尊敬的董事长、各位同仁：
大家好。上半年集团的工作在调整前行中，各经营单位在全面、稳定发展的前提下，都相应地有所突破。
高级领导能够全力以赴地抓好各自的工作。三大工厂在上半年的工作中，无论是在工厂管理、工厂生产以及整个组织当中，比以往有更大的提高。生态美工厂这两年一直管理较好。福尔工厂在曲立群总经理的领导下，克服了种种困难，顶住了种种压力，在保证药品生产的同时，大力开展OEM加工，取得了一定的成绩。柳河工厂在今年上半年已不需要总部拨付工资，思刚副总已表示，明年开始向总部上交利润。
两大经营单位，化妆品和药品事业部是公司两大生命线。生态美在第一季度进行了重大调整，大力招商，二季度稳定老客户和新招客户。药品事部在一季度和二季度进行了人员调整和市场调整。直销事业部在近两个月开始出现良好发展和攀升势头，为下一步的大发展奠定了坚实的基础。科研所、医院也比较稳定，医院下半年要进行重点调整，可能会缩小一些战线，但是会进一步集中我们的优势。
总之，公司上半年的发展是比较稳定的，因为我们进行了较大幅度的调整，包括团队和公司的整体框架。公司的整个局势比较稳定，人心也比较稳定。现在，我们的主要问题是研究如何进行更大的发展，如何走得更快一点。高层班子非常稳定和团结，班子目标也非常一致，就是要向市场要效益，这是所有中高层人员的共识。
针对上半年集团公司的整体表现，当前我们特别关注的是内外环境带来的变化，特别是外部环境的变化。变化来自于市场，来自于这一个月老总两次下市场。外部环境的变化也使内部环境要适应外部环境变化的要求。我们非常关注这个变化，这个变化给整个集团和各个经营单位都带来一种冲击和变化。我们今天的会议也是个破例的会议。首先开局部的会议，特别是化妆品和药品两大经营单位。我们前期进行的市场探索、拓展，都是为我们下一步的发展奠定基础，奠定平台和储备力量。下半年我们的主题就是各个单位都应该大显身手，要在市场上有所作为。外部环境的变化是行业竞争更加激烈，营销手段有效性的时间更加缩短。我们必须要拿出适合我们企业，适合我们产品，适合我们团队的行之有效的打法来，才能够在市场上有所作为。面对当前激烈的、复杂多变的行业竞争的趋势，必须要求集团上下，特别是集团的中高层干部要迅速地调整思路，制订各个部门新的打法。直接负责市场的，必须要有市场的打法，管理的要有管理的打法。外部环境的变化导致企业必须要积极地应对，否则就要退出这个竞争舞台。前段时间，比尔·盖茨正全力转向做研发，而退出直接的经营管理，这也是适应全球市场变化一个大的举措。
我给大家举三个例子，都是在这两个月内发生的情况。第一个是英特尔公司，它是在全球仅次于微软的遥遥领先的公司。英特尔公司的财务报表披露，它在近五年来首次出现业绩下滑，随之而来的是其股票市值的下滑。业绩的下滑迫使英特尔做出决定，在全球裁减一万六千名员工。裁掉后免去这部分开支，它的业绩可能就会稳住了。戴尔公司，它原来全部采用英特尔的处理器，现在开始采用爱国者的芯片。如果爱国者的质量可以达到英特尔的水平，而价格又比它低，那么戴尔就会采用爱国者的芯片，英特尔的业绩还会下降。英特尔在市场二十年的风光后，开始走向下滑，这就是变化。通用汽车公司在近两三年内已经陷入到巨大的亏损，它只是在中国市场的业绩很好，其它市场基本上都在倒闭。他现在的利润已无法支付它百年创业来需要支付的养老金。只在中国市场，它找对了门路，但在其它市场，它没有跟上环境的变化。中国近两年汽车市场的变化，利润很薄，竞争非常激烈，一个季度可能就有几款新车会上市，非常快。最后一个例子是美国西南航空。在9·11后，大家都不敢坐飞机了，从而使很多航空公司倒闭。但美国西南航空公司在9·11之前，就一直采取低成本、低价位运作。所以，9·11后，它的效益还是很好。但是它的工会开始闹事。员工认为，别人的公司都倒闭了，就我们做得好，我们要增加福利。在双方的对立下，最后企业不得不低头。福利增加后，企业的成本也要随之增加。有人说，这个企业不久也会进入到倒闭企业，因为它的成本上去了，票价就上涨了。因此，我们要很清醒地看到外部环境的变化对公司生存发展的影响。