的人际关系，不同的集合用不同的最合适的人，决不能感情用事。

      2.杀人与用人的差别：

       千军易得，一将难求。人才——事业的根本。领导者要讲究“用人之道”齐桓公不计一箭之仇而用管仲，这是领导者的心态和城府。

      政治家：“任人以事，存亡治乱之机也”——我认为在企业管理层讲究此道。

      军事家：战争胜败命在于将，置将不可不察。————我认为在企业战略层或营销部门用此道。

      企业家：人才就是效率，人才就是财富————我认为主要用在基层，贵在员工的行动。

      3.做一块会说话的金子：

        有名皆从无名来

         当有济世之才，不遇明主而展大志的百里奚在楚国放马时，我不知道他放弃了梦想的追逐了吗？但我知道他70多了，如果一块金子那时没有做好宣传炒作，再过70年会有人知道他吗？所以是金子不一定会亮，除非宣传自己。

      4.此处不留人，自有留人处：

         领导者要视野开阔求才若渴会察人，选人，用人，更要善于辨别“显人才”和“潜人才”，对他们各有所用，对他们会用适用。

      5.使用真正的人才：

         领导者要会灵活运用“因事设人，因人设事，因事设事，因人设人”。

         古代有帝，王，霸三术。作为领导者要在企业的建立发展壮大的一系列过程中找到善此术的人才，使用真正的人才。

      6.得人才而开疆拓土：

         我认为，人一般情况下可以决定企业的成败，重大环境影响除外。在企业发展初期要用像霍去病那样的人才，在企业发展壮大后要用卫青这样的将领，企业要消亡时用窦英那样的重臣。

      7.给下属合理定位：

         管理的关键——用人士得其位，不求完美。优秀的岗位平易或提升后不一定优秀。

      8.英雄不问出处：

         管理者要钻研用人之道，要有爱人之心，识才之眼，用人之胆，聚财之方。 

         钢铁大王卡内基曾说他最擅长的能力是：把那些强过自己的人，组织道他服务的管理机构之中。可见，真正的管理者是组织高手，而不是奇才。

         项羽刘邦成败的不同，前者学的是“学万人敌”，而刘邦学的是“交际学，组织学”。

      9不要任人才外流

        不聚细流，无以成江海，

         提高企业的凝聚力，增强下属的归属感，人心or金薪or晋升,对不同员工用不同之，或并集之。

     10.精诚所至，金石为开

          领导要诚心，管理要顺心，员工要舒心。

          三国中刘备三顾茅庐的故事，成为佳话。在我看来刘备作为领导者给下属磕了三个头，一个头管10年，从此刘备不但不到处流浪还能三国分立，使曹操畏蜀如虎。诸葛亮离开茅庐时27死时57，三个头就让诸葛孔明鞠躬尽瘁，死而后已一辈子，诚心力量之大，对重情的人不得不实施之。