作者：袁耿胜

 

中国地大物博，商业业态复杂，自二十世纪九十年代以来，农贸市场、批发市场、连锁超市、百货商场、购物广场、专业商场、连锁便利店、专业市场MALL百家争鸣，百花齐放。成功的专业批发市场由于收益客观，在近几年来受到投资者青睐。大型项目一个接一个，项目规模庞大，先进的配套设施，高调宣传推广，高言“放水养鱼、给商家培育一个新的市场”，就是在很多项目的投资者以为可以很快就赚个满瓶满钵的时候，无奈招商进展不理想，客户并不买账，商铺开业率很低，投资者的热情一泄千丈，留下的残局又成了中国专业市场史上的案例。

笔者综合研究过的许多专业市场失败案例，发现新项目失败的最大的原因既然是“教育市场”，这就是挑战强势市场的苦果。

在对全国专业市场的调研中我们发现，批发市场是我国发展最成熟的业态，传统的各行各业都有强势的专业市场或者市场群。譬如广州的流花服装市场群，一德路的玩具礼品市场群、芳村茶叶市场群、义乌的小商品市场、重庆朝天门综合批发市场、成都荷花池综合市场群、沈阳五爱小商品批发市场等等，在全国拥有很大的知名度，而在每个城市，几乎都有因历史原因而产生的大小专业市场，形成一个又一个专业市场群，占领着区域龙头地位，新项目根本无法撼动其坚实的地位。那么是否意味着现在的新专业市场项目就没有任何机会？答案当然不是如此。

笔者经多年对专业市场的经营管理及研究认为，新专业市场项目投资者在如下几个方面拥有机会：

一、坐享成熟商圈优势，在成熟的专业市场群内打造新的具有升级意义的项目，坐享商机，这样的专业市场项目成功把握最大，但在立项规划时笔者建议必须达到：1、环境要优于老市场；2、服务优于老市场；3、功能全于老市场；4、商家经营成本低于老市场；5、研究清楚本市场群是否饱和；在广东海印集团开发了海印缤纷服装、海印电器城、海印电脑城、海印副食品城就是在典型的市场群内开办新项目的案例，开一个旺一个；还有安华集团拥有美博化妆品城、美博汽车配件城、美博服装城；还有专门开发地下人防工程商业的第一大道，都是一样的道理。

二、专业街附近打造专业市场城，由于专业街的形成很多都是自然形成的，里面包含很多历史原因，多年来也培育了采购者的购物习惯，但由于专业街几乎都是自发形成，缺乏物业管理服务，经营环境也差，没有统一的宣传推广、缺乏核心竞争力等劣势，所以在专业街附近打造新的专业市场群，成功的把握比较大。比如全国出名的广州婚纱街，在上世纪80年代初期，是广州当时两条华侨大道之一。当时这里居住着一些侨民，能够和外界频繁地联系，因此一些经济意识比较强的侨民就利用自己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店，最开始只是一些前店后场的手工作坊，渐渐来这里买婚纱的人多了，这里的婚纱品种也多了起来，从上个世纪90年代初开始兴起，到90年代中后期开始兴旺起来，它不但是广州市，而且是全省最大规模的婚纱一条街，一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。广州金僖商场管理有限公司就是瞄准这样的商机，打造了所有婚庆用品采购一条龙服务的百利婚纱婚庆摄影器材广场，广场不但具有婚纱街的婚纱产品，还有婚庆服务、珠宝、家居用品、摄影机构等等，完善了整个产业。在短短的三年时间，广场租金翻了几倍，满场经营，成为专业市场行业的成功案例（由于物业关系，百利广场整体搬迁，这跟定位没有关系，在这里不细述）。

三、打造专业市场MALL，强势挑战现有小专业市场，所谓“专业市场Mall”，从字面中我们可以理解到，就是以购物中心的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起，把SHOPPINGMALL和专业市场相结合。一般应该具备如下特点：

