文/曾自力                     2007年11月21日

　　一、杂志名称（可选）

　　1、《人与锁》（PEOPLE AND LOCK）：

　　中性平和的定位，名称易与人沟通，易于杂志的传播，内容涵盖所有人与锁相关的事件。

　　2、《世界锁皇》（THE LOCK KING OF THE WORLD）：

　　高端定位，名称富有霸气，符合著名企业家的口味，内容涵盖所有人与锁相关的事件。

　　3、《WO锁世界》或《我锁世界》（I LOCK THE WORLD）：

　　高度定位，名称富有王者风范，符合所有想征服和改变世界的人们的心理。名称读来似乎与锁的关系不大，而是体现了人之主宰世界的精神理念。主要内容虽以“展示全球锁界动向、风云人物和事件”为主，但内容上将不受物理性质的锁的限制，可以延伸到人的思想境界中去，可以表现人与锁的所有关联性的物质和精神等“锁文化”现象，可以提高杂志的品位和地位，容易向锁业专家、各行专家、企业家和哲学思想家以及博客们约稿，容易提升杂志的知名度和知晓度，进而提升杂志的美誉度，使读者和广告主对杂志产生一定的忠诚度。同时，可以将“锁”这一看似普通的物质产品赋予人性化，提高人们对锁的理解和认识，引起人们对锁的关注和重视，引发人们对锁的思考，提升“锁”在人们心目中的地位。

　　二、杂志目录：以《人与锁》为例。每期栏目可同也可不同。

　　1、观点搜锁（SPECIAL TOPIC）：有关人类与锁的最新观点。

　　2、名家锁谈（DRAMATIC PERSONAE）：介绍与锁有关的风云人物。

　　3、锁事连载（Serialization）：以锁和指纹为主的侦探、生活、神话等故事连载。

　　4、锁家博客（BLOG）：博客们关于锁的言论。

　　5、锁前锁后（HISTORY STORY）：纵览锁历史。

　　6、锁果累累（PRODUCTS）：现代锁产品介绍。

　　7、资讯锁闻（NEWS）：国家、行业、企业、个人的最新锁闻。

　　8、大牌上锁（BRAND）：国内外品牌门锁聚焦。

　　9、锁业智慧（BUSINESS IDEA）：关于门锁的研究、设计、营销等论文。

　　10、企业锁芯（ENTERPRISE CORE）：介绍企业的核心人物、技术、产品或部门。

　　11、锁定指纹（FINGERRPRINT）：指纹技术与指纹锁专栏。

　　12、封锁人物（COVER STORY）：封面人或物的追踪报道。

　　13、用户连锁（CUSTOMER）：消费者对于门锁的尖峰体验。

　　三、杂志组织

　　主管单位：寻求一家有资格的主管单位；

　　主办单位：美国/香港/上海/深圳《人与锁》杂志社；

　　协办单位：（可多选，以赞助形式）；

　　社长：某世界制锁业著名企业家；

　　执行主编：寻求世界锁业知名资深编辑担刚；

　　营运总监：涉及销售发行，寻求有杂志发行丰富经验的营销总监担刚；

　　美术设计：以一个设计小组为宜，或与著名广告设计公司合作；

　　总监制：寻求某著名印刷机构。

　　地址：选在高档豪华写字楼；

　　电话：在可能的情况下，在条件允许的情况下，选择最牛气的电话号码，方便记忆；

　　传真：同上；

　　网站：WWW.LOCKWORLD.COM意义是“世界锁业，锁定世界”。

　　四、杂志风格

　　1、纸张：书印纸。

　　2、尺寸：16开。

　　3、页数：依内容和广告而定。创刊号（含广告）138页

　　4、颜色：全真彩色。

　　5、装帧：高档胶装。

　　6、图文：图文并茂，高精度图片，精美文字。

　　五、杂志营销

　　1、定位：不以某企业名称为名，以中高端生活化的媒体介入锁业和消费者，从大众化高端入手，逐步走向大众化高中端市场。通过人与锁的文化的不断影响，加深人们对高级门锁产品的认识，为打开高中端用户市场，提升高级门锁的销售量奠定文化基础，将《人与锁》杂志打造成一本行业所求、家庭所需、个人所爱的著名人文杂志。

