日第五大家电连锁：收编加盟店 力推大店战略

近来，日本第五大家电连锁K’s电机（前四大分别为：山田(Yamada)电机、荣电(Edion)集团、淀桥(Yodobashi)相机、比酷(BIC)相机）加速收编全国范围内经销加盟店 (FC店)，实施直营化战略。12月份将直接吸收合并其子公司北越K’s(新泻市)加盟合作公司吉田商事。由此，今年以来，K’S电机采取M&A(并购)手段收编的加盟合作公司数量已高达6家。同时，直营化转换过程中K’S电机将采取改装、扩租、置换等方式对原有门店进行“大店化”改造，以便提高市场竞争力。

　到目前为止，K’s电机共收购合并了14家FC契约公司。其中10月份之前，则分别于9月份并购了清水电机（Shimizu Denki总部位于茨城县古河市)公司；8月份其并购子公司Denkodo电机与其子公司东北K’S电机正式合并；7月份则收编了其子公司关西K's电机(水户市)以及Hotfrog（火蛙）电器商会(总部位于大阪府松原市)。

　针对目前尚存5家加盟合作公司，K’S电机相关人士透露预计将采取同样的收编策略，进行收购合并推进直营化模式。在店铺合并和大型店扩张方面，该相关人士表示K’S电机将全面推进大店化转型战略，将目前34%的3000平米大型店比例提升至50%以上，以便提升门店集客能力及市场竞争力。（编译：端木清言）

日本前家电连锁霸主加大积分返现力度对抗山田电机

日前家电连锁霸主小岛电器（kojima Denki）近日宣布加大积分返现力度，降低商品售价，对抗山田电机等家电连锁“上位企业”。据悉，小岛电器将打破日本家电连锁购物款1%积分返还二次购物过程中折扣使用的行规，推行分级积分返现制度。其中将大幅调高平板电视等数字家电高端商品积分返现比例，基以拉动高附加值商品即时销量。由于采取了与其他公司点折扣模式完全不同的积分返现制度，消费者将更加容易感受到积分返现所带来的利益，因此，被视为小岛电器对抗山田电机、比酷相机、K’s电机等行业竞争对手的“杀手锏”，在日本家电连锁行业引起广泛的反响。 

但是，山田电机等家电连锁巨头在采取积分点折扣模式提升集客效果的同时，在积分使用的方便性、范围及奖励规则等方面不断优化调整，使得积分点折扣模式避免了积分返现模式的变相降价之嫌并在稳定发展顾客群体的方面起到至为重要的作用。因此，小岛电器的积分返现模式的最终效果有待于市场进一步检验。

另外，小岛电器数年前即开始推进大型化店铺战略，其中营业面积设定在3000平方米以上的「标准店」约占其门店总量的8成左右。“大商圈的旗舰店集客的手段，更加需要多样化。”小岛章利社长表示。

另一方面，日本相机系家电连锁淀桥相机（Yodobashi  Camera）、比酷相机（BIC Camera）等本身即是车站商圈大店模式的代表；郊外型家电连锁山田电机、K’s电机等近年来则力推3000平米以上大店战略。

因此，相关专家认为：小岛电器使出积分返现杀手锏以及大店模式的追随者姿态，在某种程度上可以帮助该公司提升企业经营水平，但是在提升市场竞争力方面的前景将不容乐观。（来源：《日本经济新闻》编译：端木清言）