第22条军规（Catch-22），是美国著名黑色幽默派作家约瑟夫·海勒的代表作。它不仅仅是一本非常杰出的小说，还给英语带来了一个现在被收入英语辞典的短语:Catch-22，二十二条军规，专指那些自相矛盾、让人两难的规定与做法。它的出处是这样的：

 

小说的主人公，约塞连，是一名二战期间的轰炸机上的军官。他不想为这场可笑而荒诞的战争卖命，于是找到军医丹尼尔帮忙，让他证明自己疯了，就可以遣返回国了。根据第22条军规规定，疯子是可以免予飞行的，但是必须本人申请。而一旦本人申请，就说明他想逃避兵役，并没有真疯。两难的问题.是飞还是不飞的问题.

 

那么商业地产的第22条军规是什么？

 

卖还是不卖。卖，管理不到位，必乱无疑，必乱之后，是必死无疑；不卖，资金流断链，必停工无疑，停工之后，企业必死无疑。

 

倘套用沙翁的台词“是卖还是不卖，这是个问题。”

 

但能决定卖与不卖的人，只有一个，那就是老板。

 

老板们觉得自己有点钱，有点好地段，于是，就想做商业地产，因为商业地产让一些老板们已经盆满钵满。

但有些老板确实不会考虑自己的实际，因为商业项目本身就是一个检验实力,检验耐力的工作.没有实力,没有资源,操作起来,相当的不容易.一旦资金链条断了怎么办，即便是工程形象上的封顶，也只是项目的三分之一，还需要各种各样的隐蔽工程，还需要商装，还需要各店的二装，其实，使用问题和功能问题两项，会让很多搞工程的人发蒙，因为作为大型高档商场，要布线，因为是否有光纤，因为是否要有广播以及消防系统，你的动线如何处理，是你的边柜位置如何处置，你的岛柜位置如何处置，一大堆的问题，你的商装是否符合主力店的要求，你现在没有主力百货你的工程是否还要等下去，现在是抢工期的时候，但如何确保暖封闭的时间，否则，二次搬迁会有很多的浪费等等。

 

但老板不会管这些，他们会觉得他们看过太古、看过万象城、看过很多的商业项目,甚至参加几次所谓的商业论坛之后，他们本人都是专家了，就好象有位大腕当初连商业地产是什么都搞不清楚，但有朝一日你发现他在电视里大秀商业地产，俨然一幅大方之家，可笑么？悲哀啊！

 

当老板们成为专家的时候，不知道我们这帮职业经理人作何感想，当老板们志得意满的畅谈他的梦想，而我相信，您，作为职业经理人的幸福指数一定很低。不是老板抢了你的风头,而是老板的利令智昏让你无所适从,你不知道你该说什么,说出来的是否比老板们还专业.你已经不自信了,因为,他讲的也很有道理.

 

老板因为需要钱，就要求你把这块本来不应该卖的也卖了，但这块怎么规划，将来要经营什么，连下面的商业老总们都搞不清楚，你让将来的业户如何承担这不能承受之重，杀鸡取卵的事我们做得还少么？

 

老板们因为喜欢高档，就要求你一定把那个有名的百货给招进来，而这个市场上已经有一家高档百货了，并被一线产品所看好，所进入，市场份额就这么点，蛋糕就这么大，你还要执意把另一家拉来，你不怕，但人家空降兵难道就不怕被地头蛇给剿灭了么，即便相安无事，你就不怕所谓的一线公司只把你当展示，成为摆设么？

 

商业地产之痛，不在于经理人，而在与老板；

 

商业地产之悲，在于经理人被老板意志所取代；

 

卖还是不卖？这是个问题，这是老板们的问题！