竞争特质：
这里的特质既是品牌自身产品所能带给消费者的利益、价值，更是相对于竞争者，品牌在产品功能和价值上具有的相对优势，在产品同质化程度越来越高的今天，定位的精髓就在于舍弃普通平常的东西而凸现更富个性特色的东西，你的个性优势越多，你在消费者选择的清单中排名就越靠前，所以找到竞争特质直接影响品牌的后续发展能力。
星巴克——销售“咖啡体验”而非咖啡
那么，什么使星巴克的公关变得容易而且高效呢？
在我看来就是它的独特定位。曾任星巴克首席推广官的斯科特·贝德伯里（Scott Bedbury）在《品牌新世界》一书中写道：“星巴克的核心识别与其说是生产一杯伟大的咖啡，不如说是提供一次伟大的咖啡体验。”
而事实上，在这个定位之前，星巴克也曾因为定位上的平庸而停滞不前，直到有一天，公司品牌专员杰罗姆·康伦将消费者和竞争品牌的调查报告，呈送给首席执行官霍华德·舒尔茨时，岂可发生了巨大改变。
康伦的调查显示，经常喝咖啡的人重视口味的同时，更加在乎消费的体验，在乎咖啡的形态、周围的环境、服务和自己在这里即将得到的美好记忆。在星巴克和其他竞争者的比较测试中，那些自称为是“严肃”的喝咖啡者的人或是咖啡鉴赏家的人中间，星巴克被认为是一个新兴的、受人尊重的、高质量品牌。而同时，有人认为连锁咖啡馆将影响品牌的形象。
看来，星巴克不能单纯的将高质量作为自己的优势，而应该确定一种不受连锁、不受经营者变化影响的新的优势出来。500年咖啡馆历史沉淀下来的文化，显然是一个好的备选，星巴克可以从营造“让顾客玩味这种充满感情的饮料”时的周围环境开始，为顾客提供独特的咖啡体验。“从选择高质量咖啡豆开始，按正确的方法研墨，要用最纯净的水、以适当的温度、准确的时间来煮”、从“关注卷边的纸杯和中间带小孔的亮白色塑料杯开始”到“开发高档的咖啡甜酒品牌”,所有一切表明星巴克的品牌定位正发生着革命性变化。
舒尔茨显然对此很满意，“星巴克不像当初想象的那样是服务顾客的咖啡生意，而是提供咖啡的以人为本的生意。”
人群定位：
因为品牌的最极目标是为消费者服务，所以在定位时，明确自己的目标人群时各种定位方法都必须考虑的一点。一般的，企业可以按照性别、年龄、职业、收入水平、文化背景、个人喜好等将消费者细分，再根据自己的产品特点、战略规划，选择其中一个作为目标人群，这样做的好处在于可以有针对的推广、可以快速抢占消费者心智和集中优势资源实现重点突破。
看看成功的“大品牌”无一不是在消费者定位上，专注而持恒。专注就一定要熟悉这个人群的特征，并能和它们无障碍交流，让消费者随时可参与到品牌的互动活动中来；而持恒则在于能洞察时代变迁时自己所界定人群的行为习惯的变化，上世纪的年轻人和本世纪的年轻人就明显不同，本世纪人的心理年龄进一步变小，也决定了它们的消费习惯必将不同于上世纪，所以，持恒就要把握不变中的变化。
蒙牛酸酸乳——酸甜少女的专饮
酸酸乳是蒙牛年开始推出的产品，希望在利乐包UHT纯牛奶外开发有更高利润的新产品。在制订整体推广方案前上，蒙牛明确将“13到18岁人群，又是是感性的女生” 作为蒙牛酸酸乳的目标消费群，并希望通过一个电视节目创造一种流行元素，实现酸酸乳与电视节目的整合营销，依此牢牢抓住目标人群的心。2004
2004年刚刚诞生的“超级女声”因此进入蒙牛视野，节目形式和目标消费群非常适合蒙牛酸酸乳的计划。而据湖南卫视公布的《2004“超级女声”影响力分析》显示，2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二，仅次于央视一套。