我们都知道，现在的市场，要么拼低价位，就象义乌，一个赚两厘钱，一年赚了一千万。要么拼高科技品种，一定要有特色的一拼，就怕你什么也没有。这次我们也定了一些销售指标，指标虽然重要，但是思路和打法更重要，当你确定下打法并且做到了，你的指标自然就会上去。所以，对于一个状态很好的公司而言，业绩起落并不可怕，关键在于你要在目前你所在的这条船没有沉下去之前，找到另一条船。品种变，企业经营方向在变。当你跳上另一条船后，你就会在新事业上有所发展。最近大家都在议论：泡沫欲来风满楼，最近国家宏观调控开始收紧，借助几起银行不良债务，几亿元流失，处理了几个人，谁也不敢再给房地产贷款了。现在空置楼房很多。变化要求我们下半年的工作在任务上要具体化，在推进时间上要更明确化，在责任上要具体到人。目前，两办已经制订了业绩考核的标准。下半年工作对我们来说，又是一个新的考验，是我们一把手带领团队又一次新的拼搏。这里有三个要求：
1、各个部门必须制订详实的下半年整体规划。工厂我们考核的是领导班子是否团结，一把手是否胜任，整个团队是否稳定。产品是否按期完成，质量是否合格。有直接经营指标的，第一要考核销售额的情况，同时也考核班子，考核一把手，要明确经营与销售的模式。工厂除了完成集团下达的生产任务以外，工厂要大力开展OEM加工。销售要制订针对当前实际的，适合内部状况和外部竞争环境的营销模式，要明确具体的推进时间表。这次饮品事业部没有发言，他们在前期市场调研，包括产品口感上出了问题，消费者不接受这个口味，我们按时间推进表进行总结，要进行调整和取舍。我们在下半年推进当中，要明确具体的责任人和阶段具体的经营业绩，阶段具体要取得什么样的业绩。一定要个累积，有个基础，要步步为营。针对各单位的详实计划，财务和两办在阶段考核方面，要拿出具体的措施。我们的考核是配合各单位更好地执行自己的规划，更好地为集团提供数据。一定要明确，我们的考核和监督是配合，是服务。前期，财务中心与各个经营单位进行了沟通，下半年，财务、人事和两办副主任要拿出一定的精力做好这项工作。
第二方面，创新思维，苦干实干，力争早日做到功到渠成水自流。春节后我们的第一次大会就提出，三株公司发展必须要创新，要突围，要突破，吴总还给大家讲了两个小故事，如何进行创新，如何进行突围。想盈利，必须有所创新。如果跟不上时代潮流，也就是外界的变化，连生存都很难。如果有根本性的创新，可以吸引投资和盈利。如果能忽悠出新的概念，可以吸收投资并可能盈利。大家可以到超市看看蒙牛的牛奶有什么变化？蒙牛是后来者居上，它获得了摩根士丹利的投资，在香港上市圈了二十几个亿，这样它就有了更多的钱，能够再打广告，拓展市场。为什么说如果能忽悠出新的概念，可以吸收投资并可能盈利？忽悠不是根本性的创新，因为你还没有做，投资可能来，但盈利还要靠你去做。而如果什么都没有，那就会很快消失掉了。我们这里所说的忽悠，不是闹着玩的忽悠，而是真正地通过脑力激荡，创造出新的想法，新的思路和新的模式，并推行去。这里面新的思路来自于在实践基础上，来自于在掌握第一手资料的基础上的大胆创新。吴总这次去厦门参观了一个企业，看了他们的成功做法，在山东吸取了我们原来的干部自己经营企业和经营产品的一些经验，回来后，结合公司的实际，再有效地推行。市场销售要有新的东西。麦当劳和肯德基从来就不打折。麦当劳在用一些在校大学生做它的固定员工，他们负责什么，不负责什么，我想我们一把手都很清楚。为什么他们愿意干呢？我曾经问过一个店长，他说，他现在的级别已经是到香港培训了，这在麦当劳的大学里，已经算是本科了，在山东培训算是技校，在北京算是大专，而且他告诉我，他马上要到德国汉堡培训去了，汉堡大学如果拿到证，他说就等于是MBA毕业了。两办前期也进行了一些改革，有些东西也包出去了，这就是创新。我们上半年在以创新求突围，求突破的前提下，要求各级负责人，要大胆地创新思维，要有新思路，新方法。我们的局面还是不错的，但并没有达到我们的目的。市场营销无止境，要不断地向前走。上半年的成绩根本不足以使我们有半点的悠然自得，而且还差得很远。我们现在的销售额与我们的整个盘子，某种程度上还是天壤之别，更不用说与我们过去的辉煌相比了，也不能与我们现在相当多的同行相比。我们应当看到这个差距，发挥我们的聪明才智和拼搏精神去迎头赶上。
