最早的时候，如皋只有一个皮革机械厂，是个大企业．后来大厂解体，然后原厂长，技术厂长，销售厂长都分别出来各挑一摊，那时竞争就已经很激烈了．生产的基本都是相同的产品，都是震荡拉软机和磨革机等几种产品．

　　＂后起之秀＂也就是在这个时期建厂的，记得那时，他们比任何企业都艰难，因为别人都能借原老厂的名气，而＂后起之秀＂却是行业当中谁都不认识．有一次，我亲自见过我在一个客户厂时，跟客户老板正谈事情，警卫过来说，有一个江苏如皋的业务员来了，要不要让他进厂来？老板当场说，不认识，不要让他们进来了，可想那时．．．

　　然而，经历了两年在行业中最没市场，最没名气的日子后，这个＂后起之秀＂的老板改变了经营方案了，那年，皮革厂新工艺要求都要使用真空干燥机，很多同行以及包括原来国产就有生产这种机器的厂家．都开始着手生产这种机器了．

　　这个老板在这次做这个产品时，选择了仿意大利卡迪基安诺的机型，并且一下成功了．因为别的生产这种机器的厂家都比不上这个意大利的结构性能的优势．尽管后来意大利卡迪基安诺后来要起诉他们仿冒，但毕竟意大利也没有申请国际专利权．

　　就这样，这个＂后起之秀＂厂一下子就起来了，产品销量很大，并且在用户中口碑也非常的好．有这个起步后，实力有了提高，但这个老板不去奢侈，买车，到现在自己还没有买车呢，去年我去参观他们工厂时，还是租了个面包车拉着我转呢．

　　从去年开始，这个＂后起之秀＂更加扩大战果，又抓住了一个有利时机，成功的挖掘了上海一个大企业的技术人才，又把两种大型产品的图纸技术搞过来，并当年就生产出了产品，因为有前面产品和信誉很好，带动的后面的两种新产品也是供不应求．

　　短短４到５年的时间，这个＂后起之秀＂企业很快崛起，成为行业里暴出的＂黑马＂，行业排名由最落后，成了现在前三名了！我们不妨从他们成功的经验里应该学些什么吧