2007年，这是个合作的年代。合资也好，并购也罢，总之大家都知道，合作将成就中国企业的未来。闭门造车的时代已经一去不返，仍然固执的坚持独立竞争到底，就根本没有未来！如果营销领域真的有所谓的广阔的蓝海，那麽所有的蓝海都将是合作造就的。合作打开的是一个全新的领域，不管你多麽精通竞争，现在你还不懂得如何去更大范围的与人合作，时代就肯定把你抛在脑后！
中国企业经过二十几年的积累，迅速的长大了。就如同风华正貌的少男少女，确实是去恋爱和结婚的时候了！做企业就象养小孩，到什麽时候说什麽话，到什麽阶段过什麽坎！TCL并购汤姆逊，明基并购西门子，都一度成为中国制造叩开国际化大门的典范案例，虽然在今天看来，都遭遇了一些难以预料的困难，但婚姻本来就是一个围城，跨国婚姻更是一本难念的经。必须肯定和承认的是：恋爱无罪，婚姻合法，寻求合作发展没有错！
2007年夏天，这不是一个恋爱的季节。TCL欧洲公司的业务正式结束，曾庆厚怒辞娃哈哈达能合资公司董事长，吴鹰无奈离开UT斯达康。很多朋友们问我有什麽感觉，我只说了两个字：“好！痛！”
好：是“好！很好！非常好！”的好！纵观各家媒体对TCL彻底清算欧洲业务的报道，没有一家媒体说：“好！”有的说：TCL付出了沉重的代价，缴纳了高昂的学费！有的说：TCL缺乏处理收购问题的经验和能力，它的雄心过大！最厚道的说法是：结束欧洲业务对TCL是一个转折点，尽管在结束时候，TCL多次用到“不会退出欧洲市场的说法”，但残酷的市场并不以企业意志或者个人意志为转移，中国企业在进行国际化之前，显然过于低估这个市场的风险，并高估了自己的整合能力。对国际市场的了解太少，人才缺乏，经验不足都成为国际化并购触礁的主要原因。国际化是必须的，但风险控制更为重要。说的都对，但都不够好！这真的有什麽不好吗？虽然很痛，但这并没什麽不好！长痛不如短痛，初恋的时候，我们的企业不懂得爱情，结婚了以后，既然不能共同生活在一起，分手和离婚未尝不是一件好事！
痛：是没有失过恋和离过婚的人，永远也感受不到的痛！TCL毕竟是首批收购海外资产的中国企业之一，这是中国企业的初恋啊！TCL希望通过将本土低成本制造优势与国际知名品牌联姻，实现自己走出国门的目标！出国有什麽不好？外国人可以进来，中国人自然应该出去！中国受世界的影响越来越大，世界500强都来了！中国当然要走出去影响世界。
用跨国联姻的方式走出去有什麽不对？中国的小伙子，又聪明又能干，积累了足够的资本，国外的女孩是出名的美人，大家互相看着顺眼，谈自己的恋爱，结合法的婚姻，确实无可厚非！痛就痛在，中国造与洋品牌之间的恋爱，跨越时空；当中国造的略带无知的真诚，碰到洋品牌虚有其表的现实主义，那份伤心虽然难免，但的确令人惋惜！在对的时间，遇见对的人，是一生幸福；在对的时间，遇见错的人，是一场心伤；在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐；在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息。
痛定自然是要思痛的：人生有些事，错过一时，就错过一世。TCL国际化是战略的错误吗？战略不过是一种选择，战略选择与标准化考试不同，标准化考试的规律是：100个人都选同样的答案，100个人都通过。战略选择的规律是：100个企业都做出同样的选择，就有99个要出局。从企业战略讲，任何人也没有权利和资格评价TCL的选择错误。TCL是策略不当吗？策略就是方法，办成一件事，100个人有100个方法。每个人都用不同的方式恋爱，这跟能不能结婚，结婚后会不会离婚，离婚的时候谁分多少财产，根本没有关系。如果说TCL的国际化，还有一点欠缺的地方，我觉得就是离婚太慢了，如果在宣布欧洲业务充足的时候就分手，应该会更好！当时李东生表示：此次重组采取的路径是“先瘦身，恢复机能后再壮大”！TCL本来看好的就是人家的品牌，要的就是人家的脸蛋，初恋的时候对方除了这张脸，就根本没有什麽身材可言，脸借不成了，哪有什麽身体可瘦啊！现实就是现实，必须正视：当初的感觉没有了，你想要的东西根本没有得到，还有纠缠下去的必要吗？这是婚姻的写照，更是商业的规则！
