第二届中国太阳能节已经落下帷幕，但仍在业内讨论纷繁，尤其是作为第六届中国国际太阳能秋交会重要活动之一的“首届全国太阳能人才招聘会”的举办，更是受到广大企业的赞许，会上70多家企业招聘的人数1000多人，多数企业通过此次招聘会找到了企业需要的人才。随着太阳能行业的快速发展，人才短缺问题成为制约产业发展的重要瓶颈之一。太阳能热水器行业需要大量优秀人才和“新鲜血液”的介入。那么，目前太阳能热水器生产企业招聘现状如何呢？
近期笔者对9月份前程无忧、智联招聘、中国太阳能网，首届全国太阳能人才招聘等平台的招聘信息进行采集，并对其进行深入的统计分析，描述了目前太阳能热水器生产企业的招聘现状及特点，旨在让业内人士了解目前太阳能热水器生产企业的招聘情况。
根据对以上提到的极大网站及招聘会招聘信息的统计，2008年9月份我国太阳能热水器行业，有183家企业发布招聘信息，人才需求量达到2480人，单位企业招聘人数为13.6人。
发布招聘信息企业的地区分布
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省份
|
企业数量
|
省份
|
企业数量
|
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安徽省
|
2
|
江西省
|
2
|
|
北京市
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22
|
辽宁省
|
4
|
|
福建省
|
3
|
山东省
|
29
|
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广东省
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11
|
陕西省
|
3
|
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广西省
|
1
|
上海市
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13
|
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河北省
|
11
|
四川省
|
4
|
|
河南省
|
3
|
天津市
|
2
|
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黑龙江
|
1
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云南省
|
4
|
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湖北省
|
10
|
浙江省
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28
|
|
江苏省
|
30
|
总计
|
183
|
一、 企业招聘岗位类型分布
从目前企业招聘人才类型招聘专业岗位调查企业招聘岗位涉及安装、财务、采购、企划、人力、生产、售后、外贸、行政、研发、营销等十余个方面。其中，营销类、生产类和研发类人才需求占到全部的93%。
2008年9月份招聘岗位分布情况
目前，企业招聘力度和数量最大的是营销类人员，它占据了81%的比重。随着国家、地方政策的逐步落实，市场空间不断扩大；另外市场竞争逐渐加剧，而且主要聚焦在营销环节上，导致企业营销类人才需求量非常大。
然而，目前招聘的营销类人才基本集中于销售人员，初步计算大约在九层以上，而如市场部等其他相关岗位人员招聘少之又少。如此招聘人员是否能够解决企业的营销问题，提高企业的市场竞争能力。美国营销学权威菲利普·科特勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”那么现在太阳能热水器企业在招聘营销类人才时，是否进行过这样的考虑，我想这是目前企业应该深思的问题。
排在第二位的为生产部门所需的人才，所占比重分别达到7%。其中，一线生产工人所占比重最大达到60%以上，这是我国太阳能热水器产业快速发展的一个侧面反映，据有关数据显示，2006年我国硼硅玻璃3.3年产量为30万吨，比2003年增加10万吨，其用于真空管28万吨，所占比重达到93.33%。真空管镀膜生产线达到1000条及配套设备，年生产能力为2亿支，比2003年的1.3亿支增长53.85%，能够装配约2000万m2太阳能热水器，产能快速扩张，对于生产工人的需求大量增加，因此企业对于生产部门人员招聘需求也随之走旺。其次是技术人员，所占比重为28%，这表明了，我国太阳能热水器产业经过近20年的发展，已经基本上从手工作坊走到了机械化生产的境地，机械化生产程度逐步提高，并且在某些环节上了现代化电脑控制生产，因此对生产技术人员的需求也随之扩大。
生产环节招聘人才分类
当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新已经成为时代发展的主旋律。那么产品研发、企业创新具有十分重要的战略意义，它是企业生存与发展的重要支柱。开发新产品不仅有利于企业的成长、进步和竞争力能的提高，而且也使企业与社会、自然环境的适应能力大大提高。本次调查发现，研发类人才招聘数量占到总体的5%。具体看主要分为两类，一类是生产设备的研发人员，另一类是产品研发人员。
