奥运、调控、房价这一连串的题材交织在一起,地产2007因此充满了悬念,随着马维国以副总裁之职亲任中新北京的总经理,中新集团的2007战略已经悄然展开。
大手笔VS精细化
近年来,中新集团异军突起,后现代城、青年汇、西钓鱼台、西山美墅炮炮走红,东部的都市路线、西部的高端打法大相径庭。为此,中新在选用设计师、深入市场调研等诸多环节常常挥金如土,项目用地刚有眉目,数百万美金已经花出去了。相比较而言,首创的AZTOWN、华润的翡翠城、银信的阳光100,业界同仁却在通过系列产品的模式,以规模降成本求效益。而老马的到任是否会改变中新一贯的大手笔呢?只要你稍微看看他的履历,就会产生这一疑问。
要说老马的证书之多,在地产老总这一级别应该有问鼎中原的实力:一级项目经理、工程质量监督员、建筑经济师、高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师等等等。尤其是成本控制更为老马津津乐道。在做工程监理时就是监理广州市的大型项目,投资额一般均在亿万元以上。2003-2005任富力地产董事长助理管的还是成本控制,2005至今任中新集团副总裁,干的也是成本控制。及时是他热衷的讲学,无论在广东建设厅任特聘教授,还是在北京各大学府客作讲学,课题依旧是成本控制。只要一说起地产招拍挂、工程招标、设备招标各中种种潜规则,实战策略,无论是甲方角色、还是乙方角色,那老马的话匣子就打开了。
坚持“地产唯新力量”
“中新集团的核心思想就是‘地产唯新力量’。”老马告诉记者。中新集团一直以来所坚持的就是就使产品的创新,不作重复性的产品,也就是所谓的“地产唯新力量”。“我们与其它集团不同,我们不做模式化的产品,我们注重的是创新,也就是所谓的地产唯新力量。中新集团的核心优势在于产品研发。中新集团为了能够准确的为产品 定位,做了大量、深入的市场调研,中新集团聘请了专业的调研公司,甚至是美国、香港的专业公司来进行市场调研工作。这样做使每个产品的研发成本是其它同类产品的2倍以上。无重复性的产品加强了企业的竞争力,展现了集团的实力。”中新集团所开发的楼盘几乎是一个楼盘一个特点,没有重复性。中新集团最大的核心竞争力应该称为它的产品开发,或者是产品创新。因为“地产唯新力量”应该说可以代表中新集团的经营理念,每个楼盘的产品定位、市场定位都是独一无二的。由此我们可以看出中新集团对于“建筑唯新力量”已经成为了一种不变的追求。
坚持产品的专业化
“我们只赚我们的钱,我们只做开发这一块。” 老马多次提到这样一句话。从这句话我们可以看出,中新集团完全脱离了以往那种自产自销的模式,所追求的也是一种专业化的模式。从前期的市场调研,到后期的装修销售,都聘请专业的公司来进行,从而打造出更专业的产品。现在的中新集团已经走上了一条新道路,中新集团成了彻底的房地产开发公司。也正因为如此,中新集团开发的每一个项目都凝聚了员工心血和智慧,都取得了实实在在的成绩,根本上保证了企业的良性发展。
集团战略的忠实执行者
“我只是一个集团战略的忠实执行者。”老马着重强调了这样一句话。老马虽然是集团的副总裁,是成本控制领域得一流专家,但是他对于到北京来任总经理的定位却是“集团战略的忠实执行者”。“无论是坚持‘地产唯新力量’,还是坚持产品专业化,在这些方面都避免不了的会增加成本,但是这些都是集团的大方向。我作为集团的副总裁,北京公司的总经理只是一个集团战略的忠实执行者。”他对于到北京的目的也很明确,就是来实行精细化管理的。他有着在地产界从业十几年的经历,也是成本控制领域的一流专家,利用地产招拍挂、工程招标、设备招标各中的种种规则使公司的成本得到最大化的控制。他倡导的其实是一种微观的也是更务实的理念。他最重视的是成本控制。通过严格的成本控制,实现产品的合理价位。中新集团的核心文化是:同心、同德、同利、同道。同道文化就是要对员工细致的关怀。“我们会为公司里过生日的员工举行生日宴会,节日会有礼物或活动等等。这样会使员工更有归属感,更具有凝聚力。”这都是马总在精细化管理上的心得体会。
在快速扩张的市场保持慢半拍的速度
老马说:“一些大型房地产企业的差异性不明显,走工厂化的流水线,很多楼盘都有可复制性,而我们特别重视产品的创新,几乎是一个楼盘一个特点,没有可复制性,这是我们的核心竞争力”这就是中新所选择的方式,与其他开发公司相比,中新不像传统的工业化生产,更像是以人工来生产的手工业者。工业化,不是说产业结构的调整,而是说一种快速的规模化的生产模式,这种模式可以通过标准化的不同组合,以大规模定制的方法,来满足大批量满足客户。对发展商而言,每一种方案都是标准化、模式化的,都是大批量工业化生产的产品,因此可以保证成本的控制。中新集团似乎与现代社会快进快出的局面格格不入,在面对不同的市场、不同的地段、不同的产品、不同的人群,中新都给与了不同的定位。比如说后现代城的定位,当时CBD地区很多年轻人逐渐有了购房的实力,想在CBD周边安家,但又没有足够的实力来购买大户型。因此,中新集团果断地把项目定位为精装修小户型公寓。2002年9月,后现代城开盘,这是百子湾地区第一个小户型项目,吸引了CBD乃至京西地区很多年轻白领的目光。