情深不自禁，船大难调头！不过就是自欺欺人的借口而已！娶个外国老婆就牛了，国际化就了不起了！面子问题到底还要困扰中国商界多久？我们的企业是怎麽发展起来的，不就是想到了就做，做错了就改吗？敢爱敢恨就是真感情，能进能退才是真经营！国际化就真的那麽高不可攀吗？中国企业一沾上边，就只能插上翅膀飞；中国企业家一说出口，就只能硬撑到底不回头？这是哪里来的逻辑，我不知道，但这绝对是对中国企业国际化的误导！
如果你认为国际化很复杂，你就错了，国际化确实很难，但并不复杂，国际化其实很简单！其实在中国，很多跨国企业已经完成了他们自己的国际化！看到中国的美女被老外娶走了，你还没国际化人家先来本土化了，你急也没有，最糟糕的是：你也赶紧去外国娶一个，结果婚姻失败你怪谁呢？婚姻是否幸福和长久，跟谁先结婚没关系的！有一点需要提醒的是：在早就被国外品牌本土化了的中国市场，任何一个行业想发展壮大，都必须先在国内打败国际竞争对手！改革开放前我们有一个叫的响的行业吗？油叫洋油，火柴叫洋火，连打仗用的枪都是洋枪！在我们家里放着“日立”“东芝”二十一英寸的时候，你听过有人说国际化吗？中国的家电也是走出来，但我们还有很多行业，在家门口就输了。回想我们自己走过的商业途径，国际化其实也非常简单，就是把握住一个原则，选择三个基本点。
国际化的唯一原则就是：一定是进行品牌的国际化而不是企业的国际化！一个企业国际化，到处去买点国外企业的股份就实现了，我们还做什麽企业，大家去炒股算了！真正有商业价值的，是中国品牌的国际化！百事可乐，可口可乐，来中国都是中国的明星做广告，产品都在中国生产！麦当劳和肯德基在中国卖出的炸薯条，都是中国的土豆中国的油，由中国人炸出来卖给中国人！这就是品牌的国际化！TCL以为可以带上洋品牌的面具速成，但其实反而迷失了自己！最好的面具其实就是自己的脸！自主品牌是国际化的最终出路！品牌不能自主，就只能为别人的品牌做苦力！中国品牌不能国际化，中国企业的国际化就永远只能是一相情愿的单相思。
国际化的第一个基点就是功利：爱是无私的，但企业本身就是功利的！我在为企业家做营销培训的时候，首先就会问到一个问题：“对于一个企业什麽最重要？”我得到过各种各样的回答：“人才”“文化”“团队”“客户”“制度”“产品”“战略”“品牌”“定位”“广告”“成本”“沟通”等等。他们给出答案的时候，都充满了信心，他们越是认为自己的回答正确，错的就越严重。正确的答案是：“功利”对于一个企业最重要！功利是企业生存和发展的根基：“功”就是成就；“利”就是利润！赢利就是企业的天职，一个企业不赢利就是对社会和员工的犯罪。这没有什麽不好意思，即使让最伟大的慈善家来经营一个企业，他也只能说：“我们必须赢利”。赢利无疑就是企业经营的真谛！无论人家给你的国际化多大的光环，你都必须清醒的知道，赢利是你没有选择的选择！
国际化的第二个基点就是规则：我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为我从来没有跟别人下过围棋，自然不会输，我只下中国象棋。”从来不下围棋就是我下棋的规则。于是他们要跟我下中国象棋，我说：“无论跟谁下中国象棋，我从来没有真正赢过。”他们又觉得不可能，但我的答案同样让他们信服：“因为我下象棋，认为最后谁剩下的棋子多，谁就算赢，你吃掉我的老帅我还可以继续下。”直至吃到不能再吃就是我下中国象棋的规则。国际化也必须是一个规则游戏，你必须找一个承认规则的人，跟他一起制定一个游戏规则，否则你就千万别玩这个游戏！规则也是你没有选择的选择！
国际化的第三个基点就是环境：这个世界上最后生存下来的生物，永远不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能够适应环境的。环境与文化一样，没有简单的对与错，只有差异！而且一个环境一片天地，永无重复！在英国吻陌生女士的手是绅士行为，在中国就被称为流氓；你认为好的产品和服务，别人不一定认为合适，这就好比你是世界上最漂亮的女人，也不可能所有男人都喜欢你。对于中国企业，第一块品牌就是中国：在当今世界，谁都不能否认，中国本身就是一块品牌！中国的品牌想要国际化，就必须找到适合中国这个品牌的环境先开始，这样才能完成，跨越时空的恋爱！这其实也是没有选择的选择！