目前太阳能热水器行业同样存在着成本压力和市场的恶性竞争。大多数企业一方面加强生产设备的研发，加快向产业链上游的整合，通过创造、改良适合自己企业的生产设备，进一步降低企业的生产成本；另一方面，加强产品核心技术的研发，通过核心技能来加强产品差异化能力，现在市场竞争加剧，消费者需求更加苛刻，因此合理的突出产品的差异化，规避竞争，已经成为太阳能热水器行业在产品设计方面的一个非常重要的原则。那么，企业对于设备研发和产品研发类人才的需求也就顺其自然了。
二、 招聘企业地区分布情况
我国太阳能热水器产业分布呈现明显的集群现象。其中，江苏、山东、浙江三省是我国太阳热水器的生产大省和主要产品集散地，江苏、山东、浙江三省企业数量占到了全国的60%以上。江苏、山东、浙江、广东、河北、云南、安徽、北京、上海、河南，前十省份企业数量所占份额为84.4%。本次调查发现，2009年9月份有16个省4个市的太阳能热水器企业进行了不同类型、数量人才的招聘。招聘企业主要分布于山东省、江苏省、浙江省、北京市、广东省等，前五省以上省市地区所占人才招聘需求75%，基本和我国太阳能热水器产业的区域分布状况吻合。
太阳能热水器招聘企业分布
|
企业所在地
|
所占比重
|
累计比重
|
|
山东省
|
22.35
|
22.35
|
|
江苏省
|
18.10
|
40.45
|
|
浙江省
|
15.73
|
56.18
|
|
北京市
|
13.96
|
70.14
|
|
广东省
|
5.06
|
75.20
|
|
湖北省
|
3.77
|
78.97
|
|
上海市
|
3.33
|
82.30
|
|
辽宁省
|
3.13
|
85.43
|
|
陕西省
|
3.13
|
88.56
|
|
河南省
|
3.09
|
91.65
|
|
河北省
|
2.13
|
93.78
|
|
云南省
|
1.57
|
95.35
|
|
天津市
|
1.08
|
96.43
|
|
四川省
|
0.92
|
97.35
|
|
福建省
|
0.88
|
98.23
|
|
安徽省
|
0.76
|
99.00
|
|
江西省
|
0.52
|
99.52
|
|
广西省
|
0.28
|
99.80
|
|
黑龙江
|
0.20
|
100.00
|
就这五个省份相比较而言，山东地区招聘力度表现最为突出，而广东地区相对弱一些。近年来，广东地区的太阳能热水器产品受到空气源热本热水器产品的排挤，有一部分企业已经转产，也有的企业在艰难的维持，产业整体体萎缩，对人才的需求量减少。
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地区
|
单位企业人才招聘数量排序
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|
山东省
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第一
|
|
北京市
|
第二
|
|
江苏省
|
第三
|
|
浙江省
|
第四
|
|
广东省
|
第五
|
尽管从招聘总量看，这五个省份的招聘量都比较大，但是从招聘人员的结构看存在一定的差异，利用聚类分析初步判断可以分为三类，这三类企业招聘特点除了均将营销作为第一目的外，还有所不同，如下表所示。
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企业所在地区
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分类
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特点分析
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|
浙江省
江苏省
|
第一类
|
除了对营销类人才的招聘外，特别注意的是由于江苏地区太阳能热水出口市场的拉动，对于外贸人才的需求也不可忽视；浙江地区以价格战为主竞争非常激烈，因此一些厂家加大了研发人才的招聘，试图通过创新来寻求差异化市场。
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|
山东省
北京市
|
第二类
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北京和山东地区的企业招聘出了营销类人才外，主要针对生产环节进行了大量的招聘。
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|
广东省
|
第三类
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广东地区企业招聘除了营销类分才外，还对生产、研发、外贸以及安装方面的人才进行招聘，与其他两类地区的企业招聘相比，更加具有综合性。
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三、招聘岗位学历分布
目前太阳能热水器行业招聘职位所需学历要求主要集中在大专以下，所占比重为69%；其次是大专学历，所占比重为28%。相对而言，具有本科及以上学历的人才招聘的较少。
太阳能热水器行业招聘人才学历要求
另外，我国太阳能热水器人才需求对于学历的要求标准相对偏低。目前家电行业的人才要求的学历基本上集中在大专和本科的水平上，这两类所占比重达到81%；而太阳能热水器行业这两类人才的所占比重累计为30%，比家电行业低51给百分点。
太阳能热水器行业与家电行业人才招聘学历要求对比
注：家电行业招聘人才学历分布数据来源于2004年家电行业人才需求调查报告。