1、  单一市场品牌运营，要求要有统一经营管理机构（集团）、统一的企业文化、统一的规划、统一的服务，开发商具有强大的资金实力；

2、  具备SHOPPINGMALL特有的消费以外的休闲娱乐功能，是体验元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合，如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、娱乐中心及商务酒店；

3、  专业市场Mall集合了SHOPPINGMALL中商品和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力；

4、  市场经营规模大，商业面积超过五十万甚至上几百万平方米，经营商品品类多，但却有相关连性，消费群体可以充分共享；

5、  有坚强的地方产业做坚强的市场后盾；

6、  优美购物环境，良好的市场建筑规划；

如何打造专业市场MALL，具体见笔者所写《大型专业市场MALL研究报告》中有具体描述，在这里不作再多少。

四、新项目既无法利用现成专业市场群商圈资源，位置又不在专业街上，项目面积限制或者开发商又不具备开发专业市场MALL的条件，但是在物流、交通以及政府政策方面又适合打造专业市场，这样的项目就需要挖掘专业市场的蓝海产业，打造新兴产业专业市场。譬如：动漫城、婚庆用品城、老人用品城、连锁加盟特许城、创意产业等稳含巨大商机。这些产业由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。新兴产业专业市场在立项的时候一般要了解清楚如下几个问题：

1、  “新兴产业”产生的原因；

2、  全国此类市场的基本状况及市场规模；

3、  消费者的消费习惯；

4、  行业现有的商家特性与需求；

5、  产业链及商品流通特性；

6、  国家政策影响；

7、  了解市场发展的趋势；

8、  熟悉行业人才情况及拥有行业资源；

9、  了解行业的经营成本承受能力；

10、与本文作者探讨：E-MAIL：[email protected]   Q Q:371227455

婚庆用品市场研究：

一、婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机

来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2006年为945万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。

近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。

二、中国结婚产业的发展与特性

（一）什么是结婚产业？

首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

（二）结婚产业的特征：

1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业；

2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业；

3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；

4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业；

（三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响：

1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；

2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；

3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻；

4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；

（四）我国结婚产业的现状：

1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好的朝阳产业；

2、我国城镇居民新婚消费的消费量巨大，农村也大幅度上升；

3、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响；

4、我国的结婚产业主体企业规模小但数目增长快；

（五）国际结婚产业发展现状和趋势：

1、结婚年龄愈来愈大，结婚人数稳中有降；

2、新婚消费蛋糕一直在增大；

3、拥有发展成熟相关行业协会；

4、具有系统的职业取向序列；

（六）什么是结婚产业链？有何特点？

1、在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链；

2、它属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。结婚产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成；

（七）我国结婚产业发展呈现出五大特点：

1、产业链逐步形成：我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

2、市场供给总量有所扩大：依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。

3、企业规模较小：中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，但从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。

4、企业区域性强：区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

5、地域性的行业品牌正在形成：由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

（八）如何提高结婚产业价值链的效用？

1、提供丰富的新婚消费产品和服务；

2、创立新婚消费的知名品牌；

3、合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”；

（九）结婚产业商业模式:

1、产品服务型商业模式（独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商）；

2、品牌型商业模式（品牌连锁, 网络营销）；

3、整合型商业模式（婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场）；

（十）目前我国结婚产业存在的问题：

1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；

2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；

3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下；

4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；

5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务；

6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；

7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；

8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；

（十一）“新人”对举办婚礼的趋势:

