“金九银十”历来是房地产市场的销售旺季，但是受“8.31”等一系列宏观调整政策的影响，去年的“金九银十”过得非常惨淡。那么今年的“金九银十”市场是否能走出观望，交上一份令人欣喜的答卷？素有楼市“晴雨表”之称的四季房展之秋展上周在国贸闭幕，通过对本次展会的全面观察，记者发现了北京楼市的一些新迹象。
看的少了，买的多了
在秋季房展会上，记者看到了少有的火爆场面，这与今年夏季房展会相对冷清的情景形成鲜明对比。来自秋展组委会的统计资料显示，4天展会达成意向成交额14.96亿元，远远高于春展的13亿元和夏展的10亿元，这一切都让人感到供需两旺的市场似乎即将来临。
历届房展都曾出现部分开发商为制造火爆场面雇房托儿凑人气的现象，真正能当场掏钱的消费者少之又少。而此次房展现场，收集资料、打探消息的人少了许多，消费者明显“实在”多了，有不少人都是当场掏钱缴定金。在顶秀青溪展位前，一位正准备交定金的张先生对记者说：“今天已经是我第二天来秋展现场了，昨天上午我就来过，转了转展会发现对顶秀清溪的房子挺感兴趣，首先是产品好，都是花园HOUSE，送露台，送地下室，其次环境不错，项目西南边为规划中的奥林匹克国家森林公园，南侧为两万余平方米大地景观风景带，西侧为40万平米绿化隔离带，轻轨13号线和正在建设的地铁5号线也在项目附近。拿了资料回家后与家人商量了一下，决定今天先把定金交了，再等就怕挑不到好户型。”
据顶秀青溪销售总监王小姐介绍：“以前来展会的人虽然不少，但真正带着钱的却不多，很多消费者只是收集资料，很少有在某个展位坐得住的。而这次秋展来的人大部分都是有效消费者，虽然消费者还是很谨慎，但持币观望的局面已经有所改观。短短4天中来我们展位参观咨询的人数达到1000余人次，意向登记客户也有 200余批次。”在秋展上，合生公司推出其第三代产品，包括合生国际花园、珠江帝景三期、珠江罗马嘉园三期和珠江绿洲四期。其中，珠江帝景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲作为在售项目，在房展会短短的4天内，每个项目的销售额都超过2000万元，总成交额超过6000万元。
来自市场一线的反映也印证了秋展上的热闹并非虚假繁荣。北京房地产交易管理网的数据显示，今年7月住宅产品预售房屋为11769套，平均每天销售379 套，进入8月份预售房屋达到15151套，平均每天销售482套，从9月3日到9月7日共销售了2114套，平均每天销售528套。仅以建外SOHO为例，其董事长兼联席总裁潘石屹日前宣布，建外SOHO七期自9月3日开盘以来，一周的成交额已达3.5亿元，首批开盘的17号楼售出 117套。潘石屹此前曾表示：“要用建外SOHO七期的销售数字见证房地产已经走出观望期”，并在内部制定了“9月突围”计划，要在9月实现5个亿的销售额。
噱头少了，实惠多了
这次秋展会上记者明显感到项目的销售花样少了，像以往房展上经常出现的免一年物业费、抽奖、旅游等促销手段在本届秋展上都非常罕见，开发商表现得“务实” 多了，新项目大多苦炼“内功”，提升品质，以求从根本上降低消费者的居家生活成本。尤其是随着北京建筑节能新标准的正式实施，“节能科技牌”成为项目吸引消费者的主要方式。
在秋展上首次亮相的金都杭城以科技节能作为项目的主要卖点，采用了铝合金外遮阳卷帘、中空玻璃百叶窗、“Sto”外墙外保温体系、高分子防水卷材、中水回收利用、微生物有机废弃特生化处理机、垃圾处理系统、地板式电采暖等业内领先技术。其营销策划部经理戴江鸣对记者表示：“对科技的重视可以看出一个企业的专业水准，而科技是住宅舒适度最重要的保证，是提高居住品质的最重要手段。金都集团一直把给消费者带来真正的实惠做为企业宗旨。我们的节能环保不是噱头，而是要实实在在地利用科技手段替客户节省运行费用，要符合安全、经济、使用寿命长等综合因素。金都杭城完全符合建设部65% 的最新节能设计标准，这个数字看起来简单，但里面的成本投入、科技含量都不容小觑。比如我们把每套房的屋顶、楼板都做了保温层，就像一个保温桶把房子完完全全包围住，有效地防止了户与户之间的热量散失。”
