白酒品牌营销思辩之：难得糊涂，糊涂与否？

2008年8月29日，安徽难得糊涂酒业集团召开新产品推介暨客户联谊会，近600名经销商欢聚一堂。可谓：前景壮观，商机无限。

但是，品牌营销不只需要气势，还需要准确的定位，包括品牌名称、消费群体等层面的准确定位。

安徽难得糊涂酒业有限公司坐落于中国历史文化名城--亳州市，是井中集团旗下一家专业生产高档白酒的企业，公司拥有一流的生产、检验设备和完善的品质保证体系，年产优质高档白酒3000余吨。

安徽难得糊涂酒业有限公司自创立以来，以“难得糊涂”的“糊涂文化”与“糊涂境界”为品牌内涵，以“方圆人生”的人生哲理为经营哲学，以弘扬中国传统酒文化为己任，不断开拓，勇于超越，在中国高档白酒领域迅速占领一席之地。公司以当地独有的自然生态环境为依托，采用多年的老窖池、独特的配方和酿造工艺等，生产的产品具有“香气浓郁、味道醇厚、入口甘美、回味悠长”的特点，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。

糊涂在先，难再糊涂>>>>>>

安徽难得糊涂酒业有限公司打造“难得糊涂”酒文化品牌似乎不是那么合时得势。我们可以看看打造糊涂文化的其他品牌，他们已经走在前面，况且已经具有一定的市场魅力。而且打造糊涂文化的不止一家企业和品牌。

在糊涂文化品牌营销上，云峰酒业生产的“小糊涂仙酒”确实已经走在前面。小糊涂仙酒产于有“千年酒乡”美称的贵州省茅台镇赤水河畔，从上市至今，以其优异而稳定的品质，在激烈而无序的白酒市场大战中，获得持续稳定的发展，赢得了广大喜欢饮白酒人士由衷的喜爱与好评。

同时，小糊涂仙酒酒名富含哲理而吉祥，顾名思义，小糊涂仙，就是要人们学会忍让、谦让，小事糊涂而大事明白，才能进入善缘多多，诸事吉祥的人生仙境。

小糊涂仙酒口味独特，品质稳定，堪称“酒中上品，饮中君子”。

小糊涂仙酒，还贵在一个“仙”字。仙的境界、实际上就是身心自在，超群出众，非同一般。凡夫俗子要达到这样随心所欲的“仙境”，就更需要一点小糊涂的处世之道。

所谓小糊涂，就是眼光要看远一点，胸怀应宽广一点，为他人多想一点，这样才能摆脱纯粹的私欲杂念对人身心的束缚，而达到天时、地利、人和三位一体的圆满和谐，在良好的内、外部环境中，成就一番事业，实现心中理想。

酒与人生，玄机暗蕴，互为阐发。在品酒中品味人生，在人生中体味酒中滋味，细细咀嚼二者真谛，真可谓其味无穷。

在大糊涂与小糊涂的取舍中，更彰显小糊涂仙的蕴意，名称定位可谓意味深长，回味无穷。

这时，安徽难得糊涂酒业有限公司打造“难得糊涂”酒文化品牌确实已经落入俗套，当然仍然有可贵之处，贵在“难得”。

难得文化，演绎缺失>>>>>>

安徽难得糊涂酒业有限公司打造“难得糊涂”酒文化品牌的名称定位渊源应该出自郑板桥的“难得糊涂”书法作品启迪。那么，“难得糊涂”酒文化品牌营销诉求应该在这个文化背景或者更确切地说应该是在郑板桥的“难得糊涂”书法作品的文化背景上去展开、延伸、演绎。这样，更有深层的人生悟道韵味。

可是，“难得糊涂”酒文化品牌营销的广告诉求“品绵柔典范、悟中庸之道、方圆

人生、难得糊涂”中虽然显得过于牵强，因为郑板桥的个性和人生哲学并非中庸理念，其创作书法作品的本意应该是告戒人们：小处可适当糊涂，大事不可也。

那么，“难得糊涂”酒文化品牌营销的广告诉求不应涉足中庸理念。同时，受众听完广告语，还不知是什么广告，当然，如果是电视或平面广告是没有问题，因为有画面做辅助，但是如果是广播传媒就非常不合适，除非这个产品已经拥有一定知名度，但是，“难得糊涂”酒却是新上市的。

而且“难得糊涂”酒的广告语过长，可否以“绵柔之典范，难得糊涂酒”。这样，可能更适合各种媒介的推广传播，因为短短语句，已经道出品牌的品质——绵柔之典范，而且也明示品牌行业——难得糊涂酒。

品牌诉求要讲究简练，明确，不要让受众去猜测。否则就会导致听者不知何事——品绵柔典范、悟中庸之道、方圆人生、难得糊涂，听完这广告，我确实不知是酒还是什么广告，如果不是借助画面的辅助。

糊涂文化，确实中的>>>>>>

“对酒当歌，人生几何？

　　譬如朝露，去日苦多。

　　慨当以慷，忧思难忘。

何以解忧？唯有杜康。”

这是东汉末年政治家、军事家及诗人曹操写的一首诗词。

这里似乎借酒能够解忧，其实不然。但是，酒确实让人糊涂。所以，安徽难得糊涂酒业有限公司打造“难得糊涂”酒文化品牌可谓一语中的。

那么，闻味杯中酒，你我难糊涂。如此这般，在人生快意、失意中，在挫折与成功之间，在眉飞色舞或沮丧颓废时，确实需要“难得糊涂“酒的陪伴。

那么，“绵柔之典范，难得糊涂酒”，就自然成为受众取舍的一个合理的品牌诉求借口，喝难得糊涂酒，似乎顺理成章。

安徽难得糊涂酒业有限公司打造“难得糊涂”酒文化品牌的名称定位确实有可取之处，关键要从“难得”文化去演绎而非中庸文化的延伸。

最后，希望“绵柔之典范，难得糊涂酒”一路开喝，方圆人生，难得糊涂。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团专家，高崇品牌机构[国际]CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。