1、62.9％的新人表示要举行婚庆；

2、婚庆之时，新人们花钱如流水；

3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；

4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；

5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；

6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；

7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；

8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿；

9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；

10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；

11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三部曲”；

12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；

13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；

14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；

15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可；

大家都知道，我国的出生率是稳中有降。1970年我们国家提倡计划生育，80年提倡独生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年结婚率在大幅度上升。但是87年以后在持续下降。按照我国的法律规定，女的25岁结婚。这样就会产生一个带动趋势。大家看看这是1985年到2005年内地结婚人数趋势，大家可以看到在逐渐下降。95年的结婚登记人数为811万人。以后我们国家会稳定在800万人/年新婚人数。我国的主要城市调查，每年的新婚人数在下降，但是随着经济的发展，结婚消费的项目在不断的增加，消费幅度在大幅度上升。因为根据北京的统计数据，光是婚庆消费就上升了30％多。消费观念从婚宴到现在的有房有车有存款，现在的首饰可以看一下，这是必须消费的。在农村家庭影院，移动电话等等也是现在结婚必备的。

而总体来说，随着我国国民经济的迅速发展和居民生活水平的不断提高，城乡居民对结婚的投资也在逐年增加，新婚消费项目和总额呈现逐年上升趋势，从而构成中国结婚产业的巨大潜在市场。

三、各地婚庆产业市场规模

（一）我国结婚人口数量

表1   2005年各地结婚人口数量统计

（资料来源：中国2001-2006年统计年鉴）

由于受2005年盲年观念影响，2005年结婚数量下降，2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

（二）、举行婚礼的各项费用支出比例调查：

表2  城市举行婚礼的各项费用支出比例

（资料来源：调查数据）

在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元（见表2）。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席(表3)。

表3  农村举行婚礼的各项费用支出比例

（资料来源：调查数据）

表4  新人结婚典礼选择项目

（资料来源：调查数据）

（三）、中国婚庆用品专业市场现状

1、  全国缺少专业市场，全国市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面；目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场；

2、  其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内；

3、  高档产品，如珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购；

4、  婚庆公司、摄影公司、鲜花等各自成立专卖店；

5、  市场呈高度分散局面；

6、  我国婚庆用品批发市场起步较晚，未来的政策导向将有利于各类婚庆用品批发市场的建设，并将形成一股市场建设热。

 

苏州婚纱街：

地处苏州虎丘路，大致有300多家婚纱店，主要经营各种档次的婚纱礼服，西洋装，旗袍，古装等等。大部分商铺都有三层楼，一、二层做店面，三层做加工车间，大部分婚纱是自己靠加工，部分高档婚纱从广东进货。

广州婚纱一条街：

约500米的街道两旁，林立着约100家各式各样的婚纱专卖店。这条专业的婚纱街形成于上世纪80年代初期，是广州当时两条华侨大道之一。当时这里居住着一些侨民，能够和外界频繁地联系，因此一些经济意识比较强的侨民就利用自己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店，最开始只是一些前店后场的手工作坊，渐渐来这里买婚纱的人多了，这里的婚纱品种也多了起来，从上个世纪90年代初开始兴起，到90年代中后期开始兴旺起来，它不但是广州市，而且是全省最大规模的婚纱一条街，一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。

上海人民路婚纱：

上海人民路被上海人俗称为“婚纱一条街”，这条街汇集了至少50家婚纱租赁店。婚纱店以租赁中低档婚纱为主，在上海的婚庆市场占据了四成的份额。上世纪80年代开始，人民路婚纱一条街开始慢慢形成，到上世纪90年代左右，这条街进入了辉煌期，在婚庆市场一直走“平民路线”，非常受市民欢迎。2007年7月，由于人民路隧道工程，婚纱街面临搬迁，部分商户正搬往位于铁路上海站南广场的婚纱城，有的还就近迁入了人民路附近的天意广场、浙江中路上的香榭商业广场和中华路上的婚纱一条街等。

