某著名房产公司销售人员定级考核试题解密，提供给职业经理人朋友门借鉴， 一、选择：（15分，3分/题）（具体事项略） 1.发展商xxxx公司是： 2.总公司xx集团的历史发展背景是： 3.商品房销售时所指的建筑面积是指： 4.下面哪几项应计入可分摊的公用建筑面积： 5．商品房买卖合同约定了交房面积，按产权监理机关实测为准，但实测的面积超出合同约定面积的3%，按《商品房销售管理办法》规定： 二、管理人员及 xx 大厦售楼人员必答题：（40分，4分/题） 1.xxxxxx大厦总建筑面积及四大组成部分 2.设计、施工单位名称及资质等级 3.综合竣工验收时间是什么时候？实际交付使用是什么时候？ 4.A座写字楼有几种户型面积，可以组合成哪几种不同的面积？ 5.什么叫公摊系统数？A、B座的公摊系数各是多少？ 6.xxxxx的硬件设施有哪些？是否双回路供电？ 7.xx大厦物业管理收费标准（A、B座，车位）？提供什么样的物管服务？ 8.A座、B座、商场、车库、各能办理最高几成几年的按揭？哪家银行提供？ 9.B座公寓楼的户型面积有几种？各是多少？ 10.简述xxxx大厦A、B座的装修标准有哪些内容？（不含样板房） 三、管理人员及xxx厦售楼人员必答题：（40分，4分/题） 1.xxxx厦总建筑面积及5大组成部分？ 2.xxxxx厦设计、施工单位名称及资质等级？ 3.xxxxx大厦厦综合竣工验收时间及实际交付使用时间？ 4.公寓楼有几种户型面积？商场各层建筑面积是多少？写字楼单层面积是多少？ 5.什么叫公摊系数？公寓、商场、写字楼的公摊系数各是多少？ 6.xxxxx大厦的硬件设施配置有哪些？ 商场供电容量是多少？是否双回路？ 7.xxxxx大厦物业管理收费标准（商场除外）？ 8.xxxxx大厦公寓楼最高可办理几成几年按揭？哪家银行办理？ 9.xxxxx的装修标准有哪些内容（样板房除外）？ 10.xxxxx一、二期交付使用时间？整个xxx小区总建面积及一共约多少户人家？ 四、计算题（30分，10分/题） 1.一套100平方米的住宅，在一次性付款方式下售价为5000元/平方米。 张先生因资金周转不开，只能分5次在两年之内付清，具体为：签合同（一月份）时付30%，6月付20%，12月付20%。第二年的6月付20%，12月付完尾款10%，售楼人员考虑到银行贷款利率为月息5‰，故按5200元/平方米报价接受张先生的分期付款方式，请你计算一下这两种情况下，哪一种方式对公司更有利？ 2.张先生欲购买一套住宅，总价100万元，若采用7成5年的按揭付款方式，按贷款利率5‰的月息计算，张先生如果每月等额还款，月供为多少？到还完款后，总房款为多少？ 3.张先生问你他要提交哪些资料并怎么办银行按揭手续？（5分） 按成都市现行规定，张先生这套100万元的住宅应交哪些税费？各是多少才能办完产权手续？他应该提交哪些资料才能办产权手续？（5分） 五、分析题：（5分） （户型图）试评述这两套户型各自的特点，几室几厅？各功能空间的面积？各自适合什么样的家庭使用？装修前后的优缺点比较？ 六、综述题：（20分） 1. 请你简要向客户介绍xxxxx大厦写字楼的五项优势，使客户觉得其综合性价比的确会优于同类的楼盘。（10分） 2. 如果说xxxx大厦公寓楼价格在xxx区域属中高价楼盘，你从哪几方面推荐它，可以使客户在与其他楼盘比较时会有所考虑（xxxxx大厦售楼人员必答题）？（10分）