如何完善对公存款营销机制？一是统一思想，机制到位。对公存款是商业银行重要业务之一，把稳定公存尤其是核心客户提高到关系全行生存和发展的高度，作为全行基础和中心工作来抓，并将这一理念贯彻全行，在公存人员稳定，考核精细化上早落实，为公存工作创造了良好的内部条件。二是信息畅通，目标明确。通过分行高层定期重点联系高端客户，分行相关部门及时通报公存信息，支行坚持“一把手”、分管行长、部门经理和客户经理四个层面联动抓，大户行长直接联系，客户经理AB角组合营销，积极开展系统大户、核心客户的维护，努力挖掘新存源。分行高层的重点营销，多层次细化营销，与核心客户的关系进一步发展，多渠道了解了第一时间的信息，及时开展有针对性的营销，提高了营销的成功率。三是优质服务，稳固客户。客户经理、临柜互动结合，及时了解客户需求，推荐高端产品，为核心客户解决问题；公私联动，为核心客户有关人员提供个人理财服务和温馨服务，增强其对我行营销人员的认可和信赖。