北京市摄影器材城：

北京摄影器材城位于京城五棵松北，四环路定慧桥畔。西邻风景名胜香山、颐和园，东邻科技园区中关村。经过九年市场经济的洗礼，北京摄影器材城已成为全国同行业中运作最成功的摄影专业市场。以摄影器材经营、摄影艺术交流、摄影专业人才培训“三位一体”。占地面积一万多平方米，拥有200多个厂家直销商，主要经营各种国内外照相机、摄像机、数码电子产品、感光材料、婚纱礼服、演出服装、儿童服饰及背景道具；摄影影楼灯具、彩扩放大设备、冷热裱机；图书、头饰假发、化妆品、结婚用品，几乎涵盖摄影行业内的全部产品及配件。

广州百利婚庆广场：

百利婚庆广场于2004年5月正式开始营业, 座落于江南大道中，经营面积达15000多平方米，以婚纱影楼业、新婚人士为主要服务的大型的、专业的、全方位的采购中心，主要经营内容有婚纱礼服、旗袍裙褂、头饰、相框相册、摄影背景布、背景架、摄影道具、影楼美工用品、影楼化妆品、相框相册等。集销售、批发租赁业务于一体、涵盖婚姻登记、购物、举办婚礼等项。配套服务设施有：民政婚姻登记处、3000平方米大型户外活动广场、户外中西式园林摄影区等。

　 由于与广州历史悠久的“婚纱一条街”在一起，坐享商圈资源，商场开业才一年时间，就吸引了国内外大量商家前来洽谈采购，日均顾客人流量达3万多人次。

2007年10月，由于小业主与发展商对于租赁价钱的矛盾，百利婚纱广场整体停业。

上海照材婚纱城：

位于上海市梅园路360号 ，华东地区最大的摄影器材、婚纱礼服、结婚百货集散地，占地2万平方米，入驻厂家约500家。主营产品及服务：照相机，彩扩设备，感光材料，摄影器材及耗材，胶卷，婚纱礼服用品，婚纱定制及出租，摄影化妆，摄影道具，相框相册，婚纱人像艺术摄影，百货，摄像机，形象设计服务，照相器材维修，婚纱展示。

开张于2002年的环龙摄影器材市场，位于新客站商业圈，是沪上三大传统摄影器材专业市场之一。随着“老环龙”业务的越来越壮大，这个经典的品牌斥资4亿元改建、装潢、打造的新客站南广场的“上海不夜城休闲广场”总面积约6万平方米，首期装修完工的“上海照材婚纱城”位于二、三、四、五层4个楼面，总面积约2万平方米，设专卖店铺位约500家，经营范围包括：摄影器材、摄像器材、数码相机、婚纱礼服、结婚百货、影楼用品、化妆品等。知名品牌婚纱礼服有台湾蔡美月、喜多坊、妤安、上海品纱、广州创意、荟萃廊、帮谊礼服、英乔礼服、深蓝彩妆、力源结婚品牌等。

苏州虎丘天赐婚纱精品市场：

天赐虎丘婚纱精品广场，位于虎丘风景区正山门，紧靠现苏州虎丘婚纱市场，是每年300万虎丘游客的必经之道，广场占地面积5万平方米，配有400个车位的大型露天停车场，设施完备，是全国最大的园林式婚纱精品广场，广场汇聚了国内一线知名品牌商家，本广场经营中高档婚纱，男女礼服，旗袍，戏剧服，演出服，儿童服饰，背景，彩妆，饰品，礼品，相册等影楼相关产品。

