■CUBN记者贾华杰北京报道
一步一步廓清五粮液的出口酒回流国内市场的情况，五粮液多年来出口国际市场的“辉煌”成绩与国内市场猖狂的出口酒倒卖，这个对比强烈的事实让本报记者颇为意外。
去年底，五粮液曾对外发布消息称：2006年前10个月，五粮液系列酒出口额达1.2亿多美元，同比增长近六成，创下了历史同期最好的水平。
而山东资深酒业人士孙延元告诉记者：“那是五粮液在自欺欺人，其实白酒业界都知道，中国白酒在国际上的销售区域以及实际的销量都少的可怜。”
蹊跷的回流酒
东方证券研究的一份报告指出，在“世界的五粮液”领导管理理念影响下，公司每年都有相当数量的52度五粮液通过五粮液集团进出口公司出口。
而记者访问发现，五粮液的出口带有一定水分。有着多年操作海外市场经验的天津食品进出口股份有限公司董事长赵明秋表示：“目前，在海外市场真正能挖到黄金的中国酒并不多见，很多品牌都是在要‘出口’这个好名分，同时也为做好国内市场多筹集砝码，真正的出口之路还存在着很多障碍。”
“可以说，五粮液出口的1.2亿多美元系列酒大部分都回流到国内市场了。”兰州同利酒业公司苟经理对记者说。
孙延元解释到：“在国外，五粮液卖不出去，并且由于各种原因，出口的五粮液本身的出厂价就比较低。如果能转手卖到国内，那简直是暴利。”
记者了解到，五粮液的出口酒价格一般是采用内部结算价，而过去几年来，五粮液的内部结算价一直很低，使得出口酒的价格远低于出厂价。
“这也导致五粮液高档酒毛利率与茅台相比偏低的一个很重要原因。”东方证券白酒行业分析师任美江说。
据五粮液河北办事处的相关打假人员透露，专供出口的五粮液免征了部分关税，因此出厂价较低。“同时也由于价格便宜，加上消费者对出口酒有新奇心理，因此部分出口白酒经非法渠道又回到了国内市场来销售。”
冲击市场价格
五粮液方面也强调，根据相关的法律，出口酒如果没有办理相关手续，是不得在国内销售的，否则就涉嫌违法。
但是回流酒源源不断进入一些西部城市，已经扰乱了当地的市场价格。
“在甘肃兰州市场上，有‘门路’的经销商能够拿到价格在260元∕瓶左右的52度五粮液的出口酒，而市场上正常销售的一瓶52度五粮液在358元至370元之间。”兰州同利酒业公司苟经理告诉记者，“而五粮液的出厂价也就是在360元。不活络的经销商吃大亏了。”
苟经理还介绍，其实在销售方式上，回流的五粮液也很有特点，“一般都是在高档酒店直接销售，销售价格也在360元上下，利润高出了正品近100元。主要原因是，在酒店销售，消费者就直接消费掉了，一般也难以找出什么问题来。”
另据了解，出口的五粮液与在国内销售的五粮液在包装、酒质等方面几乎没有什么差别。
甘肃白酒业内人士吴建龙向本报记者提供的数据则让人颇为吃惊，“现在兰州市场上，五粮液出口的回流酒约占其总销售量的三分之一。”但需要指出的是，吴建龙提供的数据记者尚未得到可靠的佐证资料。
本报记者还了解到，回流酒的问题在茅台、汾酒以及泸州老窖等也不同程度的存在，但五粮液的问题最为严重。
始作俑者疑是关联交易
吴建龙指出：“回流酒的猖獗与五粮液集团错综复杂的关联交易，以及国有企业本身对高管的激励措施的不足有很大的关系。
实际上，业内普遍认为，白酒的市场主要在中国国内，靠国外市场中、短期内看不到有什么前途，因此从企业利益的角度，五粮液应该主动大幅度降低出口酒的数量，仅维持很小的量即可，这样也可避免市场对公司在出口业务上的种种不好的猜测。
东方证券白酒行业分析师任美江表示：我们认为五粮液应当快速有效的减少出口酒的数量，并且逐步提高的定价政策则绝对不能放松。“一句话，宁可放弃国际市场，也不能过度损害投资者的利益，这是五粮液在出口业务上始终应该坚持的原则。”
而就在3月26日，五粮液（000858SZ）公布2006年年报，五粮液在年报中表示，根据规划，五粮液将积极与大股东五粮液集团公司协商，逐步将五粮液集团公司中与上市公司酒类生产相关度较高的资产收购到上市公司中来。
新董事长唐桥上任后，有关人士猜测其可能会从五粮液目前备受市场质疑的关联交易入手，把股份公司和集团公司业务厘清，由多元化转为专业化，并解决高管激励的问题。
而任美江认为，核心关联交易的解决是当前关键，在五粮液的众多关联交易中，进出口公司是关键。
记者了解到，2006年五粮液产品销售中，仅白酒产品销售与五粮液集团进出口有限公司的关联交易额就达到了35.41亿元，占五粮液全年销售总额73.86亿元的47.94%。
值得一提的是，根据上市公司五粮液股份与五粮液集团进出口公司签定的协议，五粮液出口国际市场就是由进出口公司来全面负责的。
任美江表示，如果能将五粮液集团进出口公司收进上市公司，不仅可以提升上市公司的利润，关键是还可以提升上市公司的市场形象，表明公司对投资者利益的重视。“对于解决回流酒的问题也不无益处。”
来源：《中国联合商报》