零售业创新经营与可持续发展
课程大纲（金超老师）
金超老师，中国企业市场营销创新经营研究专家，食品医药行业和零售业营销创新授课讲师、品牌塑造与整合营销传播课程授课教授，IT企业电子电信与房地产行业营销策略管理技巧课程专家培训师，营销策划创新思维与整合营销传播打造强势品牌课程讲师。
第一部分 创新思维与创新经营
1、传统思维与平行思维
案例分析：地铁懒人经济广告、武汉中百超市、北京当代商城
2、枷锁与突破
2-1 创新思维的障碍
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁
2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
2-2 创新思维特征和方法
1）特征：独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
2）方法：逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维
3）创新系统：意识、潜意识，知觉及灵感，超意识和创新体系
2-3 创新经营：企业管理创新与经营创新
案例分析：情人节的玫瑰、7-11便利店的“便利变身”、“本命年”红色礼品店
学员互动：右脑智慧测验
第二部分 零售业创新经营盈利模式分析与选择
1、挑战与方针
1-1 挑战：行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？
1-2 解决：从西单到B2C、C2C的阿里巴巴——盈利模式创新
2、联盟合作：合纵连横的借力扩张
2-1 共赢合作本质：协同竞争
2-2 合作类别：企业联盟与媒体互动
3、垂直联盟
案例分析：国美与海尔100亿订单合作
4、水平联盟
案例分析：海南第一百货“海南全民健康关心工程——购物免费体检”促销策划
学员讨论：麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡
5、解决方案优化
5-1 价值链“非原子”部分的“电子化”
案例分析：DELL的解决方案
5-2 创新公式：客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用
6、零售业创新经营模式新探索
6-1 QQ品牌形象应用的专卖店连锁营销：广东东利行移植迪斯尼利润乘数模式
6-2 地方超市抗衡沃尔玛：下午5时后为女士变脸的货架更换模式
6-3 掘金嘉年华：“资源整合+毛绒玩具+不断迁徙”的玩具销售模式
第三部分 加盟连锁与特许经营
1、连锁企业的连锁力、执行力与竞争力
1-1 连锁力的特点和应用方法
1-2 执行力的组成和常见问题
1-3 连锁企业竞争力战略
2、加盟连锁与特许经营
2-1 连锁业态的发展史和种类
2-2 连锁业态的种类衍生
2-3各类连锁方式的特点
2-4 加盟连锁和特许经营的应用前提和常见问题
2-5 连锁经营的发展新动向
3、价值复制：连锁加盟的特色道路
3-1 超市连锁：物美VS苏果
3-2 快餐连锁：老家肉饼VS马兰拉面
4、连锁经营与品牌建设
案例分析：湖南步步高超市——区域连锁小霸王
第四部分 零售商自有品牌建设
1、时代的名片：四大社会趋势
1-1 娱乐化
1-2 时尚化
1-3 网络化
1-4 信息化
案例分析：沃尔玛“天天低价”的秘密
案例分析：广州商铺“租个格仔卖东西”的新零售模式
学员讨论：如何借力“蓝猫淘气3000问”进行文化营销？
2、趋势区隔：消费者分众化
3、零售商品牌塑造：新经济时代的整合营销传播
案例分析：媒体聚合——西班牙超市牛肉和花生酱的数据库直销
4、零售商自有品牌建设的扩张之路
4-1 零售商自有品牌建设的利与弊
4-2 零售商品牌建设经典模式分析
学员讨论：宜家家居从设计到轻销——自有品牌建设的国际典范
案例分析：从金盾品牌到IT卖场的沉浮之路：打造服装销售的国美帝国
案例分析：苏宁电器的品牌定位与市场推广
第五部分 差异化创新开创竞争的全新市场
1、蓝海战略之资源整合：产品价值重塑造
1-1 四步动作框架
案例分析：台湾埔里酒厂VS物美超市——为夕阳注入新的生命
2、品类创新的魅力
2-1 品类创新2大方法
2-2 品类创新综合模式
案例分析： 水晶之恋VS屈臣氏——零售也时尚
