前一篇博客《互联网时代的企业生存之路》我谈到，走品牌化之路，是互联网时代的企业生存之路。尤其是我们做连锁加盟的产品，企业产品品牌化是我们企业的重中之重。品牌建设与企业文化品牌与企业文化建设属于企业核心竞争力部分，是一个企业能否长期立于不败之地的关键所在。
最近几年，国内教育连锁行业的发展可谓方兴未艾。说起培训教育连锁，新东方、学大、北大青鸟、东方爱婴等一批教育连锁品牌的名字我想大家并不陌生。
教育连锁业之所以能够在短期内兴起，首先是由于这个市场出现了越来越细分、越来越扩大，形成规模优势，做出品牌效应。
提到连锁规模化，连锁加盟是不是越大越好，加盟商越多越好，越快越好，老实说，任何一个企业从规模上来看都不能说是越大越好，越快越好，记得在2000年，全国大规模扩展的仪科辉光，在大家认为的形势一片大好下，一夜之间匆匆倒下。追求规模效应固然好，也只能是企业长远发展的其中的一个方面，衡量企业持续发展实际上最重要是要看它内在的一个核心。即企业核心竞争力。比如技术含金量，骨干团队，市场运作能力以及对未来发展战略的把握。尤其是做教育这一块，也是如此。比如有没有很好的盈利模式、效果，人才培养机制是否健全，是否有很好的管理模式等等。
招商加盟的工作，平常基本都是采用直营、特许，或者把这两者结合来做。有人就想，采取那种方式比较好，我曾经服务过的一家公司没做加盟，只做直销，通过电话营销，基本不去见客户，一年下来也是上千万的营业额。据我所知，大部分企业是两者兼做的。加盟的优势是复制的速度比较快，形成规模很快抢占市场，但弊端是怎么把和加盟商之间的矛盾、利益关系，由冲突转变为大家利益一致，弊端解决好了，才能更好地发挥它的优势。做直营是直接管理，没有和加盟商之间的那些矛盾和冲突，但在对人力资源的培养和以及本地如何发展上有一定的难度，对人员的要求比较高。其实，这两种形式不能说哪种对、哪种错，企业应该根据自己的业务特点、管理特色选择发展的方式。要形成规模，就是必须要标准化。
现在教育培训连锁经营机构包括直营机构都很强调标准化，那么教育机构实现标准化的关键到底是什么呢？做连锁企业，无论是做加盟还是直营，都很强调复制程度。复制的成功有一个核心，只有做成标准化才能复制。标准化包括盈利模式、业务流程，人员培训，还包括对市场的规范、市场标准化运作等等。整个企业的运营，一般都是逐步由下向上、由里向外做标准化的。即使有一整套非常完整的标准化的运营体系，可以成功复制，最关键的是具体执行到落实。
只有标准化，才能进行有效复制，形成规模，但是，光有标注化还不够，作为企业来讲，没有品牌就没有长期的发展，没有盈利这个企业就不能生存。这其中主要是和加盟商之间就长期和短期的利益会经常出现矛盾。作为特许方来讲，着重要做好品牌的建设。因为企业品牌的建设是保证企业长期盈利的一个必要手段。但对个别加盟商而言，在运营比较困难的时候，可能只会关注眼前的利益，违反企业制定的规则，这个时候就需要企业来维护这样一种平衡，能有所取舍。作为加盟的盟主和加盟商一起来维护好这个品牌，也是长期发展的关键所在。