大老板说:"你平时在哪买水果?"

　　阿毛说:"有时候在超市,有时候在水果摊上."

　　大老板说:"你会在哪里买报纸?在哪里买书?"

　　阿毛说:"在报摊买报纸,在书店买书."

　　大老板说:"发现水渠,自来水管和这些服装店,超市,水果摊,报摊,书店的共同点了吗?"

　　阿毛说:"我明白了.湖水经过水渠流到了水田里.产品通过服装店,超市这些,到了消费者手里."

　　大老板说:"没错,小伙子.产品从生产者到消费者手里,大部分时候要经过一些流通环节.你想过自己做老板吗?"

　　阿毛说:"想过,但我现在没有那么多钱,也没想好做什么生意."

　　大老板说:"如果你做了老板,就必须要花时间研究这些流通环节.现在有一门学问,专门研究产品,怎么从生产者向消费者转移,叫<市场营销学>,你知道吧?"

　　阿毛说:"听说过,但不是很了解."

　　大老板说:"有个著名的市场营销学专家,是个美国人,叫菲利普.科特勒."

　　阿毛说:"又是美国人,研究欲望的马斯洛也是美国人."

　　大老板说:"是的,美国人确实在很多方面都走在世界的前面."

　　大老板喝了一口果汁,继续说:"科特勒把生产者,消费者,和中间的流通环节,统称为分销渠道."

　　阿毛静静地听着.

　　大老板继续说:"他给出了一个专业的定义,说,一条分销渠道,是指某种货物,或者劳务,从生产者,向消费者移动时,取得这种货物或劳务的所有权,或帮助转移其所有权的所有企业和个人.小伙子,是不是觉得这个定义听起来费力?"

　　阿毛说:"是的,我需要好好理解一下.不过,想到那些水渠,和自来水管,感觉就好多了."

　　大老板说:"科特勒认为,一条分销渠道,主要包括,商人中间商和代理中间商,也就是服装店,超市,报摊那些.还包括作为分销渠道的起点和终点的,生产者和消费者.简单地说，市场营销学研究的就是，生产者怎么样，伙同流通环节一起，更多，更快，更好地赚消费者的钱。"

　　阿毛:"大概明白了."

　　大老板说:"我们也可以把这条分销渠道划分为三个领域.第一个是消费者所处的消费领域,第二个是流通环节所处的流通领域,第三个是生产者所处的生产领域."

　　阿毛静静地听着.

　　大老板继续说：“在消费领域，消费者根据自己的欲望和需要，提出需求什么，需求多少。在生产领域，生产者根据消费者的需求，决定生产什么，生产多少。流通领域，把产品，从生产者手里转移到消费者手里。”

　　阿毛说：“我明白了。湖水通过渠道流到了水田里。”

　　大老板说:"消费者在需求得到满足的同时，就得对生产者和流通环节支付一定的报酬。如果我们想赚钱,就得在生产领域,或者流通领域.比尔.盖茨就属于生产领域,沃尔顿家族就属于流通领域."

　　阿毛说:"我明白了."