3、产品和服务创新
3-1 差异化心理：以新对好——“我时代”的解决方案
3-2 产品和服务创新６种工具
3-3 创新的机遇与风险
案例分析：北京华联与世纪金源MALL的坎坷之路
4、新经济时代的零售创新
4-1 传统与互连网结合模式分析
学员讨论：浙江新华书店集团如何和互联网结合？这种结合能产生哪些新的价值点？
4-2 差异凝聚力：长尾营销
4-3 新经济时代零售业商业模式创新探索
案例分析：易巴特（产品交易网）：期待用曲别针换房子的易物平台
案例分析：试用网（产品试用行销网）：23岁的“老”企业家和他的试用行销理念
学员讨论：如何让苹果皮变成DM——超市数据库创新营销
第六部分 资本运营企业的规模扩张、重组与兼并
1、产业与资金：1978—2008——前30年靠勇气，后30年靠什么？
1-1 资金法则
1-2 资源支配原则
2、新经济时代的环境变迁
2-1 盈利环境之一：新经济时代的活力
2-2 盈利环境之二：资本时代的财富浪潮
3、资本市场的特征和机遇
3-1 冲浪资本大潮：资本市场的结构与融资阶段
3-2 全球一体的市场：国内外资本市场关联和比较
4、风投机构看融资：你拿什么吸引我？
4-1 企业价值分析：V= PSE
4-2 从创业到上市：企业风投手牵手
4-3 VC眼中的商业模式：5R模型与新经济VCN
5、资本运营的规模扩张、重组与兼并
5-1 产权融资模式：从风险资金到上市
5-2 信用融资模式
案例分析：麦当劳——甘作平凡的巨人
案例分析：股市明星——星巴克的熠熠星光
6、资本运营与市场扩张分析
案例分析：家乐福兵败日本
案例分析：深国投联合沃尔玛攻城略地
学员讨论：“资本运作魔术师”国美——“规模采购、规模销售、低价立市”背后的资本运作
【课程收益】
了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习客户价值分析和企业经营价值链分析的思路，掌握零售业经营模式创新的系统方法，认识加盟连锁的特点和常见问题，学习零售商自有品牌建设的模式并探索新的道路，熟悉新经济时代差异化创新的科学思路，了解资本的特征，认识资本运营企业的规模扩张、重组与兼并，提升创新思维与创新经营的意识，系统掌握零售业创新经营与可持续发展的科学方法。
网站：www.20v80.com 电话：15010069642 qq：932103682
零售业创新经营与可持续发展
课程大纲（金超老师）
第一部分 创新思维与创新经营
1、传统思维与平行思维
案例分析：地铁懒人经济广告、武汉中百超市、北京当代商城
2、枷锁与突破
2-1 创新思维的障碍
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁
2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
2-2 创新思维特征和方法
1）特征：独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
2）方法：逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维
3）创新系统：意识、潜意识，知觉及灵感，超意识和创新体系
2-3 创新经营：企业管理创新与经营创新
案例分析：情人节的玫瑰、7-11便利店的“便利变身”、“本命年”红色礼品店
学员互动：右脑智慧测验
第二部分 零售业创新经营盈利模式分析与选择
1、挑战与方针
1-1 挑战：行业丰收时，王氏兄弟如何把丰收的豆子卖出去？
1-2 解决：从西单到B2C、C2C的阿里巴巴——盈利模式创新
2、联盟合作：合纵连横的借力扩张
2-1 共赢合作本质：协同竞争
2-2 合作类别：企业联盟与媒体互动
3、垂直联盟
案例分析：国美与海尔100亿订单合作
4、水平联盟
案例分析：海南第一百货“海南全民健康关心工程——购物免费体检”促销策划
学员讨论：麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡
5、解决方案优化
5-1 价值链“非原子”部分的“电子化”
案例分析：DELL的解决方案
5-2 创新公式：客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用
