第二部分 项目定位篇
一、项目总体案名的推荐
项目总体案名推荐为
幸福尚城
【案名内涵及外延】
★“幸福生活”是每个人都在追求的生活境界，而幸福生活，最重要的指标是一个舒适、温馨的家，这是东方人常说的“安居乐业”，案名的主要元素“幸福”通俗易记，容易产生联想，更重要的是对一般人来说，幸福具有很强的亲和力。
★“尚城”，其一“尚”字指时尚，文明，高尚，可以明确地表达居住在“幸福尚城”里的生活境界。“尚”字音通“上”，“上城”通“上层”，寓意生活的不一般层次。“城”则为城中之城的意义，寓意
★“幸福尚城”的案名表现既大气磅礴，又不失亲和，将东方生活的吉祥寓意一并囊括其中，具有先天广泛的市场共鸣效果。
★“幸福尚城”则完全区别于一般意义上的住宅小区、生活小区，其提供了一种全新的、独立的生活方式，使小区居民有明确的身份认同，在生活空间注入高尚的文化格调，而使生活的气质得到进一步的升华。
二、项目策划总体思路
整个社区关乎高尚、时尚居住形态的环境、氛围、格调将通过以下几个途径来进行锻造：
整个社区将在幸福尚城宏大的文化命名下进行大写意、人性化的建筑符号装饰。
运用三楼楼顶创造社区环境景观小品，将以细节雕琢、细节营销为主线，来创造最佳投入产出比。
通过通道的写意图案提升文化社区的底蕴与品质，丰富总体文化包装的架构层次。
凭借三楼以下“尚城生活广场”的定位优势，进行业主VIP功能配置，来配合发挥“高尚居住”格调。
物业管理将沿用先进模式，在软、硬件指标上达到一定高度，最终从售服及社区整体维护方面来呼应“幸福尚城”独树一帜的居家要求。
三、项目全程定位
项目市场形象定位
本项目为 “文明、健康、和谐社区”。
【定位诠释】
★“文明”代表现代、富有、时尚，是城市现代居住理念、居住文化的具体体现。她泛指先进优越的都市文明，定位本身便具有对市场前瞻性的引导及推动意义。
★项目在入市形象上的定位，应该摆脱传统策划中非“高档”即“中档”的局限。上述项目市场形象的定位相对业界同类概念更趋宽泛、完善，并为项目整体形象的包装、推广以及延展预留下无限宽广的空间。
★“和谐”社区的形象立意具备了相当的高度，具有顺应时代潮流，对同业市场进行统领的气度及一呼百应的号召力。为系列软、硬媒介的立体交叉式炒作提供一流的题材。
（二）项目功能定位
本项目是集“现代居家、投资保值、消费自助”于一身的都市生活社区。
【定位支撑】
★“文明、健康、和谐社区”的形象定位，及大写意、人性化的建筑符号装饰，营造的“高尚居住”格调。
★特殊的区域优势，可遇而不可求的土地资源，使投资保值成为现实。
★“业主VIP消费模式”的建立和“规范的物业管理模式”。
（三）产品定位
具有高端文明，提供开放、自助生活服务配套，“实用、实惠、实效”的现代都市主义实用型户型。
【产品支撑】
●16%的超低公摊率，相当于一般高层公摊的1/3—1/2，即买80平方的住宅，等同于购买其他楼盘100平方的住宅。突显楼盘的实用实惠。
●主力户型为中小户型，简约实用。
●业主终身享受“尚城生活广场VIP待遇”，为日常生活带来诸多实惠。
● “现代主义”则表达本产品定位更符合居家潮流、更着重体现人性化空间设计的意思。
地产同业市场产品定位普遍模糊、产品设计一味追求大而全的现实状况，给本案提供了施展专业化手笔的空间。随着区域经济较发达的城市化水平的影响，以及城镇居民居家品鉴能力的提升，许多产品设计中欠实用性、经济性考虑等，将会受到来自于市场外力的挤压。为顺应这一产品设计上的必然趋势，同时也为领先一步，及时弥补市场这一需求空间，我们将“实用、实惠、实效”之“三实”原则作为主导产品定位的重要基准。
（四）项目营销推广主题定位
项目营销推广主题定位为“文明、健康、和谐”。
四、目标市场定位
（一）定位的区域市场范围
经对全局性市场的整体论证及严格的市场区划界定，已知本方项目将囊括三大部分的区域市场：
★以项目所在城市乌鲁木齐为中心区域，构成项目的一级主力市场。
★以乌鲁木齐其省会文化及消费的影响力来引发单位联动效应，如等自治区监狱管理局等单位，构成项目的二级联动市场。
★以全疆范围其它区域主干城市、地区的潜在消费市场构成三级补充市场。
定位的目标市场范围
根据前期翔实而严谨的市场调查、市场分析的结果，拟将项目的主力目标受众人群锁定为以下三大类别：
★ 本地区域市场范围内相关的私营企业主、个体户
特征速描：
●二次置业，追求较高质素的生活享受；
●有较强的经济实力，引领新疆消费潮流；
●通常会在商品住宅的档次类别上进行甄选，比较青睐于大面积三房户型；
●对售楼价格不会过于敏感，但是对社区文化、配套、环境、子女教育等会比较在意。
★政府机关公务员、国营企业高层领导
特征速描：
●一般为二次置业；
●追求较高品质的生活质量，希望通过购房来改善自己的生活环境；
●受过良好的教育，讲求生活的品味；
●有一定的经济基础，收入较高且稳定；
●相当一部分愿意选择一次性付款的方式；
●对居家的环境氛围、建筑质量、风格档次、物业管理、小区配套、子女教育等均会作全面的衡量。
★从事IT、诊疗、艺术、娱乐、设计等行业的自由职业者
特征速描：
●大多为首次置业者；
●注重生活的品位质素，注重小区的规划档次与居家环境；
●通常会在意付款方式，对价格也较为敏感；
●比较青睐中小户型；