中国造+洋品牌——超越时空的恋爱


  2007年,这是个合作的年代。合资也好,并购也罢,总之大家都知道,合作将成就中国企业的未来。闭门造车的时代已经一去不返,仍然固执的坚持独立竞争到底,就根本没有未来!如果营销领域真的有所谓的广阔的蓝海,那麽所有的蓝海都将是合作造就的。合作打开的是一个全新的领域,不管你多麽精通竞争,现在你还不懂得如何去更大范围的与人合作,时代就肯定把你抛在脑后!

  中国企业经过二十几年的积累,迅速的长大了。就如同风华正貌的少男少女,确实是去恋爱和结婚的时候了!做企业就象养小孩,到什麽时候说什麽话,到什麽阶段过什麽坎!TCL并购汤姆逊,明基并购西门子,都一度成为中国制造叩开国际化大门的典范案例,虽然在今天看来,都遭遇了一些难以预料的困难,但婚姻本来就是一个围城,跨国婚姻更是一本难念的经。必须肯定和承认的是:恋爱无罪,婚姻合法,寻求合作发展没有错!

  2007年夏天,这不是一个恋爱的季节。TCL欧洲公司的业务正式结束,曾庆厚怒辞娃哈哈达能合资公司董事长,吴鹰无奈离开UT斯达康。很多朋友们问我有什麽感觉,我只说了两个字:“好!痛!”

  好:是“好!很好!非常好!”的好!纵观各家媒体对TCL彻底清算欧洲业务的报道,没有一家媒体说:“好!”有的说:TCL付出了沉重的代价,缴纳了高昂的学费!有的说:TCL缺乏处理收购问题的经验和能力,它的雄心过大!最厚道的说法是:结束欧洲业务对TCL是一个转折点,尽管在结束时候,TCL多次用到“不会退出欧洲市场的说法”,但残酷的市场并不以企业意志或者个人意志为转移,中国企业在进行国际化之前,显然过于低估这个市场的风险,并高估了自己的整合能力。对国际市场的了解太少,人才缺乏,经验不足都成为国际化并购触礁的主要原因。国际化是必须的,但风险控制更为重要。说的都对,但都不够好!这真的有什麽不好吗?虽然很痛,但这并没什麽不好!长痛不如短痛,初恋的时候,我们的企业不懂得爱情,结婚了以后,既然不能共同生活在一起,分手和离婚未尝不是一件好事!

  痛:是没有失过恋和离过婚的人,永远也感受不到的痛!TCL毕竟是首批收购海外资产的中国企业之一,这是中国企业的初恋啊!TCL希望通过将本土低成本制造优势与国际知名品牌联姻,实现自己走出国门的目标!出国有什麽不好?外国人可以进来,中国人自然应该出去!中国受世界的影响越来越大,世界500强都来了!中国当然要走出去影响世界。

  用跨国联姻的方式走出去有什麽不对?中国的小伙子,又聪明又能干,积累了足够的资本,国外的女孩是出名的美人,大家互相看着顺眼,谈自己的恋爱,结合法的婚姻,确实无可厚非!痛就痛在,中国造与洋品牌之间的恋爱,跨越时空;当中国造的略带无知的真诚,碰到洋品牌虚有其表的现实主义,那份伤心虽然难免,但的确令人惋惜!在对的时间,遇见对的人,是一生幸福;在对的时间,遇见错的人,是一场心伤;在错的时间,遇见错的人,是一段荒唐;在错的时间,遇见对的人,是一阵叹息。

  痛定自然是要思痛的:人生有些事,错过一时,就错过一世。TCL国际化是战略的错误吗?战略不过是一种选择,战略选择与标准化考试不同,标准化考试的规律是:100个人都选同样的答案,100个人都通过。战略选择的规律是:100个企业都做出同样的选择,就有99个要出局。从企业战略讲,任何人也没有权利和资格评价TCL的选择错误。TCL是策略不当吗?策略就是方法,办成一件事,100个人有100个方法。每个人都用不同的方式恋爱,这跟能不能结婚,结婚后会不会离婚,离婚的时候谁分多少财产,根本没有关系。如果说TCL的国际化,还有一点欠缺的地方,我觉得就是离婚太慢了,如果在宣布欧洲业务充足的时候就分手,应该会更好!当时李东生表示:此次重组采取的路径是“先瘦身,恢复机能后再壮大”!TCL本来看好的就是人家的品牌,要的就是人家的脸蛋,初恋的时候对方除了这张脸,就根本没有什麽身材可言,脸借不成了,哪有什麽身体可瘦啊!现实就是现实,必须正视:当初的感觉没有了,你想要的东西根本没有得到,还有纠缠下去的必要吗?这是婚姻的写照,更是商业的规则!

