现在各国企业界纷纷设立CIO，迎接知识经济时代的到来。CIO即“信息主管”，亦即“信息工作的第一把手”。CIO是那种既懂管理和业务，又懂信息技术，且身居高位的复合型人物，他的责任是从战略高度考虑信息系统的规划和实施，掌握发展前景，并在组织内具有整体协调的能力和权力。CIO是权力仅次于首席执行官（CEO），至少是副总裁一级的高级行政管理职位。他参与高层决策，负责制定信息系统建设的总体思路和信息政策、信息流程，并对信息资源进行管理和控制。
CIO的出现缘于信息技术对企业经营管理的影响。信息技术在企业的应用经历了两大阶段。初级阶段的应用仅仅是技术性的，名之为“管理的信息化”，计算机仅被看作经营管理的辅助工具。高级阶段的应用则是战略性的，名之为“信息化的管理”。
换句话说，当一个歌手，他在歌厅里唱歌与给大公司灌唱片，收入是绝对不会一样的，知道你的人越多，你才越有可能赚到钱。
（1）各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）；
（2）对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；
（3）固有的库存客户群（后积勃发）；
（4）派送客户的反方向寻找（追索派送单）；
（5）社会各行业的客户群体（黄页分类）；
（6）其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；
（7）会展经济时代的来临（过时不候）；
（8）世界500强在当地的总部（树大招风）；
（9）司机、速递员了解的客户（直接有效）；
（10）在校生的快运需求（未来市场）；
（11）零散客户中的潜力客户（打成功率）；
（12）现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；
（13）人才市场的客户信息（扩容扩量）；
（14）网上电子黄页（信息时代）；
（15）客户的衍生客户（潜力难量）；
（16）媒体广告信息（熟视无睹）；
（17）扫楼信息（初期培训）；
（18）逛超市寻找商品信息（市场感觉）；
（19）开发区的企业名录（一网打尽）；
（20）季节性商业信息策划（胜算在握）；
（21）从仓库群中寻找货源（探囊取物）；
（22）从节日和店庆中寻找客户（随众心理）；
（23）从对手的合作伙伴中争取（体现超值）；
（24）从邮址数据库中寻找客户（目标精确）；
（25）地毯式搜索法寻找客户（接触面广）。
http://heze.fige.com.cn
http://lijinlu.chinavalue.net
CIO的出现缘于信息技术对企业经营管理的影响。信息技术在企业的应用经历了两大阶段。初级阶段的应用仅仅是技术性的，名之为“管理的信息化”，计算机仅被看作经营管理的辅助工具。高级阶段的应用则是战略性的，名之为“信息化的管理”。
换句话说，当一个歌手，他在歌厅里唱歌与给大公司灌唱片，收入是绝对不会一样的，知道你的人越多，你才越有可能赚到钱。
（1）各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）；
（2）对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；
（3）固有的库存客户群（后积勃发）；
（4）派送客户的反方向寻找（追索派送单）；
（5）社会各行业的客户群体（黄页分类）；
（6）其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；
（7）会展经济时代的来临（过时不候）；
（8）世界500强在当地的总部（树大招风）；
（9）司机、速递员了解的客户（直接有效）；
（10）在校生的快运需求（未来市场）；
（11）零散客户中的潜力客户（打成功率）；
（12）现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；
（13）人才市场的客户信息（扩容扩量）；
（14）网上电子黄页（信息时代）；
（15）客户的衍生客户（潜力难量）；
（16）媒体广告信息（熟视无睹）；
（17）扫楼信息（初期培训）；
（18）逛超市寻找商品信息（市场感觉）；
（19）开发区的企业名录（一网打尽）；
（20）季节性商业信息策划（胜算在握）；
（21）从仓库群中寻找货源（探囊取物）；
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