第三个方面，加强自身学习，加强自身改造，带好班子，抓好团队。过去吴总经常讲兵随将转，草随风。我们的高层班子一定要做好榜样，否则你带不好自己的兵。如果你到五点就走了，那你的兵四点半就坐不住了。1、个人要加强理论学习，掌握当前行业的发展动态，在干中总结理论，特别是在实践中的成败，成功和失败都是非常宝贵的。不能有点成绩就沾沾自喜。一把手在当今信息爆炸，信息发展的年代不能脱离学习。2、要到一线中去，要了解市场的变化，要倾听用户的反应。一线的市场干部就是要走下去，包括营销和生产等，这点没有任何可怀疑的地方，没有任何可讨论的地方。有没有时间？我认为谁都有时间。能不能下去？都能够下去。你的产品质量不合格，你在工厂听不合格与你到消费者或经销商那里，人家告诉你，因为你的不合格影响我什么，我想这对你的触动是不一样的。我们下去，看到同行比我们干得好，因为什么干的好，我想这对我们的触动最大。前几天我们到青岛参加分众传媒的活动，分众的老板江南春，年仅三十六岁，在与他们的交谈中，我感觉到很佩服人家，另一方面，也感觉自己在三株这个岗位上，有一种抱负要去实现，有梦想能够去超越，激起人的一种雄心，这就是我认为去学到的东西。因为过去辉煌过，所以希望能够通过自己的努力再次去超越，这就是下去得到的东西，而坐在家里，看到书本上，画面上想不到这么多。在一线，你会学习到很多，会总结到很多。吴总强调要反透视，我认为非常有必要，通过用户和经销商，能够看到我们的不足，包括销售方面、模式方面以及产品方面的不足。3、要在自己以往的成败和教训中学习，学习中要总结你因为什么而成功了，因为什么而失败了，成功来自于不断地努力、不断地学习和不断地拼搏。7+24也是能够做出优秀的业绩来的，就怕你7+8、7+7。我们要快乐地学习、快乐地工作，快乐地赚钱。你为什么不快乐？要从主观上去找。董事长下市场，我认为这对我们来说是一个反省。我们更多的是要看到自己没做什么，应当学习什么。不能因为得到一些成绩就骄傲，应当随着时间的增长，考虑自己还有什么应该做到而没有做到，如果这样，集团交给你的责任你就会完成得更好。各单位做得可能在某一方面好一些，某些方面差一些，希望大家能够做一个很好的，扪心自问式的总结，然后我们再轻装上阵。孔子曰：日省三身，擅于总结是对。善用他人、同行、前人经验为我所用，这是智慧的。吴总近期两赴市场，带来一些经验，一些总结，一些归纳，在化妆品和药品事业部进行了一个较大的调整。我们首先要看到调整能给我们带来具体的变化，可以弥补我们的不足和差距。我们要确定新的目标，重新进行规划。4、带好班子，抓好团队。集团要拧成一股绳，我们的高层班子非常团结。工作当中的矛盾很正常，我们有切搓，但绝对没有内耗，我们都是在一个公开、公平、公正的基础上展开工作。我们各单位也有一个团结的局面，一旦出现矛盾，要么他留，你走，要么你留，他走，绝对不允许搞内耗。所以，我们在下半年的市场拼杀中，还是要强调，一把手要带好自己的班子。我带好高层的团队，去协调大家的工作，支持大家的工作。一把手除了带好自己的核心班子外，还要带好自己的团队。一个人一把号，带着都吹一个调，而不是各吹各的调。我们个别存在着拉小帮派，搞小团体，但并不严重。三株在94年曾经对这个问题进行过很严肃的整顿，吴总也曾就此问题进行过精辟的讲话，我们也整顿过个别人。这次整顿也为三株后来的大发展奠定了很坚实的干部基础。现在也是如此。拉帮结派是非常低级的。还有就是我们个别的干部在沾公司的便宜，这是不允许的，要把自己手中的权力用在工作上，用在事业发展上。希望各部门一把手把班子带好，把团队带好。目前，几个一把手没有这样的事情。我们禁止什么“近亲繁殖”啊，“关系”之类的东西存在。希望我们的干部是真正优秀的干部，由优秀干部组成的团队会无往而不胜。
最后希望我们在下半年的工作中能够有一个更好的发展。董事会和总裁会尽全力为大家提供帮助和支持。争取在今年能够有更好的业绩展现。