最后只想说一句：恋爱也好，离婚也罢，你不去与人合作组建家庭，就象鸟儿失去了翅膀，你合作失败婚姻不幸，就象鸟儿失去了方向！国际化与恋爱一样，第一智慧就是选择。每一种选择都有不同的结局，就如走不同的路就会有不同的风景。所以，如果想看灿烂的风景，不妨沉思片刻再做选择！国际化本来就是这麽难，唯一的出路就是：发展中的问题只能依靠不断的发展解决！
中国企业经过二十几年的积累，迅速的长大了。就如同风华正貌的少男少女，确实是去恋爱和结婚的时候了！做企业就象养小孩，到什麽时候说什麽话，到什麽阶段过什麽坎！TCL并购汤姆逊，明基并购西门子，都一度成为中国制造叩开国际化大门的典范案例，虽然在今天看来，都遭遇了一些难以预料的困难，但婚姻本来就是一个围城，跨国婚姻更是一本难念的经。必须肯定和承认的是：恋爱无罪，婚姻合法，寻求合作发展没有错！
2007年夏天，这不是一个恋爱的季节。TCL欧洲公司的业务正式结束，曾庆厚怒辞娃哈哈达能合资公司董事长，吴鹰无奈离开UT斯达康。很多朋友们问我有什麽感觉，我只说了两个字：“好！痛！”
好：是“好！很好！非常好！”的好！纵观各家媒体对TCL彻底清算欧洲业务的报道，没有一家媒体说：“好！”有的说：TCL付出了沉重的代价，缴纳了高昂的学费！有的说：TCL缺乏处理收购问题的经验和能力，它的雄心过大！最厚道的说法是：结束欧洲业务对TCL是一个转折点，尽管在结束时候，TCL多次用到“不会退出欧洲市场的说法”，但残酷的市场并不以企业意志或者个人意志为转移，中国企业在进行国际化之前，显然过于低估这个市场的风险，并高估了自己的整合能力。对国际市场的了解太少，人才缺乏，经验不足都成为国际化并购触礁的主要原因。国际化是必须的，但风险控制更为重要。说的都对，但都不够好！这真的有什麽不好吗？虽然很痛，但这并没什麽不好！长痛不如短痛，初恋的时候，我们的企业不懂得爱情，结婚了以后，既然不能共同生活在一起，分手和离婚未尝不是一件好事！
痛：是没有失过恋和离过婚的人，永远也感受不到的痛！TCL毕竟是首批收购海外资产的中国企业之一，这是中国企业的初恋啊！TCL希望通过将本土低成本制造优势与国际知名品牌联姻，实现自己走出国门的目标！出国有什麽不好？外国人可以进来，中国人自然应该出去！中国受世界的影响越来越大，世界500强都来了！中国当然要走出去影响世界。
用跨国联姻的方式走出去有什麽不对？中国的小伙子，又聪明又能干，积累了足够的资本，国外的女孩是出名的美人，大家互相看着顺眼，谈自己的恋爱，结合法的婚姻，确实无可厚非！痛就痛在，中国造与洋品牌之间的恋爱，跨越时空；当中国造的略带无知的真诚，碰到洋品牌虚有其表的现实主义，那份伤心虽然难免，但的确令人惋惜！在对的时间，遇见对的人，是一生幸福；在对的时间，遇见错的人，是一场心伤；在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐；在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息。
痛定自然是要思痛的：人生有些事，错过一时，就错过一世。TCL国际化是战略的错误吗？战略不过是一种选择，战略选择与标准化考试不同，标准化考试的规律是：100个人都选同样的答案，100个人都通过。战略选择的规律是：100个企业都做出同样的选择，就有99个要出局。从企业战略讲，任何人也没有权利和资格评价TCL的选择错误。TCL是策略不当吗？策略就是方法，办成一件事，100个人有100个方法。每个人都用不同的方式恋爱，这跟能不能结婚，结婚后会不会离婚，离婚的时候谁分多少财产，根本没有关系。如果说TCL的国际化，还有一点欠缺的地方，我觉得就是离婚太慢了，如果在宣布欧洲业务充足的时候就分手，应该会更好！当时李东生表示：此次重组采取的路径是“先瘦身，恢复机能后再壮大”！TCL本来看好的就是人家的品牌，要的就是人家的脸蛋，初恋的时候对方除了这张脸，就根本没有什麽身材可言，脸借不成了，哪有什麽身体可瘦啊！现实就是现实，必须正视：当初的感觉没有了，你想要的东西根本没有得到，还有纠缠下去的必要吗？这是婚姻的写照，更是商业的规则！
情深不自禁，船大难调头！不过就是自欺欺人的借口而已！娶个外国老婆就牛了，国际化就了不起了！面子问题到底还要困扰中国商界多久？我们的企业是怎麽发展起来的，不就是想到了就做，做错了就改吗？敢爱敢恨就是真感情，能进能退才是真经营！国际化就真的那麽高不可攀吗？中国企业一沾上边，就只能插上翅膀飞；中国企业家一说出口，就只能硬撑到底不回头？这是哪里来的逻辑，我不知道，但这绝对是对中国企业国际化的误导！