汇聚了维多里亚皇家婚纱、广州瑞祥、纤衣百秀、ANGEL婚纱礼服、兰斐婚纱礼服、帝凡饰品(上海)、广州沁慕婚纱礼服、新丝路婚纱礼服、樱画视觉、吾特异、广州伊妮诗、华宏背景、喜格玛、纵恒影楼用品、力源结婚百货、广州创意、绝艺绅士礼服、世纪新娘、魅力百合、帮谊礼服、蔡美月(伟栊服饰)、菲凡主题摄影、豪客(台湾响琴)、金利禾、亿仕杰、古特、丽景千贺、丹妮斯、爱妮斯、台北真爱、怡梦婚纱礼服、惊变、星云之恋、明新、阳光精品婚纱礼服、金喜莲、婚嫁、广州佳美、异类发饰、百事吉国际婚纱、橄榄叶、新娘百分百、绮丽坊、鑫缘(彼岸纱邸)、千娇百媚、长相依、金玫瑰、慈成、广州锦源、华迪旗袍、悦祺影楼用品、香艳婚纱礼服、瑞丽婚嫁、缥纱坊、红粉佳人、美丽人生、天赐良缘、最爱、钟爱一生、广州亨迪、风情万种、轩妮婚纱礼服、如意婚纱、名典时尚婚纱礼服、ZP婚纱礼服、天玺、玫瑰相约、缘源百货、喜满堂、喜多坊、甜蜜佳人、欧泊莱婚纱礼服、富图数码、广州诗怡礼服、零点帽饰等著名品牌。

四、园林式婚庆用品城

（一）、婚庆用品城的结构与功能：

婚庆用品城具有集散、流通、信息、引导、价格均衡、庆典行业发展、综合性服务、带动庆典行业发展的重要作用，是婚庆产品及庆典产品流通的中心。

1、  区域风格可策划分为：“传统型区域”、“时尚化区域”、“流行化区域”；

2、  经营品类包括：服装首饰、新婚家居、婚纱摄影、婚宴庆典、婚纱订做、婚礼策划、婚宴服务、婚庆珠宝、喜糖喜酒、婚前美容；

3、  各楼层可定位为：“家居展示馆”、“博艺婚庆馆”、“特色婚宴馆”、“新人亮妆馆”、“时尚影像馆”、“浓情蜜意馆”、“婚庆咨询馆”、“婚庆用品馆”；

4、  整个婚庆用品城具有如下功能：（1）婚庆产品、珠宝首饰、家居用品区；（ 2）影楼及影楼咨询培训机构；（3）婚纱婚庆礼服区；（4）婚礼婚宴区：酒店、糖、烟酒、餐饮；（5）美容、美发、造型、化妆、设计咨询区；美容、美体、化妆用品、美容医院学校等；（6）婚庆公司、鲜花花艺展示、旅行社；（7）新婚生活配套用品和服务：楼盘、汽车区、婚庆系列床上用品区、计生用品和新婚咨询区、家装公司及装修材料区、家居用品区；（8）摄影摄像及配套器材：摄影、摄相器材、冲洗设备、相册相框、感光材料、影楼用品设备、彩扩打印设备；

5、  大型户外活动广场、户外中西式园林摄影区；

（二）、招商（略）

（三）、推广重点（略）

策划如：举办婚庆主持人大奖赛、制定婚庆司仪职业标准、颁发职业等级资格证书的办法、规范婚庆司仪工作及其市场、建立诚信制度及特色婚庆活动等等。

（四）、婚庆用品主题商场选址要点

1、  专业的婚庆用品城是就由某一类特色的婚庆产品而建立的市场，需要较大的城市规模，同时在生产制造上具有很强的地区优势，或在产品来源上具有很强的集散性；

2、  地理位置具有便利的交通条件；

3、  靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；

4、  商户由于经营面积需求较大，不能承担过高的租金单价；

 

附：婚庆用品博览会

表5  中国部分地区举办的婚庆用品博览会信息一缆表

 

从各地陆续举办的婚庆展览会我们也可以看出，婚庆行业展会具有以下几个特点：

1、  最近几年才陆续兴起，展会次数不多；

2、  展会内容都以“一条龙：服务理念为基础，涉及有关婚庆的所有行业；

3、  相对其他行业，婚庆用品的展会规模都不大；

4、  主要以地方为区域；

5、  观众主要是消费者为主；

6、  中国国际婚博会为最知名的展会，已连续成功举办了五届，主要在北京与上海两地举办；

 

参考资料：中国统计年鉴   相关调查报告