▲经销商日常发生的费用

●人员工资费用。

●送货车辆的成本费用。

●仓库租金和办公室租金费用。

●电话传真费用。

●进场费、赞助费、促销费。

经销商投资回报率与费用

经销商一般比较关注投资回报率与费用。

▲如何计算经销商的投资回报率

投资回报率=净收入/净投资，即：总收入减去总费用再除以（库存价值+市场信用）

举例：某产品出厂价3.3，经销商出货价平均3.5,进货频率每月二次，则投资回报率为：（3.5－3.3）*（12*2）/3.3

▲经销商如何改进投资回报率

●库存保持在2周内。

●市场信用保持在平均15天。

●总的投资保持在15天的销量。

●渠道畅通。

●不削价，尽量维持应得利润。

●总成本控制。

厂家和经销商之间的费用

▲现代通路市场支持费用分摊表

1、开户费 由经销商支付

2、条码费由厂家支付

3、年节费 由经销商支付

4、快讯费 由经销商与厂家共同支付(比例7：3)

5、堆头费 由经销商与厂家共同支付 (比例7：3)

6、促销折扣 由经销商与厂家共同支付 (比例7：3)

7、理货人员 基本工资由厂家支付。提成奖金由经销商和主管业务共同支付(比例8：2)

●以上通路费用整体控制在销售额2%以内（让利部分在外），由厂家主管业务严格执行。

●让利部分优惠率不能高于5%。

●以上各项由厂家承担的费用，在使用前必须按厂方要求，以书面形式向厂方提出申请，在得到认同后方可实施。

●各项厂方认可以后的一般费用先由经销商垫付，厂方将根据乙方提供之相关资料、照片及合法的销售票据，并由厂方区域负责人认可、审批、报销后常以银行汇款的形式支付到经销商帐上。

▲市场费用生效的程序规定

●条码费

书面申请——厂方确认——首单送货复印件、发生票据、厂方确认——厂方财务报帐——汇款到经销商帐上。

●快讯费

书面申请——厂方确认票据、快讯广告厂方确认表、活动效果总结报告——厂方财务报账——汇款到经销商帐上。

●堆头费

书面申请——厂方确认票据、活动效果总结报告，厂方财务报账——厂方财务报账——汇款到经销商帐上