如果你认为国际化很复杂，你就错了，国际化确实很难，但并不复杂，国际化其实很简单！其实在中国，很多跨国企业已经完成了他们自己的国际化！看到中国的美女被老外娶走了，你还没国际化人家先来本土化了，你急也没有，最糟糕的是：你也赶紧去外国娶一个，结果婚姻失败你怪谁呢？婚姻是否幸福和长久，跟谁先结婚没关系的！有一点需要提醒的是：在早就被国外品牌本土化了的中国市场，任何一个行业想发展壮大，都必须先在国内打败国际竞争对手！改革开放前我们有一个叫的响的行业吗？油叫洋油，火柴叫洋火，连打仗用的枪都是洋枪！在我们家里放着“日立”“东芝”二十一英寸的时候，你听过有人说国际化吗？中国的家电也是走出来，但我们还有很多行业，在家门口就输了。回想我们自己走过的商业途径，国际化其实也非常简单，就是把握住一个原则，选择三个基本点。
国际化的唯一原则就是：一定是进行品牌的国际化而不是企业的国际化！一个企业国际化，到处去买点国外企业的股份就实现了，我们还做什麽企业，大家去炒股算了！真正有商业价值的，是中国品牌的国际化！百事可乐，可口可乐，来中国都是中国的明星做广告，产品都在中国生产！麦当劳和肯德基在中国卖出的炸薯条，都是中国的土豆中国的油，由中国人炸出来卖给中国人！这就是品牌的国际化！TCL以为可以带上洋品牌的面具速成，但其实反而迷失了自己！最好的面具其实就是自己的脸！自主品牌是国际化的最终出路！品牌不能自主，就只能为别人的品牌做苦力！中国品牌不能国际化，中国企业的国际化就永远只能是一相情愿的单相思。
国际化的第一个基点就是功利：爱是无私的，但企业本身就是功利的！我在为企业家做营销培训的时候，首先就会问到一个问题：“对于一个企业什麽最重要？”我得到过各种各样的回答：“人才”“文化”“团队”“客户”“制度”“产品”“战略”“品牌”“定位”“广告”“成本”“沟通”等等。他们给出答案的时候，都充满了信心，他们越是认为自己的回答正确，错的就越严重。正确的答案是：“功利”对于一个企业最重要！功利是企业生存和发展的根基：“功”就是成就；“利”就是利润！赢利就是企业的天职，一个企业不赢利就是对社会和员工的犯罪。这没有什麽不好意思，即使让最伟大的慈善家来经营一个企业，他也只能说：“我们必须赢利”。赢利无疑就是企业经营的真谛！无论人家给你的国际化多大的光环，你都必须清醒的知道，赢利是你没有选择的选择！
国际化的第二个基点就是规则：我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为我从来没有跟别人下过围棋，自然不会输，我只下中国象棋。”从来不下围棋就是我下棋的规则。于是他们要跟我下中国象棋，我说：“无论跟谁下中国象棋，我从来没有真正赢过。”他们又觉得不可能，但我的答案同样让他们信服：“因为我下象棋，认为最后谁剩下的棋子多，谁就算赢，你吃掉我的老帅我还可以继续下。”直至吃到不能再吃就是我下中国象棋的规则。国际化也必须是一个规则游戏，你必须找一个承认规则的人，跟他一起制定一个游戏规则，否则你就千万别玩这个游戏！规则也是你没有选择的选择！
国际化的第三个基点就是环境：这个世界上最后生存下来的生物，永远不是最聪明的，也不是最强大的，而是最能够适应环境的。环境与文化一样，没有简单的对与错，只有差异！而且一个环境一片天地，永无重复！在英国吻陌生女士的手是绅士行为，在中国就被称为流氓；你认为好的产品和服务，别人不一定认为合适，这就好比你是世界上最漂亮的女人，也不可能所有男人都喜欢你。对于中国企业，第一块品牌就是中国：在当今世界，谁都不能否认，中国本身就是一块品牌！中国的品牌想要国际化，就必须找到适合中国这个品牌的环境先开始，这样才能完成，跨越时空的恋爱！这其实也是没有选择的选择！
最后只想说一句：恋爱也好，离婚也罢，你不去与人合作组建家庭，就象鸟儿失去了翅膀，你合作失败婚姻不幸，就象鸟儿失去了方向！国际化与恋爱一样，第一智慧就是选择。每一种选择都有不同的结局，就如走不同的路就会有不同的风景。所以，如果想看灿烂的风景，不妨沉思片刻再做选择！国际化本来就是这麽难，唯一的出路就是：发展中的问题只能依靠不断的发展解决！