塑造个人职业品牌第二章第一节
第二章 个人职业品牌的重要价值
摘要：
个人职业品牌的形成来源于外界对象（服务企业、其它企业、媒体、社会大众、客户、商业伙伴）对职业者所形成的感受和评价，是职业者能够创造的所有价值的总和，是职业者与外界对象发生一切关系过程中的外在表现给外界对象留下的记录的总和，是外界对象判断职业者价值的依据。
个人职业品牌具有价值的同时能够给职业者带来价值，这种价值体现在多个方面，总体来说有经济价值、关系价值和情感价值。
个人职业品牌的拥有者可以比其他职业者更容易获得企业的认同与尊重、更容易获得同事的尊重与支持、更容易获得客户的信赖和合作、更容易获得商业伙伴的配合、更容易获得媒体的关注与赞誉、更容易获得社会大众的理解和尊重。
个人职业品牌能够帮助职业者获得更大的成功，使职业者产生出附加价值，也就是“溢价”，这种“溢价”很好的说明了部分非常著名而优秀的职业经理人被很多大企业纷纷以百万、千万、过亿年薪聘请的原因。
而拥有强大个人职业品牌的职业者其在社会活动中体现的社会价值也远远超过一般职业者。
当强大而良好的个人职业品牌拥有者开创自己的事业时，个人职业品牌可以使他们更容易获得资金拥有方的支持、更容易获得客户的支持、更容易获得商业合作伙伴的支持、更容易获得媒体的支持、更容易获得共同创业者和员工的支持。同时，这些职业者可以更容易的降低各种成本。
第一节 个人职业品牌与职业生涯发展
第一章中详细分析了个人职业品牌的定义、内涵、外在表现、与企业品牌的重要性，说明了个人职业品牌的核心价值的三种要素。从第一章分析看到，个人职业品牌具有直接价值、关系价值、象征价值等价值特征，而个人职业品牌与企业品牌之间存在着依附性、独立性、相互作用性以及增值性等几种关系特性。
那么，对于职业者而言，个人职业品牌在个人职业生涯发展、个人社会活动以及个人创业方面有什么联系呢？
在谈这个话题前，先来分析一下个人职业品牌能够给职业者带来什么样的价值。
首先让我们回顾一下个人职业品牌的核心价值。
直接价值：是指职业者通过个人的工作所创造出的工作成果而被外界对象所感受到的价值。直接价值一般体现在职业者所服务的企业的业绩增加、经营收入提高、效率提高等方面。
关系价值：是指职业者在职业生涯发展中与现有的上级、同事、曾服务的企业上级和同事在工作中形成的互相信任、互相尊重的正常独特的关系以及与现有的、曾有的客户、商业合作伙伴、媒体、社会团体、政府形成的良好关系而为现服务企业所创造的价值。关系价值是职业者与外界对象关系的总和，是由每一个外界对象与职业者发生联系的情感的总和。关系价值用以说明为什么很多著名的职业经理人能够获得众多的上级、同事、客户、商业合作伙伴、媒体、社会团体、政府的良好合作，从而使其为企业创造出其直接工作更多的价值。
象征价值：是指职业者由外界对象感受和评价时而被赋予和定义为某一种职业群体的象征而使职业者能够具有的价值。象征价值表明职业者的最高发展境界是成为某一职业群体的象征，从而使其能够调动更多的社会资源并利用社会资源为其价值体现提供更多的作用。同时象征价值的存在使得社会相当一批职业者以其为发展目标，使得职业品牌者能够更容易地吸引优秀人才在自己的身边，并使优秀人才愿意努力工作以获得职业品牌者的支持。
个人职业品牌核心价值是以职业者能够创造的价值进行分析的，强调的是价值创造而不是价值获取。
如同前面提到个人职业品牌的核心价值一样，个人职业品牌作用到其拥有人--职业者身上，则表现出经济价值、关系价值和情感价值三种价值。
经济价值。个人职业品牌拥有者可以享受到因为拥有个人职业品牌而带来的经济收入，经济收入包括直接工作创造出的价值体现、包括关系价值的体现、包括象征价值的体现。个人职业品牌拥有者与一般职业者的最大区别就是个人职业品牌者能够创造出比其个人能力所带来的工作直接成果显现的价值更多的价值，而一般职业者只能依靠自己直接工作成果显现的价值而判定自己的价值。
关系价值。个人职业品牌拥有者可以通过其核心价值的关系价值创造出更多的价值，而关系价值体现在个人职业者身上是可以为职业者带来更多的社会便利和更高的社会配套效率，而且这种关系价值可以使职业者能够在更短的时间、更简便的方式完成一般职业者要在很长的时间、很困难的情况下才能完成的事情。
情感价值。个人职业品牌拥有者享受高度的、充实的满足感和成就感、被尊重感。情感价值可以使得职业者更加舒适的享受生活乐趣，保持年轻的心态和活力，享受家庭的温馨和快乐。