据了解，位于西四环以低能耗、高舒适度为标准的西府·兰庭开盘当天就已卖出项目全部可售房源的65%。购房者反映，之所以选择西府·兰庭，一是该项目的精装修材料全部选用知名品牌，质量有保证，解除了购房者的后顾之忧；二是它在本市住宅项目中首家采用三层双中空断桥铝合金窗，与普通双层中空玻璃相比隔热、隔声性能更加优异。同时，项目配备的多重智能安防系统并采用外墙外保温，户式冷暖中央空调与集中供暖相结合，有效地提升了建筑的节能效率和住户的居住舒适性，同时也大幅度降低了购房者的居家生活成本。
价格低了，新盘多了
据秋展组委会统计，４天的成交均价５９５６元／平方米，这个价格低于北京市建委公布的1-7月全市商品住宅期房买卖价格６５９９元／平方米。
据不完全统计目前大约有50多个项目将在9月、10月投向市场，多数为京城知名房地产开发企业的项目。今典集团将在9月底左右对苹果社区二期和位于朝阳北路的40万平方米的新项目进行市场推广，目前朝阳北路的项目正在进行案名的征集中；联想在京首个独立开发的房地产项目融科·橄榄城、合生创展的合生国际花园、和记黄埔的逸翠园也将在近期推向市场。
记者观察到，一些新项目与同一区域其他项目相比价格略有降低，这是因为一方面因为今秋新盘量大，竞争激烈，另一方面虽然许多开发商认为京城楼市逐渐走出观望期，但是依旧感到市场前景不明朗，所以“低开高走”成为开发商的主要销售策略。比如刚刚开盘的国瑞大厦位于崇文商业区的核心地段，东临国贸CBD，北距中关村，西望金融街，周边多主干道和地铁、公交线，又紧临北京站，如此地理位置和类似档次的项目一般市场价格在15000-17000元/平方米，而国瑞大厦的开盘价为11000-12000元/平方米，仅开盘第一天就销售了近2万平方米，开发商的老总直说“卖亏了”。
以“低价销售”为原则的明天第一城内部认购当天本来计划发售面值10元的“明天卡”3000张，没想到现场聚集了4000多名客户，只能临加决定加售 1500张卡。明天地产发展中心业务总监陈云峰告诉记者，这主要是客户对国美第一城品牌的信任以及明天第一城低总价、小户型、高性比产品对普通住宅市场强大的购买吸引力。明天第一城50万平米的大盘，产品全部是40—85平方米的小户型，这在奥运区域内具有绝对的惟一性。更为重要的是，虽然明天第一城的售价还没有公布，但开发商表示：“要比周边房价低千元。”具有参考意义的是，明天第一城的周边项目润城、傲城、北奥国际、上元，世茂奥临花园等，房价大约是 6700-9000元/平方米。
看的少了，买的多了
在秋季房展会上，记者看到了少有的火爆场面，这与今年夏季房展会相对冷清的情景形成鲜明对比。来自秋展组委会的统计资料显示，4天展会达成意向成交额14.96亿元，远远高于春展的13亿元和夏展的10亿元，这一切都让人感到供需两旺的市场似乎即将来临。
历届房展都曾出现部分开发商为制造火爆场面雇房托儿凑人气的现象，真正能当场掏钱的消费者少之又少。而此次房展现场，收集资料、打探消息的人少了许多，消费者明显“实在”多了，有不少人都是当场掏钱缴定金。在顶秀青溪展位前，一位正准备交定金的张先生对记者说：“今天已经是我第二天来秋展现场了，昨天上午我就来过，转了转展会发现对顶秀清溪的房子挺感兴趣，首先是产品好，都是花园HOUSE，送露台，送地下室，其次环境不错，项目西南边为规划中的奥林匹克国家森林公园，南侧为两万余平方米大地景观风景带，西侧为40万平米绿化隔离带，轻轨13号线和正在建设的地铁5号线也在项目附近。拿了资料回家后与家人商量了一下，决定今天先把定金交了，再等就怕挑不到好户型。”
据顶秀青溪销售总监王小姐介绍：“以前来展会的人虽然不少，但真正带着钱的却不多，很多消费者只是收集资料，很少有在某个展位坐得住的。而这次秋展来的人大部分都是有效消费者，虽然消费者还是很谨慎，但持币观望的局面已经有所改观。短短4天中来我们展位参观咨询的人数达到1000余人次，意向登记客户也有 200余批次。”在秋展上，合生公司推出其第三代产品，包括合生国际花园、珠江帝景三期、珠江罗马嘉园三期和珠江绿洲四期。其中，珠江帝景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲作为在售项目，在房展会短短的4天内，每个项目的销售额都超过2000万元，总成交额超过6000万元。