所招聘人员要求的学历水平较低的原因可能存在于以下三个方面，一方面是由于招聘岗位的原因，如：一线工人对于学历的要求比较低，这类岗位本身的技术含量比较低，员工只要熟练掌握操作规范即可。第二方面，太阳能热水器行业对于学历较高的人才的吸引力不足。近年来我国太阳能热水器行业虽然快速发展，但是其整体的知名度依然比较低，而且上规模的企业比较少，因此对于高学历人才的吸引力不强。第三，反映了太阳能热水器行业人才需求急切，故要求较低。近年来我国政府不断加大对太阳能热水器行业发展的支持力度，市场空间迅速扩大。据有关统计，2007年是我国太阳能热水器行业产量达2300万㎡（16100MWth），增长率为30%，销售总额320亿元人民币，可为社会提供了约250万个就业机会，真正符合太阳能热水器行业快速、健康发展的人才缺口很大。
四、招聘营销人员工作区域分布
任何企业的发展都是以人为本，人才招聘的方向是企业发展方向的表现之一。营销人员的工作地点在很大程度上反映了企业的市场扩展方向。根据下表我们看出以下几个特点：
1，本次调查分析，有22.95%的招聘的营销类人才将被分配到全国各地，可见目前已有一部分企业正在向全国市场扩张，而且扩张力度比较大。那么，“要用3～5年左右时间培育出5～10个具有自主知识产权和国际竞争力的大型骨干企业，其年产量在150～200万㎡（100～150MWth）左右，市场占有率达达50%以上。”的目标，将会加快实现的步伐。
2，山东省、江苏省、浙江省和北京市所需营销人才突出。在这四个地区所需的营销人员所占比重分别达到14.32%、13.27%、10.88%和6.44%，累计比重达到45%。这些地区既是太阳能热水器生产大省，也是太阳能热水器消费大省，因此对人才的需求特别强烈。
3，工作地为湖南省、陕西省、湖北省、河南省、吉林省、安徽省六大省份的营销类人才所占比重近20%。国内众多太阳能热水器企业看好上述的几个区域市场，而且正在大力开拓，因此欲在这些地区工作的营销类人才需求比较旺盛。
营销类人才工作区域分布情况
|
工作省份
|
营销类人才招聘数
|
比重%
|
|
全 国
|
460
|
22.95
|
|
山东省
|
287
|
14.32
|
|
江苏省
|
266
|
13.27
|
|
浙江省
|
218
|
10.88
|
|
北京市
|
129
|
6.44
|
|
湖南省
|
106
|
5.29
|
|
陕西省
|
70
|
3.49
|
|
湖北省
|
66
|
3.29
|
|
河南省
|
58
|
2.89
|
|
吉林省
|
50
|
2.50
|
|
安徽省
|
41
|
2.05
|
|
广东省
|
33
|
1.65
|
|
山西省
|
31
|
1.55
|
|
福建省
|
27
|
1.35
|
|
云南省
|
26
|
1.30
|
|
四川省
|
24
|
1.20
|
|
辽宁省
|
21
|
1.05
|
|
河北省
|
18
|
0.90
|
|
天津市
|
15
|
0.75
|
|
江西省
|
14
|
0.70
|
|
上海市
|
12
|
0.60
|
|
广西省
|
10
|
0.50
|
|
黑龙江
|
10
|
0.50
|
|
内蒙古
|
10
|
0.50
|
|
海南省
|
2
|
0.10
|
五、主要省份企业营销人员招聘工作地分析
山东省、江苏省、浙江省、北京市、广东省是我国太阳能热水器主要生产省份，这些省份企业的发展状况，基本上反应了我国太阳能热水器产业的情况。
第一，欲在这五个省份工作的营销人员中，至少有80%以上的人员是来自本土企业招聘的，这些地区当地企业竞争力非常强，外省份企业很难进入，区域特征明显，尤其是浙江地区，本土企业基本上占据了本土市场，外省企业驻扎的营销人员最少。
重点省市营销人员来源情况
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工作地
|
营销人员来向
|
|
|
本地企业招聘
|
外地企业招聘
|
|
|
山东省
|
91.64
|
8.36
|
|
江苏省
|
85.71
|
14.29
|
|
浙江省
|
93.12
|
6.88
|
|
北京市
|
80.62
|
19.38
|
|
广东省
|
81.82
|
18.18
|
第二，这五个省份企业招聘的营销人员平均有54%左右的留在本省，有46的营销人员向外省分配，可见这几个省份企业的市场扩展思路基本一致，且基本上均表现出“立足本地，向全国扩张”的态势。相对而言，广东、北京地区的企业外派营销人员比例较大，也就是说这两个地区的企业招聘的营销将会有超过65%的人员外派到其他省份，这个这两个地区的市场空间有着非常的联系。山东地区企业招聘营销人员中将会有46%的人员外派到其他省份，山东地区是太阳能热水器产业的发源地，发展历史较长，规模较大的企业较多，因此向外扩张的趋势非常明显。
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企业所在省份
|
招聘营销人员工作地点
|
|
|
本省
|
外省
|
|
|
广东省
|
31.76
|
68.24
|
|
北京市
|
33.99
|
66.01
|
|
山东省
|
54.12
|
45.88
|
|
浙江省
|
66.12
|
33.88
|
|
江苏省
|
67.26
|
32.74
|
第三，这五个省份所招聘的营销人员外派的区域有一定差别。其中，北京地区招聘的营销人员分布较为广泛，重点包括，湖南、福建、山西、内蒙、四川等地；江苏地区的企业招聘的营销人员重点安置在湖北市场；山东地区的企业招聘的营销人员主要以分配到湖南和河南地区为主；浙江地区的企业招聘的营销人员主要以分配到安徽和湖南地区为主。广东地区招聘的营销人员在向外分派方面非常分散，也就是说企业的差异性非常大。