  情深不自禁,船大难调头!不过就是自欺欺人的借口而已!娶个外国老婆就牛了,国际化就了不起了!面子问题到底还要困扰中国商界多久?我们的企业是怎麽发展起来的,不就是想到了就做,做错了就改吗?敢爱敢恨就是真感情,能进能退才是真经营!国际化就真的那麽高不可攀吗?中国企业一沾上边,就只能插上翅膀飞;中国企业家一说出口,就只能硬撑到底不回头?这是哪里来的逻辑,我不知道,但这绝对是对中国企业国际化的误导!

  如果你认为国际化很复杂,你就错了,国际化确实很难,但并不复杂,国际化其实很简单!其实在中国,很多跨国企业已经完成了他们自己的国际化!看到中国的美女被老外娶走了,你还没国际化人家先来本土化了,你急也没有,最糟糕的是:你也赶紧去外国娶一个,结果婚姻失败你怪谁呢?婚姻是否幸福和长久,跟谁先结婚没关系的!有一点需要提醒的是:在早就被国外品牌本土化了的中国市场,任何一个行业想发展壮大,都必须先在国内打败国际竞争对手!改革开放前我们有一个叫的响的行业吗?油叫洋油,火柴叫洋火,连打仗用的枪都是洋枪!在我们家里放着“日立”“东芝”二十一英寸的时候,你听过有人说国际化吗?中国的家电也是走出来,但我们还有很多行业,在家门口就输了。回想我们自己走过的商业途径,国际化其实也非常简单,就是把握住一个原则,选择三个基本点。

  国际化的唯一原则就是:一定是进行品牌的国际化而不是企业的国际化!一个企业国际化,到处去买点国外企业的股份就实现了,我们还做什麽企业,大家去炒股算了!真正有商业价值的,是中国品牌的国际化!百事可乐,可口可乐,来中国都是中国的明星做广告,产品都在中国生产!麦当劳和肯德基在中国卖出的炸薯条,都是中国的土豆中国的油,由中国人炸出来卖给中国人!这就是品牌的国际化!TCL以为可以带上洋品牌的面具速成,但其实反而迷失了自己!最好的面具其实就是自己的脸!自主品牌是国际化的最终出路!品牌不能自主,就只能为别人的品牌做苦力!中国品牌不能国际化,中国企业的国际化就永远只能是一相情愿的单相思。

  国际化的第一个基点就是功利:爱是无私的,但企业本身就是功利的!我在为企业家做营销培训的时候,首先就会问到一个问题:“对于一个企业什麽最重要?”我得到过各种各样的回答:“人才”“文化”“团队”“客户”“制度”“产品”“战略”“品牌”“定位”“广告”“成本”“沟通”等等。他们给出答案的时候,都充满了信心,他们越是认为自己的回答正确,错的就越严重。正确的答案是:“功利”对于一个企业最重要!功利是企业生存和发展的根基:“功”就是成就;“利”就是利润!赢利就是企业的天职,一个企业不赢利就是对社会和员工的犯罪。这没有什麽不好意思,即使让最伟大的慈善家来经营一个企业,他也只能说:“我们必须赢利”。赢利无疑就是企业经营的真谛!无论人家给你的国际化多大的光环,你都必须清醒的知道,赢利是你没有选择的选择!

  国际化的第二个基点就是规则:我经常对别人说:“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能,但我的答案确实让他们信服:“因为我从来没有跟别人下过围棋,自然不会输,我只下中国象棋。”从来不下围棋就是我下棋的规则。于是他们要跟我下中国象棋,我说:“无论跟谁下中国象棋,我从来没有真正赢过。”他们又觉得不可能,但我的答案同样让他们信服:“因为我下象棋,认为最后谁剩下的棋子多,谁就算赢,你吃掉我的老帅我还可以继续下。”直至吃到不能再吃就是我下中国象棋的规则。国际化也必须是一个规则游戏,你必须找一个承认规则的人,跟他一起制定一个游戏规则,否则你就千万别玩这个游戏!规则也是你没有选择的选择!

  国际化的第三个基点就是环境:这个世界上最后生存下来的生物,永远不是最聪明的,也不是最强大的,而是最能够适应环境的。环境与文化一样,没有简单的对与错,只有差异!而且一个环境一片天地,永无重复!在英国吻陌生女士的手是绅士行为,在中国就被称为流氓;你认为好的产品和服务,别人不一定认为合适,这就好比你是世界上最漂亮的女人,也不可能所有男人都喜欢你。对于中国企业,第一块品牌就是中国:在当今世界,谁都不能否认,中国本身就是一块品牌!中国的品牌想要国际化,就必须找到适合中国这个品牌的环境先开始,这样才能完成,跨越时空的恋爱!这其实也是没有选择的选择!

  最后只想说一句:恋爱也好,离婚也罢,你不去与人合作组建家庭,就象鸟儿失去了翅膀,你合作失败婚姻不幸,就象鸟儿失去了方向!国际化与恋爱一样,第一智慧就是选择。每一种选择都有不同的结局,就如走不同的路就会有不同的风景。所以,如果想看灿烂的风景,不妨沉思片刻再做选择!国际化本来就是这麽难,唯一的出路就是:发展中的问题只能依靠不断的发展解决!