来自市场一线的反映也印证了秋展上的热闹并非虚假繁荣。北京房地产交易管理网的数据显示，今年7月住宅产品预售房屋为11769套，平均每天销售379 套，进入8月份预售房屋达到15151套，平均每天销售482套，从9月3日到9月7日共销售了2114套，平均每天销售528套。仅以建外SOHO为例，其董事长兼联席总裁潘石屹日前宣布，建外SOHO七期自9月3日开盘以来，一周的成交额已达3.5亿元，首批开盘的17号楼售出 117套。潘石屹此前曾表示：“要用建外SOHO七期的销售数字见证房地产已经走出观望期”，并在内部制定了“9月突围”计划，要在9月实现5个亿的销售额。
噱头少了，实惠多了
这次秋展会上记者明显感到项目的销售花样少了，像以往房展上经常出现的免一年物业费、抽奖、旅游等促销手段在本届秋展上都非常罕见，开发商表现得“务实” 多了，新项目大多苦炼“内功”，提升品质，以求从根本上降低消费者的居家生活成本。尤其是随着北京建筑节能新标准的正式实施，“节能科技牌”成为项目吸引消费者的主要方式。
在秋展上首次亮相的金都杭城以科技节能作为项目的主要卖点，采用了铝合金外遮阳卷帘、中空玻璃百叶窗、“Sto”外墙外保温体系、高分子防水卷材、中水回收利用、微生物有机废弃特生化处理机、垃圾处理系统、地板式电采暖等业内领先技术。其营销策划部经理戴江鸣对记者表示：“对科技的重视可以看出一个企业的专业水准，而科技是住宅舒适度最重要的保证，是提高居住品质的最重要手段。金都集团一直把给消费者带来真正的实惠做为企业宗旨。我们的节能环保不是噱头，而是要实实在在地利用科技手段替客户节省运行费用，要符合安全、经济、使用寿命长等综合因素。金都杭城完全符合建设部65% 的最新节能设计标准，这个数字看起来简单，但里面的成本投入、科技含量都不容小觑。比如我们把每套房的屋顶、楼板都做了保温层，就像一个保温桶把房子完完全全包围住，有效地防止了户与户之间的热量散失。”
据了解，位于西四环以低能耗、高舒适度为标准的西府·兰庭开盘当天就已卖出项目全部可售房源的65%。购房者反映，之所以选择西府·兰庭，一是该项目的精装修材料全部选用知名品牌，质量有保证，解除了购房者的后顾之忧；二是它在本市住宅项目中首家采用三层双中空断桥铝合金窗，与普通双层中空玻璃相比隔热、隔声性能更加优异。同时，项目配备的多重智能安防系统并采用外墙外保温，户式冷暖中央空调与集中供暖相结合，有效地提升了建筑的节能效率和住户的居住舒适性，同时也大幅度降低了购房者的居家生活成本。
价格低了，新盘多了
据秋展组委会统计，４天的成交均价５９５６元／平方米，这个价格低于北京市建委公布的1-7月全市商品住宅期房买卖价格６５９９元／平方米。
据不完全统计目前大约有50多个项目将在9月、10月投向市场，多数为京城知名房地产开发企业的项目。今典集团将在9月底左右对苹果社区二期和位于朝阳北路的40万平方米的新项目进行市场推广，目前朝阳北路的项目正在进行案名的征集中；联想在京首个独立开发的房地产项目融科·橄榄城、合生创展的合生国际花园、和记黄埔的逸翠园也将在近期推向市场。
记者观察到，一些新项目与同一区域其他项目相比价格略有降低，这是因为一方面因为今秋新盘量大，竞争激烈，另一方面虽然许多开发商认为京城楼市逐渐走出观望期，但是依旧感到市场前景不明朗，所以“低开高走”成为开发商的主要销售策略。比如刚刚开盘的国瑞大厦位于崇文商业区的核心地段，东临国贸CBD，北距中关村，西望金融街，周边多主干道和地铁、公交线，又紧临北京站，如此地理位置和类似档次的项目一般市场价格在15000-17000元/平方米，而国瑞大厦的开盘价为11000-12000元/平方米，仅开盘第一天就销售了近2万平方米，开发商的老总直说“卖亏了”。
以“低价销售”为原则的明天第一城内部认购当天本来计划发售面值10元的“明天卡”3000张，没想到现场聚集了4000多名客户，只能临加决定加售 1500张卡。明天地产发展中心业务总监陈云峰告诉记者，这主要是客户对国美第一城品牌的信任以及明天第一城低总价、小户型、高性比产品对普通住宅市场强大的购买吸引力。明天第一城50万平米的大盘，产品全部是40—85平方米的小户型，这在奥运区域内具有绝对的惟一性。更为重要的是，虽然明天第一城的售价还没有公布，但开发商表示：“要比周边房价低千元。”具有参考意义的是，明天第一城的周边项目润城、傲城、北奥国际、上元，世茂奥临花园等，房价大约是 6700-9000元/平方米。