《品类构建》,破解中国烟草竞争困局


        品牌背后隐藏着一个更大的品牌。
  红塔山、云烟、红河、香格里拉、石林等众多烟草品牌托起了“云烟”也即“滇系烟”品牌,在全国形成了“滇系烟”、“沪系烟”为龙头的两大品牌。
  在蒙牛、伊利背后隐藏着一个叫做草原牛奶的大品牌;
  在孔府家、孔府宴、秦池、景阳春背后隐藏着一个叫做鲁酒的大品牌;  

而五粮液、泸州老窖、剑南春、国窖1573等共同支撑起了“川酒”品牌,曾经的“云烟贵酒”至今地位已经不保,“川酒”品牌已经逐步淹没了“贵酒”。

这样的例子举不胜举……

 

云南烟草品牌可仿效内蒙古牛奶企业,通过公关活动和特殊传播形成“中国烟都”乃至“世界烟都”的认知,这一认知的形成对于云南烟草企业雄起全国、走向世界具有非常重要的意义。

品牌背后更大的品牌一旦形成,可形成一定规模的集群效应,反过来这个更大的品牌会最大化作用于曾经支撑它的重要品牌。

举例:“云烟”=“云烟”

注解:此“云烟”不同于彼“云烟”,前面的“云烟”指的是云南烟草,后面的“云烟”指的是“红云集团的云烟品牌”。

如上图所示,红云旗下的“云烟”假如成功实现转化,抢占云烟品类,再与沪系烟一起支撑“中式卷烟”这个更大的品类,那么,在中式卷烟这个大品类内,红云旗下的“云烟”就是其代表品牌。这一认知的成功树立对红云集团走向世界具有重要的战略意义。

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