| 借助外力让专才为自己服务 ——专访南京联邦纯美湾美容院老板肖丽 认识南京的肖丽是一个偶然的机会，因为通过一个朋友的介绍，知道她的经历很丰富，开过美容美发学校，也干过化妆品代理，但从去年起却要考虑转行了，而且是一个她以前没有经营过的行业——美容院。2006年4月份，肖丽的美容院投资正式启动了，虽然目前的美容院还只是处在前期的开张筹备阶段，但对于许多欲在美容行业创业的人士来说，肖丽的投资思路是非常值得大家借鉴的。 谨慎投资 考察先行 肖丽要投资美容院其实是很早的事情了，尽管自己在这个行业摸爬滚打了很多年，而且身边也有许多朋友开了美容院，但她仍然认为自己对美容院了解不够，“如果当时就冒然开店，接下来的经营风险自己就没有一个估计，许多人投资后的现实情况与当初的想象相差很大，就是自己对这个市场了解不够，完全根据自己的想象来开店，当然风险就大了。” 尽管自己还处在观察期中，但对于这个市场的发展，肖丽却是充满信心：“过去我做代理，感觉大家炒作的成分非常大，而且随着美容院的市场地位不断提高，厂商对美容院的直接服务力度也会逐渐加大，现在许多厂商已经直接为美容院提供服务支持就是很好的例子。而南京又是一个经济发达的城市，人们生活水平提高以后，对美容的护理需求势必会大幅增长，因此市场潜力非常大。” 细心的肖丽在偶然的一个机会看到有关“联邦纯美湾”的招商信息，当时在武汉出差的她抱着试试看的心态给该企业的总经理谭邦军一个电话，其时谭邦军正在河南郑州一个加盟店提供服务支持。通过电话沟通，肖丽预感到这是一个切实可行的商机，虽然自己心中还有许多的疑虑，但增强了她进一步接洽的信心。 肖丽马上赶到郑州，在那里，她见到河南的联邦纯美湾加盟店，而且马上直接与该加盟店的老板沟通，从该老板口中得知，原来没有加盟前，该店月营业额是十几万，而加盟三个月后，业绩最高上升到一百多万。 然后就是与谭邦军详细的沟通，面对谭总非常专业回答她一个个问题时，肖丽心中的疑团开始解开，加盟开店的信心得到了空前的加强。 对方擅长的正是自己缺乏的 肖丽告诉记者，自己目前总投入是50多万，营业建筑面积达到400平方米，工作人员将达到18人，美容院的定位就是中高端客户，因此前期的策划、装修、培训等筹备时间比较长，要求各项工作力求完美。 “我能够接受联邦纯美湾最大的因素是他能够在整个开店过程中给予全程的支持，这也就是为什么我们会选择整店输出业务模式的真正原因，对联邦纯美湾整个的开店策划文案、执行、培训、管理理念我们非常认同，在前期装修时，小到一段文字、一张墙纸、一个卡片，联邦都显示了自己的专业风格，当然我们更看重的是他们能够为我们提供的培训，如营销手段、团购、服务礼仪等。” 谈到投资美容院的风险，肖丽认为自己必须先要对这个行业有一定的了解，自己不专业没关系，但你寻找的合作伙伴要刚好能够弥补你在某方面的不足，潜心学习，借助外力就能够很快让自己成长起来，而选择联邦纯美湾，肖丽恰恰也是看中他们的对行业的把握及策划能力，而这些正是自己所缺乏的。 不过肖丽也承认，好的产品同样是关键，“一些专业的美容产品虽然具备一定的功效，但对皮肤的刺激作用不可忽视，而联邦纯美湾的许多产品就能够杜绝这一点，天天使用也可放心。” 说到加盟开店的心得，肖丽显得非常理性，“过去美容行业的许多炒作行为即将过去，如果没有好的品牌，企业对美容院的服务支持力度不够，美容院当然就忠诚度不高，许多企业站在自己的角度去埋怨美容院，我觉得有失偏颇。”而现在肖丽就不那么担心了，联邦纯美湾不但前期的策划、支持到位了，就连中期一年的策划以及短期三个月的策划都帮自己规划好了，而且联邦纯美湾还会派出得力的管理人才下店来帮助自己去执行。 “不过我希望联邦纯美湾公司自己的步伐不要太快，他们应该重点把现在开张起来的美容院扶持起来，形成一个个样板店，如果现在在全国各地快速开店，短时间公司的人力不知道是否可以跟得上？” 肖丽最后也说出了自己对联邦纯美湾的期望。 采访结束后，我一直思考着联邦•纯美湾360°名店的操作模式及广为流传的19大经典会所纳客和留客系统，给终端300平方以上的美容会所带来的实际效应和价值，于是致电联邦•纯美湾石老师（020-33550912），问及公司的总体发展规划时，石老师说：“联邦•纯美湾愿意帮助各地美容院解决实际的瓶颈问题，合力推进传统美容院向贵族美容会所的转变”。我们共同相信，中国未来美妆业的投资格局，是一触即发垄断型贵族会所的天下。 |
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联邦•纯美湾,360°名店加盟奇迹
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简介:谭邦军，现任联邦纯美湾（广卅）化妆品公司联席总裁、联邦纯美湾化妆品工厂总工程师，擅长影视广告，平面媒体等强势传媒广告策划的主题性新闻策划、长达十五年的化妆品品牌加工、市场营销、渠道管理及整店输出等业内高层从业经验，曾成功策划华南第一人造美女新闻发布会，并为美妆界为数不少的品牌公司担纲资金教练、特聘顾问。现为＜医学美学美容杂志＞特约记者，并在其它国内刊物上发表文章3330多篇。被同行称为：不安本分跳跃性策划财富的资金教练。任＜中国日化＞＜美丽聚焦＞<世界美容>等多家媒体顾问。并在<福布斯><销售与市场><全球品牌网><阿里巴巴>等多家网站博客设有专栏:<资金教练>栏!2004年于人民大会堂荣获:中国化妆品十大策划专家的殊荣! 如有不同观点,请与作者共同探讨:销售与市场杂志作者网络博客专栏地址:www.cmmo.com.cn/user/tanbangjun(资金教练)或登陆由美国联邦纯美湾投资的大型行业网站<全球美体网>www.meitiwang.com: ---心灵的天然动力-----
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