重点市场行销计划
市场分析：
现X产品在北京、黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、安徽7个区域市场相继上市，但各区域市场在销售上主要问题为：
A、 普遍反映产品价位高，包装克数小
B、 口味无特点，反映一般，再次购买难度较大
C、 缺乏广告宣传，无品牌力，消费者不认可
D、 产品陈列位置不理想，无特殊陈列，消费者接触率低
对市场的影响为：
A、 铺货难度大
B、 产品回转慢，打击经销商经营积极性
因应对策：
A、 改善产品，增加净重，精进口味
B、 产品定位为高端产品，消费者接触和尝试购买率较低，建议用中低价位产品，主攻价位比较敏感的中低端消费人群，提升销量，形成高端产品树品牌、低端产品出销量的格局，增加经销商信心
C、 在重点市场投放电视媒体、户外及平面广告，塑造品牌形象，提升品牌力
D、 在终端配合媒体发布进行同档期的特殊陈列+试吃（KA店和校园店）+特卖+售点广告
渠道推广计划
区域市场布局：
收缩市场，把渠道开发和建设精力放在重点市场，其他市场放在二期开发。集中精力单点突破，以点带面，城市带动农村。首批开发的重点区域为：东北三省、山东、江苏各省主要城市。北京市场现代通路较发达，投入费用较高；河北市场经济水平较低，购买力不足，放在二期开发，只做象征性经营。
渠道开发策略：
渠道开发的重心以校园店及网吧为主，以流通店、KA店为辅。
校园渠道铺货目标达到90%，每店保证6个及以上单品，配合媒体攻势开展特殊陈列及试吃、特卖活动，尽快打开学生市场。
网吧渠道铺货目标达到75%，开展返箱皮+返桶装产品盖上彩页活动+网吧买断活动，尽快稳固占领网吧通路。
流通店做好铺货及陈列。
在重点城市选择进入3-4家拥有较强辐射能力的最具代表性商超，配合媒体发布进行特殊陈列+试吃+特卖。地理位置较差，规模较小的商超店不进入，作为二期开发。
渠道布局紧紧抓住学校和网吧，形成学校、网吧出销量，流通造影响，KA树品牌的网络格局。
媒体推广计划
增加重点城市的媒体投放费用，在节庆档期投放电视广告，户外广告及平面广告放在二期投放，打造品牌知名度，结合同档期KA店的形象建设和终端的促销活动，制造销售热潮。
广宣支持：
KA店：地堆围档、异型端架、包柱、摇摇卡、价签、货架顶板
校园店、流通店：陈列架、海报、DM、促销赠品、摇摇卡、价签
11-12月市场部所需费用
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名称 |
区域市场（万元） |
合计 |
备注 |
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黑龙江 |
辽宁 |
吉林 |
山东 |
江苏 |
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15 |
10 |
4 |
6 |
15 |
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0.3 |
0.3 |
0.3 |
0.3 |
0.3 |
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0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
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0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
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2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
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合计 |
11.3 |
13.3 |
7.3 |
9.3 |
13.3 |
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名称 |
区域市场（万元） |
合计 |
备注 |
||||
|
黑龙江 |
辽宁 |
吉林 |
山东 |
江苏 |
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15 |
10 |
4 |
8 |
15 |
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5 |
5 |
5 |
10 |
10 |
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1 |
1 |
1 |
0 |
1 |
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1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
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1.5 |
1.5 |
1.5 |
1.5 |
1.5 |
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0.9 |
0.9 |
0.9 |
0.9 |
0.9 |
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0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
|
|
|
|
0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
0.5 |
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2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
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合计 |
27.4 |
22.4 |
16.4 |
24.4 |
32.4 |
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因涉及到部分商业原则,鼓部分资料予以删除和保留