2004年10月，蒙牛开始与湖南卫视洽谈合作。蒙牛不想只做简单冠名，而是希望深度参与到这个节目中，赋予蒙牛新的性格。蒙牛与湖南卫视达成的协议还包括“超级女声”节目分赛区的选择，蒙牛在其中获得了一定的话语权。选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，正是考虑到这几个城市是蒙牛年力攻销售的5个重点城市，也是和伊利、光明重点对战的5个城市。2005品牌
2005年，蒙牛选择首届“超级女声”季军张含韵为酸酸乳形象代言人，发布了让“小女生”心心相印的“酸酸甜甜就是我”品牌口号，充分表达了目标人群的个性、前卫的精神诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。同时，蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，印刷了1亿张海报在各个赛区散发，还在全国做了300场“超级女声迷你歌会”，还设立了“超级女声”夏令营进行促销。
最终，在湖南卫视和蒙牛的共同努力下，05年《超级女声》取得空前成功，不仅参与人数达到新中国有史以来的最高数，而且在社会上形成了长期关注的多种话题，尤其是品牌和节目让目前的社会中流砥柱们，不得不重新审视自己身边这些“小女生”，重视他们张扬的个性、强烈的参与意识和多样化的精神需求。在这种背景下，蒙牛酸酸乳当年实现20亿包的销售，蒙牛品牌成功登上中国乳业的第一品牌宝座。
百事可乐——赢在“新生代”
可口可乐与百事可乐狭路相逢，演出了一系列商业史上蔚为大观的争夺战。不过在本世纪60年代以前，可口可乐还不把百事可乐看成什么了不起的对手，只是到百事可乐天风浩荡般亮出了“新生代的选择”这一旗帜时，可口可乐才慌了手脚。新生代于其父辈之间的“代沟”，不仅仅意味着因价值观的摩擦而形成的心理隔阂，而且还孕育着十分诱人的商业机会。
1973年个人主义盛行，百事乘势而上，摒弃可口可乐不分老少男女“全面覆盖”的定位思想，极具洞察力的抓住“代沟”，从年轻人入手，将“新生代”作为自己品牌的目标人群，对可口可乐实施了“侧翼”定位攻击。这中间，百事可乐在系列公关攻势中祭出两记“杀手锏”。其一，抓住新生代崇拜影视偶像的心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星做广告代言人。其二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放，比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐是“老迈，落伍，过时”。而百事可乐则是“年轻，活泼，时代的象征”。激浪（Mountain Dew）发起的第一次广告攻势中打出了“雅虎激浪……，让人心里发痒的酒”的广告语。1967年“百事一代”广告，“精神起来！你是百事的一代”的广告运动成了整整一代人的追求（1963-67），推出了一个新的主题：“请尝尝让其它品牌魂飞魄散的百事，百事正在全速前进！”
当调查显示，美国有70%的年轻人认为自己属于“百事可乐新一代”时，两乐的对弈力量开始“质”的变化，在百事可乐的坚持下，到1975年百事可乐与可口可乐所占的市场份额也由60年代的1:25提升到1：1.15。
当然，百事可乐这一核心定位并未因此而调整，而是乘胜追击、“变本加厉”。
1988年，百事可乐请来迈克尔·杰克逊做形象代言人，并拍摄了由他和明星共舞的广告片。据媒体称，当广告首播的那个晚上，美国全国的青少年犯罪率明显下降，甚至于家庭用水量都一并下降了，电话也没什么人拨打。这部广告片是如此的受欢迎，以至于许多电视台都会在新闻节目中播放它。百事公司没再花一分钱，便在电台、杂志、报纸上做了价值几百万美元的报道。广告播出后，不到30天，百事可乐的销售量便开始飞速上升，成为当年普通可乐市场增长最快的饮料。