6、零售业创新经营模式新探索
6-1 QQ品牌形象应用的专卖店连锁营销：广东东利行移植迪斯尼利润乘数模式
6-2 地方超市抗衡沃尔玛：下午5时后为女士变脸的货架更换模式
6-3 掘金嘉年华：“资源整合+毛绒玩具+不断迁徙”的玩具销售模式
第三部分 加盟连锁与特许经营
1、连锁企业的连锁力、执行力与竞争力
1-1 连锁力的特点和应用方法
1-2 执行力的组成和常见问题
1-3 连锁企业竞争力战略
2、加盟连锁与特许经营
2-1 连锁业态的发展史和种类
2-2 连锁业态的种类衍生
2-3各类连锁方式的特点
2-4 加盟连锁和特许经营的应用前提和常见问题
2-5 连锁经营的发展新动向
3、价值复制：连锁加盟的特色道路
3-1 超市连锁：物美VS苏果
3-2 快餐连锁：老家肉饼VS马兰拉面
4、连锁经营与品牌建设
案例分析：湖南步步高超市——区域连锁小霸王
第四部分 零售商自有品牌建设
1、时代的名片：四大社会趋势
1-1 娱乐化
1-2 时尚化
1-3 网络化
1-4 信息化
案例分析：沃尔玛“天天低价”的秘密
案例分析：广州商铺“租个格仔卖东西”的新零售模式
学员讨论：如何借力“蓝猫淘气3000问”进行文化营销？
2、趋势区隔：消费者分众化
3、零售商品牌塑造：新经济时代的整合营销传播
案例分析：媒体聚合——西班牙超市牛肉和花生酱的数据库直销
4、零售商自有品牌建设的扩张之路
4-1 零售商自有品牌建设的利与弊
4-2 零售商品牌建设经典模式分析
学员讨论：宜家家居从设计到轻销——自有品牌建设的国际典范
案例分析：从金盾品牌到IT卖场的沉浮之路：打造服装销售的国美帝国
案例分析：苏宁电器的品牌定位与市场推广
第五部分 差异化创新开创竞争的全新市场
1、蓝海战略之资源整合：产品价值重塑造
1-1 四步动作框架
案例分析：台湾埔里酒厂VS物美超市——为夕阳注入新的生命
2、品类创新的魅力
2-1 品类创新2大方法
2-2 品类创新综合模式
案例分析： 水晶之恋VS屈臣氏——零售也时尚
3、产品和服务创新
3-1 差异化心理：以新对好——“我时代”的解决方案
3-2 产品和服务创新６种工具
3-3 创新的机遇与风险
案例分析：北京华联与世纪金源MALL的坎坷之路
4、新经济时代的零售创新
4-1 传统与互连网结合模式分析
学员讨论：浙江新华书店集团如何和互联网结合？这种结合能产生哪些新的价值点？
4-2 差异凝聚力：长尾营销
4-3 新经济时代零售业商业模式创新探索
案例分析：易巴特（产品交易网）：期待用曲别针换房子的易物平台
案例分析：试用网（产品试用行销网）：23岁的“老”企业家和他的试用行销理念
学员讨论：如何让苹果皮变成DM——超市数据库创新营销
第六部分 资本运营企业的规模扩张、重组与兼并
1、产业与资金：1978—2008——前30年靠勇气，后30年靠什么？
1-1 资金法则
1-2 资源支配原则
2、新经济时代的环境变迁
2-1 盈利环境之一：新经济时代的活力
2-2 盈利环境之二：资本时代的财富浪潮
3、资本市场的特征和机遇
3-1 冲浪资本大潮：资本市场的结构与融资阶段
3-2 全球一体的市场：国内外资本市场关联和比较
4、风投机构看融资：你拿什么吸引我？
4-1 企业价值分析：V= PSE
4-2 从创业到上市：企业风投手牵手
4-3 VC眼中的商业模式：5R模型与新经济VCN
5、资本运营的规模扩张、重组与兼并
5-1 产权融资模式：从风险资金到上市
5-2 信用融资模式
案例分析：麦当劳——甘作平凡的巨人
案例分析：股市明星——星巴克的熠熠星光
6、资本运营与市场扩张分析
案例分析：家乐福兵败日本
案例分析：深国投联合沃尔玛攻城略地
学员讨论：“资本运作魔术师”国美——“规模采购、规模销售、低价立市”背后的资本运作
【课程收益】
了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习客户价值分析和企业经营价值链分析的思路，掌握零售业经营模式创新的系统方法，认识加盟连锁的特点和常见问题，学习零售商自有品牌建设的模式并探索新的道路，熟悉新经济时代差异化创新的科学思路，了解资本的特征，认识资本运营企业的规模扩张、重组与兼并，提升创新思维与创新经营的意识，系统掌握零售业创新经营与可持续发展的科学方法。