编者案：2008年10月28日下午，中国保健协会市场工作委员会专家团队受制药企业邀请，对药企凭借资源优势进入保健行业的可行性进行了专家论证，药企的高层领导、研发人员和市场团队进行了现场交流，市场工委向到场的制药企业介绍了保健行业发展的历程和状况，提出了从容把握机会和规避风险的建议。
历时两年多讨论的《关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)终于浮出水面，"建立国家基本药物制度"成为药品供应体系的主要政策"落点"。我国市场上流通的药品多达上万种，挤进"基本药物目录"，意味着将为企业直接带来一块10亿人的市场，同时也意味着企业丧失了对价格的决定权，企业必须通过大规模生产，严格控制成本，压低价格空间，同时必须保证质量可靠，并按照有关要求，通过减少流通环节、直接配送等方式送到社区和农村，这一变局将使一些医药企业被挤出行业。
无论是为了适应新的药品行业的发展需求还是谋求退路，医药企业已到了必须确定自己在未来市场竞争定位和战略的时刻，而日益发展的保健行业自然成为医药企业拓展的首选。中国保健行业发展到现在近30年，形成了具有特色的行业格局，营销模式细腻而花样繁多，竞争激烈又面临信誉危机，加上中国消费者尚需改变的保健品消费意识，医药企业如果用做药的心态做保健品，或许市场机会将变成企业陷阱。
会议现场：
医药企业向保健行业拓展对于中国保健行业来说是利好现象，众多医药企业所拥有的丰富资源是保健品企业非常羡慕的。中国政府发出的关于重视“治未病”的呼吁，对保健行业尽快明确产业地位奠定了基础，因此将创造出更大的市场潜力。2009年起，中国保健行业将进入新的历史发展阶段，不了解保健行业发展历程、不掌握保健产品营销规则、不注重政策环境的变化，制药企业将难于实现在保健行业的创新与突破，甚至无法生存。
专家介绍 王大宏
中国保健协会市场工作委员会秘书长、保健行业政策研究与市场策略专家
对保健食品准入基础常识和政策的了解是医药企业研发人员的必修课，研发和市场需要有机结合。祖国传统医学为预防保健行业的发展提供了坚实的理论基础，准备好了数以千计的原料来源和组方原则，制药企业特别是中药企业在这方面优势极为明显，一定要抓住发展契机。
专家介绍 翁维健
北京中医药大学中医养生康复专业教授、中国保健协会市场工作委员会专家顾问、中国营养保健研究泰斗
新医改是治疗市场转向预防市场的拐点，医药企业如果深入研究，将发现巨大的预防保健市场潜力。机会也许不仅仅来自于某一个配方或某一种模式，建议站在历史的角度，观测体制的变化，在大型保健企业忙于应付自身问题的时候，审视药企自身作为新进入者“船小好调头”的优势！
专家介绍 刘志俊
中国保健协会保健品市场工作委员会专家委员、发改委体改会“新医改”课题组研究员，保健行业媒体传播与项目融资专家。
中国的食品工业以15%～23%的增长速度成长，三鹿事件造就了一次升级，预示着国家对食品安全台阶的一个迈进，是一个进步！下一次的升级将是增加营养与健康的附加值，向功能性食品与有机（安全）食品发展。食品工业同样具有品牌、系统和科技的实力，我们非常期待食品与药品两大集团军在保健食品领域会师，提高保健行业整体的投资规模和经营水平。
专家介绍 李 松
《中国食品报》资深产业记者、广告处处长、中国保健协会保健品市场工作委员会专家委员。
在服务于消费者的过程中我们发现，消费者当前对保健产品的态度是比较矛盾的，一方面具有迫切的需求和强大的购买力，另一方面害怕被忽悠上当受骗，掏钱的时候非常犹豫！因此建议药企在进入保健行业的时候，要保持科学严谨的经营态度，认真研究顾客的需求状况，借助真实的理论和充实的数据客观公正的推广产品。但是，医药企业进军保健行业要有一个好的心态：暴利的时期已经过去，现在到了真功夫的时期。
专家介绍 李晓飞
北京赛鲨力生物技术公司销售总经理，中国保健协会保健品市场工作委员会专家委员、保健食品市场营销专家。
国外的保健食品行业是典型的科技型产业，他们非常重视新原料、新技术、新功能的创新，企业普遍依靠科技实力提升市场竞争力。中国很多的药企在原创药和仿制药领域已经走进死胡同，但是在保健领域却具有明显的科技优势。药企应当放眼大健康市场，医药企业发展需要善于取势、明道、优术。
专家介绍 程增江
中国保健协会保健品市场工作委员会专家委员、医药保健产品研发专家。
中国保健行业日益发展，但消费者消费仍存在盲目性，政府监管尚有盲区，保健品生产企业注重短期效益，协会应当发挥第三方作用，不断提高服务内涵，积极普及科学消费知识，倡导企业重视诚信宣传，并通过对保健行业市场的科学研究，为政府制定行业政策提供依据，为企业确定发展战略提供理论和数据支持发展，引导企业健康发展。未来的市场拓展，企业如果有效借助协会力量，将为企业发展增强竞争力。
专家介绍 梁晓青
中国保健协会保健品市场工作委员会销售商俱乐部主任、专注市场研究与营销策划。