　　2、出版策略：月刊。创刊号发行量初定为10万册。每册价格168元。

　　3、内容策略：分为酒店、房地产、办公和智能家居四大专刊。

　　4、杂志与服务：为读者创造一种体验，要为广告商创造一种体验。

　　5、渠道：邮局、批发商、零售商、发行公司、中高端酒店、机场、酒吧、会所、连锁餐厅、书店、书报亭、超市、专业展览会、生活小区和网站。

　　6、广告促销：各类广告宣传。

　　7、发行宣传策略：赠阅与销售同步。机场和中高端酒店赠阅；书店、报亭销售。

　　8、深度宣传推广策略：赠送机关单位、著名企业及企业家、行业协会等。

　　9、广告刊登策略：封面与封底不轻易做广告，价格为18万元。考虑到杂志的广告效应，创刊号封面与封底广告不宜先用锁业的，可选广告对象以房地产、酒店、家电、电信、计算机、汽车、珠宝等国际著名品牌为主。

　　10、杂志的品牌策略：第一，内容差异化。杂志的文章符合杂志的品牌个性，以持续优秀的文章作保证。第二，宣传差异化。如今，读者已厌倦了千篇一律的宣传推广方式，力争出新以赢得先机。第三，广告差异化。使杂志中的广告出彩以赢得广告商。第四，标识差异化。杂志名称与标识醒目创新。

　　11、杂志价格策略：考虑到发行量、业界影响、内容、印刷成本、现行广告量、运营成本和出版周期等多个因素。从香港发行，初步虽定为赠阅杂志，但价格可初步拟定为268元港币，含义为“我要发”，给广告主一个好的意头。

　　12、刊号题字策略：邀请专家和知名企业家题字并参加顾问委员会、邀请著名社会活动家以及影视歌体星或首席媒体人或著名书画家题字或赠文。四期不同的主题可请不同的人士题字，酒店可请大型酒店集团总裁题字如万豪集团总裁；房地产可请有一定社会知名度的大型地产集团总裁题字如王石、潘石歧等；办公可请大型有世界影响力的高科技企业集团总裁题字如侯有贵、任正非等；智能家居可请著名影视歌星题字如谢霆锋等。目的在于提高杂志的知名度，有利于杂志的传播和推广。

　　13、双封面策略：没有封面和封底之分，以双封面的形式出现，风格可以炯异。

　　14、重点客户对象：有身份、有地位、有权利的企业家、上流社会人士以及富有阶层

　　六、杂志电子版：在相关网站上提供浏览和免费下载。是杂志宣传的重要通路。

　　七、成本预算：（75万）

　　1、一年人力成本：

　　杂志编辑人员（2人）:8.4万

　　设计师（1人）:4.8万

　　发行人员（1人）:3万

　　AE（2人）:4.8万

　　2、一年杂志成本：

　　菲林、印刷、运输（11.6万/期x4期）46.4万

　　3、不可预见费用：7万

　　4、以一万本计算创刊号每本成本75元，以后成本递减

　　八、收益分析：

　　1、零售收益：

　　建议零售价：168元/本

　　建议零售数量：每期40000本，另60000本赠送

　　零售收入预计：40000本*12期*168=8，064万元/年

　　2、广告收益：

　　每期12个广告位，其中，封面、封底各18万，年收益=36万*12期=432万元

　　10个内页各1万，年收益=10万/期*12期=120万元

　　6篇企业软文各5000，年收益=3万/期*12期=36万元

　　合计：共588万/年

　　广告总计收益：588万/年*4大类=2，352万/年

　　3、以上两项合计8，064万元/年+2，352万元/年=10，416万元/年。

　　4、视运行发展情况，可以扩增广告版，以增加杂志收入

　　九、时间表：

　　杂志筹备期：人员到位、财务分析、杂志内容细分、发行渠道分析、刊号申请，时间为2007年8月---2007年12月31日

　　2008年1月1日-3月30日

　　杂志运作期：整体开始运作，杂志编写

　　2008年4月1日-6月30日

　　杂志设计、编排：

　　2008年7月1日-8月31日

　　注：尽量赶在奥运会开始或期间发行创刊号。