新学期的到来，意味着本学期已经结束。一个学期的结束意味着账目结算的开始，每当这个时候公司都比较头痛，因为回款一直是困扰公司资金链完整的一个重要因素。

          不论你是刚做业务，还是已经经验丰富的市场老兵，如果你的回款没有结束，就意味着你所做的一切工作都毫无意义，只有回款到位才是市场销售的重点冲刺，并且这种回款的意识必须要很好的贯彻到整个销售过程中才可以。

         资金的周转，是保证整个公司良性运转的生命线，也是衡量市场人员销售业绩的尺度。在这个竞争激烈的微利时代，如果只有销售没有回款，一切只能枉费心机。

        没有回款，公司就没有利润，那么员工的工资福利就没有保障。

        没有回款，公司就只能原地踏步或者就地解散，看不到以后的希望。

      所以，我们需要做的是回款    回款    再回款