2、从5到6的拓展

     培训课还在进行中。课堂的气氛开始热烈起来。

     导师的问题让大家激动。

“老师，你没说两个小组可以合作啊！”

     “可是，我也没有说不允许两个小组的买方展开合作啊？”导师接着说，“其实，即使是在一个小组里，也同样可以喝到6罐啊！我们请马克和长鑫给大家给大家做这个游戏。”

    马克和长鑫也像大家一样，开始了游戏。马克扮演买方，长鑫扮演卖方。很快，长鑫通过和大家一样的游戏方式，拿到了第5罐。

    “伙伴们，大家可以看到，这个时候长鑫手上拿到的是第5罐，如果他把这罐可乐喝掉，他只能和大家一样，剩下一个空罐，但是我们发现，如果马克愿意借给长鑫一罐可乐，长鑫把两罐可乐喝掉，把两个空罐还给马克，他们是不是也是两清的，长鑫相对马克而言，没有负债吧！”导师一边这么解说着，一边让长鑫和马克做着这个游戏。

   “老师，如果马克不愿意借给长鑫可乐呢？”学员们有人高声提出异议，说完，他又开始低声嘀咕起来，“我就是不借给他，您怎么办？”

    “你说的情况是存在的，游戏如同生活，游戏也有游戏的规则。。让我们来分析一下，大家可以看这张表格。”导师打开了PPT，屏幕上出现了一张表格。

     “大家可以看到，如果马克不借给长鑫那罐可乐，他会得到什么？如果他愿意借给长鑫那罐可乐，帮助长鑫喝到第6罐可乐，他又会得到什么？”导师指着屏幕上的表格，请伙伴们分享。    

     “大家可以发现，如果马克愿意借给长鑫那罐可乐，马克和长鑫都实现最大化的销售价值，马克获得6元销售额和6个空罐的回收，这6个空罐也可以实现比4个空罐最大化的变现，如果还可以去跟厂家换可乐的话，最少可以换到3罐可乐；而长鑫显然也得到最大化的价值体现——他喝到6罐可乐，而不是喝到5罐可乐，然后有一个几乎接近废弃的空罐。”

     “我们刚才说，游戏也是一种生活的体现。相对马克而言，你是愿意实现最大化地销售业绩，还是愿意留下一个库存呢？而相对长鑫而言，你是愿意多喝一个可乐，还是愿意抱着一个接近废弃的空罐呢？”导师循循善诱，微笑地总结道。

     “今天这个游戏，我相信如果伙伴们能愿意把自己的空罐拿出来，与周围小组——也许他就是你的同业竞争对手合作，与对方的空罐充分整合利用，你能得到比预想的要多。可乐是大家通过合作获得的，那接下来的，我们能不能学会分享呢？最关键的一点，你愿意拿出自己的空罐吗？”

天堂人过得其乐融融，就是深谙“舍”与“得”之法，地狱里怨声载道，叫苦不迭，则是自囿于狭隘的自我里转圈所致。