——答《现代营销》杂志学苑版记者问
现代营销：知道姜伟是什么人吗？
于清教：姜伟，十分熟悉。沈阳飞龙、飞燕减肥茶、“中国伟哥”、延生护宝液、与国家药监局打官司，这些是关于他的关键词。最近知道他是因为他要把刚被“双规”的国家药监局前局长郑筱萸注册成“耗子药”商标。目前媒体上已经把这事炒翻了，不过3月8日，国家工商总局商标局宣布，对国家药监局前局长郑筱萸注册成“耗子药”商标一事做出了姜伟不愿意看到的结果：经对以“郑筱萸”作为商标注册问题认真研究，依法决定“郑筱萸”不得作为商标注册和使用。看来，姜伟还得为此郁闷一阵子。
姜伟这几年潜心钻研《周易》后最近出了本书名叫《变易——中国和谐文化的思考》，37万字，多半个砖头厚。佩服！——姜伟对周易研究的贡献。另外身为辽宁省政协委员的姜伟，现在还是“飞龙制药”的董事长，另外还挂着沈阳科进工程技术有限公司董事长、美国钻石药业董事等多职。看来他很忙，其余的我就不清楚了。
现代营销：知道沈阳飞龙这个企业吗？
于清教：知道。N年前专“砸”电视台广告榜的“明星”企业。不过这几年和姜伟一样，沉寂了。
现代营销：对于沈阳飞龙这个案例你怎么看？
于清教：有其成功的辉煌，也有其失败的凄凉。
辉煌的是，保健品过去是时髦词儿，老百姓刚有点闲钱就渴望健康长寿，都去追逐生命的庇佑，所以保健品受到了猛烈追捧，自然也成就了包括飞龙等企业在内的保健品业的成功；
凄凉的是：一，国家监管越来越严，保健品以前一些不规范的操作行为得到遏制；二是老百姓消费越来越理性，夸大其词的保健品戕害了整个行业，飞龙自然不能脱离行业；其三，到目前为止我们没有看到沈阳飞龙东山再起的迹象。因此，对于沈阳飞龙逐渐淡出人们的视线就不足为奇了。人们往往都是成功谈经验，失败说教训。姜伟和他的沈阳飞龙也不例外。
旭日升冰茶、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋、三株口服液、珠海巨人、郑州亚细亚、北京南德、中山爱多、山东秦池酒、太阳神集团……我只能长叹一声——俱往矣!
现代营销：这个案例和中国市场之间有什么关系，请简单分析。
于清教：沈阳飞龙的沉寂与保健品这个行业的衰退不无干系。中国市场以前可以说是一个非理性的市场，靠一个明星产品就可以吃好几年“江山”，再加上点狂轰乱炸的广告，老百姓没有几个不被忽悠倒的。现在仍在央视大把“烧钱”的脑黄金、脑白金、脑什么金们，我看用不了多久，也没有实力持续下去了，原因在于百姓的消费理念在成熟，没有什么药品或者保健品能够挽留于生命的真相，没有谁可以长生不老。这就是这个市场的成熟所在。
以前的竞争策略包括高科技的广告手段，都不能从根本上保证持续满足消费者的需求变化。产品才是检验需求变化的惟一标准，适应需求变化的就能生存，不能适应的，就被淘汰，就这么简单。
现代营销：你认为对于中国企业而言，这个案例有那些值得借鉴的地方？
于清教：我认为有三点：一是过去的成功并不代表今天和明天的成功，同样过去的失败也不能代表今天和明天总是失败，所以要辩证看待成功与失败的基因；二是炒作产品、概念、营销并不能拯救中国企业的健康持续发展，炒作是短命的、暂时的、虚躁的，制造业的根本在于做好产品，满足并创造消费需求，企业不在大小，能够适应竞争环境变化的企业才能存活下来；三，企业的成功是靠系统、靠机制、靠团队、靠创新，而不是靠所谓的“江湖”个人英雄主义，也不是把企业的命运建立在一两个人的声誉和威望上，更不是什么心存侥幸与投机，创新死，不创新死得更快。
现代营销：你认为媒体和企业之间应该是一种什么样的关系？
于清教：共生可共融但不能雪中送炭。媒体是话语权，它是随着环境的变化而转移的，可能锦上添花多，但雪中送炭不容易。因此对于舆情的控制，我建议企业保持若即若离的状态，理性地传播企业和产品，不能过度包装，也不能奢望媒体能够拯救市场。作为媒体来讲，需要理解中国企业成长的漫长与艰难，不能拔苗助长，也不能一棍子打死，要善于支持中国企业解决品牌增值与声誉的问题；在舆论上做好监督的同时，要善于成为企业的贴心“小棉袄”，真心诚意地帮助中国企业成长，壮大中国品牌，增强中国企业在世界市场上的竞争力。
来源：现代营销杂志学苑版2007年第4期
评论
发布者 飞雪飘零 (http://snowfly-qiaomm.blog.sohu.com/)
2007-04-03 19:53
原因是多方面：
1，是顾客需求在变化，当初的产品已经完成了历史使命，有新产品问世，如IT产品；
2，企业内部人事质变，管理者权力易杖，特别是国有企业，容易引发企业震荡；
3，产品质量是个恒定因素，其内在的质量不仅仅受制于内部环境，外部环境作用也影响，如产业链上游，资源稀缺等；
4，不少企业的短期利益因素；
5，不少企业呀根就没做品牌，品牌是**，不是广告，是内涵，不是外表，是商誉，不是口号，有品才有消费者的货币牌。
发布者 于清教 (http://13906483172.blog.sohu.com/)
2007-04-03 20:05