从河南隆丰公司回来，还没顾上安排，就又要去大连出差了，因为那里的设备安装即将结束，跟日本的公司在电话沟通又不方便，只好第二天接着去了大连．

　　在大连的几天中，隆丰的副总在这期间给我打了多次电话，要五一前来参观，还要去我们当地使用我们设备的一个大客户厂去看使用情况，我一方面抓紧时间从大连赶回来，一方面联系了我们当地的那个使用这种机器的客户，得到的结果是，他们刚开了董事会议，专门规定了不让任何非生产人员进入参观．

　　电话一直联系着，实际上也就在我回家的当天，隆丰的副总一行四人也同时到达了我们这里．跟副总一起来的还有一管技术的，一管设备的，还有司机，几个人到我们那里也是下午了，接着就来...

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　这个行业＂后起之秀＂，是江苏南通如皋的．

　　最早的时候，如皋只有一个皮革机械厂，是个大企业．后来大厂解体，然后原厂长，技术厂长，销售厂长都分别出来各挑一摊，那时竞争就已经很激烈了．生产的基本都是相同的产品，都是震荡拉软机和磨革机等几种产品．

　　＂后起之秀＂也就是在这个时期建厂的，记得那时，他们比任何企业都艰难，因为别人都能借原老厂的名气，而＂后起之秀＂却是行业当中谁都不认识．有一次，我亲自见过我在一个客户厂时，跟客户老板正谈事情，警卫过来说，有一个江苏如皋的业务员来了，要不要让他进厂来？老板当场说，不认识，不要让他们进来了，可想那时．．．

　　然而，经历了两年在行业中最没市场...

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