从根本上来说，个人职业品牌对于职业者的价值来自于职业者的个人职业品牌具有的核心价值。
下面来分析一下个人职业品牌与职业生涯发展的关系。
首先，让我们看一下表4。
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职业群体 |
特征 |
区别 |
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个人职业品牌者 |
具有独特性、差异性、增值性的职业者 |
可以创造并享有额外价值 |
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一般职业者 |
不具备独特性、差异性、增值性，个人形象和价值湮灭在大众中 |
只能通过直接的工作成果创造并享有价值 |
接下来再看一看图9个人职业品牌与职业生涯过程的不同发展曲线。
职业生涯发展历程 一般职业者 个人职业品牌者 个人价值
通过表4和图9可以清楚的发现，个人职业品牌者相对一般职业者而言是拥有非常大的优势的。个人职业品牌者可以创造更多的价值并享受更多的价值，而一般职业者只能享有直接工作成果的价值。
个人职业品牌作用在职业生涯发展上产生三种效应：
溢价效应。拥有强大的、良好的个人职业品牌的职业者能够获得的收入与一般职业者的收入比远远超过其能力与一般职业者能力的比例，并且随着个人品牌职业者的品牌提升而收入比例进一步加大差距。溢价效应很好的解释了为什么一些著名的优秀职业经理人被很多大型企业竞相以百万、千万甚至过亿年薪聘请的原因。而且因为溢价效应给予了职业者更好的个人职业品牌传播效应，所以使得个人职业品牌进一步得到了提升。
【案例4：唐骏日收入达50万 成中国最高身价职业经理人】
入库时间：
由于盛大第二季度财报业绩良好，现任盛大总裁的前微软中国总裁唐骏已成为中国身价最高的职业经理人，平均下来每天的收入差不多已有50万人民币。
唐骏曾说他只用了三个小时就作出决定加盟盛大出任总裁，聘期为一年，但年薪是多少双方都闭口不言。对顶级职业经理人而言，工资只是收入的小头，大头在股票这边。从盛大公布的上市申请材料来看，唐骏拥有260多万股的股票期权，期权价格为股票的发行价格。照此计算，唐骏拥有的盛大期权价值折合人民币目前已近2亿元，从微软中国总裁转任盛大总裁不到半年的唐骏已经成为中国身价最高的职业经理人，唐骏就算在盛大只工作一年，平均下来每天的收入差不多就有50万人民币。
对普通人来说，世界首富比尔·盖茨的500亿美元身价只是数字而已，并没有什么感性认识。这个世界老板少，打工仔多，一个普通人把这份50万的工就算只打一天，在北京已经能买上一套房子和一辆车，过上幸福的小康生活，就算顶级外企的高级白领，打工一年能挣这么多也相当不错了。
付出一天50万的代价聘请一个职业经理人，对一个公司来说值不值呢？
盛大公司一位颇有资历的人士对此深有感触：“是唐骏让外界真正感受到了盛大的实力，以往盛大公司被大家一致认为的雾里看花水中望月形象已经因为唐骏的实实在在加盟而永远成为历史，就像是英国皇室的一次封爵仪式，从此盛大将有了标准的贵族血统。”这是一个绝佳的比喻，更是唐骏到来的最直接效应！《21世纪经济报道》驻上海的一位记者也这样向记者描述了自己的感受：“对盛大公司，我真正发自内心的尊敬是因为唐骏！你无法怀疑微软中国前总裁的眼光！他以前在中国代表比尔·盖茨发言，而现在，他成了盛大公司陈天桥的高级雇员，这是一个不争的事实！”
加盟盛大之后不久，唐骏就开始率领盛大上市团队进行全球路演，途经中国香港、新加坡、德国、美国等十几个国家和地区。虽然当时在海外资本市场中弥漫着“看空”中国概念股的氛围，中芯国际、灵通等新上市的中国概念股纷纷跌破发行价，但盛大上市第一天仍取得了上涨8.8％的不错成绩，此后盛大的股价也是稳步上升。盛大日前发布的截至
盛大在唐骏加盟以前，最为人诟病之处就是没有自己的核心研发能力。从盛大招股书中可看出，盛大将把融来的资金中的4300万美元用于游戏研发。不久前，盛大宣布，将举办首届网络游戏研发平台技术研讨会。研讨会以流动巡演形式行经上海、成都、广州、深圳、北京等5大城市。唐骏将率队演讲，国家863科技攻关项目组有关专家、国家有关主管部门负责人、盛大网络CTO谭群钊、盛大网络研发中心核心技术总监等，将与各地业界精英共同研讨网络游戏研发平台的前景，从技术革新与创新的角度研讨网络游戏产业发展的未来。
