目标定价三法

所谓目标定价法，就是针对不同的顾客、品种、产品效期等设立不同的目标群，并相应采取不同定价的一种定价方法。

针对不同顾客采取不同的定价策略顾客中有些人只是偶尔购买一些他们想要的产品，有些人则是经常地、大量地购买这些产品，如果能牢牢地抓住后者，则可以创造更多的销量。为此，从价格上来说，我们可以采取一些措施让这部分人得到更多的实惠，从而留住他们。比如规定在一定的时间段内，购买金额达到一定数量后就能得到一张优惠卡，凭该卡消费可以享受一定的折扣；或者当一次性（或累计）消费金额达到一个整数时，就可以得到一张代金券等。

针对不同品种采取不同的定价策略在经营的品种中，有些是其他公司也有的，有些则是没有的，可以将别人有的品种价格定得低一点以吸引更多的顾客，而将其他公司没有的品种价格定得高一点作为“利润仓”。例如公司有汇仁肾宝和樟树肾宝两个相近的品种，其中汇仁肾宝厂家做了大量的广告，进价较高且各个药店都有货，而樟树肾宝的知名度较低，很少有人经销，此时我们就可以将汇仁肾宝的价格定得比别人略低一点，而将樟树肾宝的价格定得高一点。

在执行这种定价策略时，定价的高低不是相对于其他品种的实际价格，而是相对于进价或其他经销商的定价而言。比如上面所说的汇仁肾宝和樟树肾宝，汇仁的价格还是应该比樟树的要高一点才行，只是相对进价或其他经销商来说，樟树的加价可以多一点而已。

针对效期的不同采取不同的定价策略有时候，公司进的部分品种销售得不怎么好，就成为了近效期品种，如不采取措施就可能成为过期药品，从而造成更大的损失。此时就可以采取降价的策略促进销售。当然，对于这种降价品种，一定要清楚地告诉消费者降价的原因，让他们买回去后好尽快使用。同时，要随时清理存货，绝不能让过期的药品卖给消费者。