如何拓展个人中间业务增长新亮点？一是把基金营销作为中间业务提升的重要工作来抓，要制定一系列的营销措施，加强对资本市场的研究，形成科学的预测，提升基金理财服务能力，提高客户基金交易频率，使基金业务的贡献度进一步上升。二是继续加大人民币及外币理财产品的营销力度。积极推荐客户购买符合客户需求的理财产品，吸引和稳定优质客户资金，提高客户的忠诚度。三是加大代理保险市场拓展力度。代理保险是中间业务收益高、不占用经济资本、基本无风险的重点发展品种，是今后中间业务收入的重要增长点。代理保险业务一直较薄弱，市场占比远远落后于其他行。今后要寻找代理保险业务的突破口，充分发挥各网点客户经理的积极性，做到极力营销。