美中鞋业网今年前10个月业绩增长30%，明年将增设2~3家外地办事处
本报记者 黄志军
“成为美中鞋业网‘点点通’会员不到1年，网站从无人问津，到现在的门庭若市，美中鞋业网对我们的业务拓展起到很大作用。”谈到美中鞋业网的“点点通”电子商务，东莞市誉圣机械有限公司的夏军华赞赏有加。
据了解，总部位于莞太大道的美中鞋业网平台(http://www.acafa.com/)自2005年上线以来，发展迅速。今年1～10月业绩逆市增长30%。在美中鞋业网首席CEO龙小杰看来：“如同2003年非典SARS成就阿里巴巴一样，这次金融危机将使‘点点通’创电子商务奇迹。”
【成绩】
前10个月业绩增30%
在金融海啸影响下，当很多电子商务网站面临困境时，总部位于莞太大道的美中鞋业网却逆市飘红，创造了东莞电子商务的奇迹。
黄埔海关统计显示，今年1～11月，东莞市出口鞋5亿双，比去年同期（下同）下降8.8%。尽管受金融危机影响，但美中鞋业网今年1～10月业绩却增长30%。截至今年11月1日，美中鞋业网拥有会员2000多家，其中包括今年1～11月新增的800多家会员。“鉴于今年的发展形势，美中鞋业网计划明年增设2～3家外地办事处。”
龙小杰说，尽管今年生意难做，东莞的鞋业受到重创，但我认识的不少鞋企老板还是在赢利，只不过利润比往年要少一些。到目前，美中鞋业网还没有收到1家会员企业倒闭或外迁的消息。
为进一步帮助会员企业渡过危机，美中鞋业网进行了多方位的立体推广方式。除平时通过会刊传递采购资讯外，美中鞋业网还定期举办各种采购会、研讨会和交流会，并组织会员企业报名参加国内外行业展会。比如本月17日，由美中鞋业网等单位成功主办了东莞鞋业界第二次“华山论剑”，为金融海啸难关下的鞋企创造更多商机。
【特色】
企业和采购商“一点就通”
美中鞋业网是由美中服装鞋业协会主办的大型电子商务信息平台，主要面向鞋业行业，实现了制造流程、购销、物流、产品贸易等多元化经营的电子商务应用。目前美中鞋业网的日均PV浏览量达15～20万次，已在东莞乃至全球鞋业行业引起了关注。
在采访中，龙小杰介绍，2005年，川中线业成为美中鞋业网“点点通”普通会员，每天的业务咨询比原先上升近50人次。尝到甜头后，川中线业于2008年3月正式成为美中鞋业网“点点通”金卡会员，并赢得了一个50万元的网上订单，预计今年的销售额同比去年增长20%以上。
谈及美中鞋业网与阿里巴巴等网站区别，龙小杰介绍说，美中鞋业网的优势和特点就是“一网站、两平台、三推广”；一点发布，多点连通，是目前全球唯一能与企业网站形成全面数据互通的鞋业电子商务平台。阿里巴巴是B2B商业模式，类似于‘企业黄页’，是全球性的网上纯商贸平台，主要为公司对公司交易服务。
相对于美中鞋业网专门服务鞋业来说，阿里巴巴服务的行业范围比较广。美中鞋业网实现了从企业网站为起点，让企业的产品轻松连通美中服装鞋业协会（ACAFA）旗下所有的鞋业相关的电子商务平台，其“点点通”能提升企业曝光度10～20倍。
【建议】
电子商务危机中显优势
“目前是中国运用电子商务的最佳时机。2007年11月，阿里巴巴上市也预示着电子商务时代的来临。”龙小杰分析，在金融海啸下，电子商务作为网络营销的一种最直接模式可以发挥出独特的作用和效果。用“点点通”实现鞋业信息化上网工程，不仅实惠省钱，还让鞋业企业轻松储备了过冬的粮食。
对于鞋企如何应对鞋业寒冬的策略，拥有10年电子商务行业经验的龙小杰建议：首先，鞋企自身要不断提升技术生产力，提高产品的品牌附加值；其次，鞋企要努力向1+6制造业模式转变。一个完整的产业结构应该是“1+6”，即制造+产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售，企业只有完成从1到6的过程，掌握了行业的本质，才能创造具有国际影响力的本土品牌，最终赢得并占领市场。
名词解释
B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
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