背景资料：
唐骏毕业于北京邮电大学，后留学日本、美国，分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位。唐骏1994年加入微软公司，担任微软总部Windows NT开发部门的高级经理；2001年升任微软公司全球技术中心总经理。
---------以上内容摘自《中人网》
大家看到，唐骏一天的收入是50万元，假设中级白领的年收入是10万元，唐骏一天的收入就是5个中级白领的全年收入之和。想想看，如果只凭唐骏的直接工作成果显现的价值是不可能获得这么高的收入的，企业也是不愿意付出这么高的成本聘请他的。那么是什么使得唐骏能够获得这么高的收入呢？只有一个，那就是唐骏本人的强大的、良好的职业品牌。
在唐骏身上，职业品牌的溢价效应充分的展现出来。
因为不同个人职业品牌者的职业品牌的知名度、美誉度、竞争力、扩张力不同，也就是说不同的职业品牌的核心价值力不同，每个职业品牌者能够享受的溢价效应也有大有小。
总的来说，个人职业品牌的溢价效应随着个人职业品牌的强大而强大，是正相关关系。
图10用来说明溢价效应与个人职业品牌的关系。
溢价效应曲线 溢价效应区间 工作成果的直接收入增长曲线 个人收入 个人职业品牌
在图10可以看到，随着个人职业品牌的不断提升，个人职业品牌产生的溢价效应的上升速度要远远超出职业者工作成果带来的直接收入增长曲线的上升速度。在这两种曲线之间形成的区间，就是个人职业品牌的溢价区间。
溢价区间的概念很好的解释了为什么很多人与唐骏可能有着相类似的学历、知识、能力、经历、背景、理念、修养的人却没有企业愿意以很高的年薪聘请的原因，和唐骏的收入水平要相差甚远。
同样，溢价区间可以很好的解释为什么有些著名的优秀职业经理人在短短的时间内其年收入成几何倍数增长，而非一般职业者的缓慢增长。
当然，可能会有人认为唐骏恰巧是在盛大网络工作，能够享受到股票期权带来的收益，自然而然可以比同等资历学士能力的、在非上市公司、没有股票期权的职业经理人获得更高的收入。如果不是在盛大网络，唐骏是肯定无法获得那么高收入的。
其实，与这些人考虑的恰恰相反，唐骏并不是在盛大网络才会获得股票期权的收入，我相信他到任何一家企业工作都会获得一定的股份或者股票期权。
虽然存在着溢价区间，但并不是所有的职业者都能够享有溢价收入，能够享受溢价收入的职业者是那些个人职业品牌具有强大的知名度、美誉度、创新力、扩张力、竞争力的职业者们。而且溢价区间所展现的溢价收入的数额与职业者所在企业的企业品牌以及企业整体收入水平有直接的关系。请注意，在这里谈到溢价收入时，并不仅仅代表个人职业品牌者的现在状态下的现金收入，也包括未来收入相对今天的折现和所有非现金收入。
图11可以说明溢价收入与企业品牌的几种关系。
企业品牌 黑色溢价收入曲线 企业品牌曲线 溢价收入
在上图可以看到，个人职业品牌者的溢价收入在不同的企业是不同的，和企业品牌存在着一定的关系，但这种关系不是单一的，而是存在好几种关系模型。
下面简单分析一下。
需求关系模型。企业品牌对个人职业品牌的需求程度决定了个人职业品牌者的溢价收入水平。企业品牌越需要个人职业品牌，则个人职业品牌者的溢价收入水平就越高，反之亦然。同样，如果个人职业品牌对企业品牌的需求越高，则个人职业品牌的溢价收入水平就越低。
独立关系模型。如果个人职业品牌与企业品牌相对的独立性越强，则个人职业品牌者的溢价收入水平就越高；反之则个人职业品牌与企业品牌相对的独立性越弱，则个人职业品牌者的溢价收入水平就越低。
失真模型。在一定情况下，会发生个人职业品牌溢价收入水平的失真，这种失真是企业和职业者之间对各自品牌以及对方品牌错误判断的结果。
分析完溢价效应后，来分析个人职业品牌作用在职业生涯发展上产生的第二种效应。
加速效应。拥有一定知名度、美誉度、竞争力的个人职业品牌拥有者往往会在一个时期内比一般职业者更快的获得职位的提升、收入的提升。
个人职业品牌者提升曲线 加速效应区间 一般职业者的提升曲线 个人收入和职位提升 个人职业品牌
之所以会产生加速效应，主要来自于三方面：
1、企业品牌需要个人职业品牌，使得企业愿意给予个人职业品牌者更好的、更快的提升机会。
2、快速提升正处于发展中的个人职业品牌者相对比拥有强大个人职业品牌者可以使企业付出相对较小的成本。
3、快速提升正处于发展中的个人职业品牌者可以提高职业者对企业的忠诚度，而个人职业品牌的提升又可以很好反作用于企业品牌的提升。
对于加速效应，我们来看一个案例。
【案例5：联想集团董事局主席杨元庆的成长路程】
杨元庆1986年毕业于上海交通大学，1988年在中国科技大学取得计算机专业硕士学位。25岁时即1989年进入联想集团工作； 1994年，30岁的他出任联想电脑公司总经理；2001年，37岁的杨元庆出任联想集团总裁兼CEO。
杨元庆为国家高级工程师，享受政府专家特殊津贴，同时为中华全国青年联合委员会委员，中国企业家协会理事，中国科技大学客座教授。在《亚洲周刊》的推进亚洲发展的20名千禧英雄中，作为两名中国大陆代表之一入选；2001年6月，获得“商业周刊”亚洲版评选的“亚洲之星”称号。
-----------摘自新浪财经频道
从上面的文字可以看到，杨元庆25岁时进入联想后就开始了在联想的加速提升之路。30岁时就成为了联想电脑公司的总经理，37岁时成为了联想集团的总裁兼CEO。这种发展速度远远超过一般职业者的发展速度。
虽然联想集团原董事长柳传志是以善于当年轻人的伯乐而著称，杨元庆的快速发展很大程度上归功于柳传志大胆起用年轻人、精心教导年轻人的魄力和能力。但毫无疑问的是，杨元庆的个人职业品牌也起到了决定性的作用。
个人职业品牌作用在职业生涯发展上产生的第三种效应是积聚效应。所谓积聚效应，就是因为个人职业品牌具有关系价值和象征价值，使得个人职业品牌者可以更容易的获得来自客户、同事、商业伙伴、潜在应征者、媒体、社会大众、政府的合作与支持，从而使得个人职业品牌者可以在更短的时间内、更低的成本下取得更好的成功。
一般职业者和外界对象之间的关系就象旋转轨迹互相不交界的星体一样，好象没有什么关系，一般职业者是孤单单的在旋转、在发展。一般职业者很难有效的利用外界资源，导致只能依靠自己的直接工作成果获得价值。
个人职业品牌者与外界对象关系密切，每一种外界对象都能与个人职业品牌者找到相接点，从而使得个人职业品牌者能够有效的、充分的利用外界资源创造更大价值并为自己也带来更大的价值。
图13可以很好的说明积聚效应的存在。
一般 职业者 同事 客户 媒体 大众 商业伙伴 潜在同事 政府 个人职业 品牌者 同事 客户 媒体 大众 商业伙伴 潜在同事 政府
【本节小结】
个人职业品牌作用到其拥有人--职业者身上，则表现出经济价值、关系价值和情感价值三种价值。
经济价值。个人职业品牌拥有者可以享受到因为拥有个人职业品牌而带来的经济收入，经济收入包括直接工作创造出的价值体现、包括关系价值的体现、包括象征价值的体现。个人职业品牌拥有者与一般职业者的最大区别就是个人职业品牌者能够创造出比其个人能力所带来的工作直接成果显现的价值更多的价值，而一般职业者只能依靠自己直接工作成果显现的价值而判定自己的价值。
关系价值。个人职业品牌拥有者可以通过其核心价值的关系价值创造出更多的价值，而关系价值体现在个人职业者身上是可以为职业者带来更多的社会便利和更高的社会配套效率，而且这种关系价值可以使职业者能够在更短的时间、更简便的方式完成一般职业者要在很长的时间、很困难的情况下才能完成的事情。
情感价值。个人职业品牌拥有者享受高度的、充实的满足感和成就感、被尊重感。情感价值可以使得职业者更加舒适的享受生活乐趣，保持年轻的心态和活力，享受家庭的温馨和快乐。
个人职业品牌作用在职业生涯发展上产生三种效应：
溢价效应。拥有强大的、良好的个人职业品牌的职业者能够获得的收入与一般职业者的收入比远远超过其能力与一般职业者能力的比例，并且随着个人品牌职业者的品牌提升而收入比例进一步加大差距。溢价效应很好的解释了为什么一些著名的优秀职业经理人被很多大型企业竞相以百万、千万甚至过亿年薪聘请的原因。而且因为溢价效应给予了职业者更好的个人职业品牌传播效应，所以使得个人职业品牌进一步得到了提升。
加速效应。拥有一定知名度、美誉度、竞争力的个人职业品牌拥有者往往会在一个时期内比一般职业者更快的获得职位的提升、收入的提升。
积聚效应，就是因为个人职业品牌具有关系价值和象征价值，使得个人职业品牌者可以更容易的获得来自客户、同事、商业伙伴、潜在应征者、媒体、社会大众、政府的合作与支持，从而使得个人职业品牌者可以在更短的时间内、更低的成本下取得更好的成功。