关于中原购房广场运营
总体设计及运营计划
策划方：河南赢想力营销策划咨询有限公司
首席策划师：王建新
一、 中原购房广场的创意来源及提出：
1、房地产业对一年多次、多家媒体轮番举行房展会、住交会等的反感而存在着常年展示和集中销售的潜在需要；
2、中原国际博览中心在会展中心竞争下场馆的相对富裕，产生盘活要求及XX对其场馆出租状况的内部把握；
3、北京城外诚——全国首家大型常年房地产展销机构，汇集北京500家楼盘集中营销的成功现例启发；
4、1994年开始的郑州“银泰房地产交易中心”的发展及消失启示；
5、2008年住宅销售不乐观的形势及住宅项目长期“挺盘”销售，销售周期延长已经成为必然的趋势。
二、 中原购房广场项目运作的主体及合作方考虑：
鉴于本项目作为房地产集中展示、交易新平台，具有强大的社会功能，即：能满足购房消费者一站式需求、透明性消费、集中消费，必然会成为真正购房人的看盘导购中心，为此对于郑州市房地产行业具有强大的成交促进作用，对于购房人也具有购房比较、一地看完了解全市房产的节省效用，必然会受到政府、房地产商、购房人、经纪公司等多方欢迎，实现多方共赢，为此，本项目的运作方必须具有包容性，将各种力量整合一起。
经过我们慎重考虑、初步沟通，初拟确定项目运营主体及合作方如下：
1、主办：郑州市人民政府
2、承办：郑州市房地产管理局 管城区人民政府、河南富有实业有限公司
3、协办：郑州市物业与房地产协会 河南省住宅产业商会 豫商文化交流协会房地产专业委员会
4、主要媒体支持：
平面媒体：《大河报》、《郑州晚报》、《东方今报》、《河南商报》《经济视点报》
网络媒体：《郑州房地产网》、《商都房产网》、《聊宅网》
电视媒体：河南电视台都市频道·河南楼市，河南电视台法治频道·黄金地产，河南电视台精品博览频道·中原地产，河南电视台公共频道·美丽地产，郑州电视台·商都地产，郑州教育台·楼苑追击
5、场地有偿提供：中原国际博览中心
6、全程策划：河南赢想力营销策划有限公司
特别提示：
1、主办方以郑州市政府名义的必要性在于：
1）、该项目具有对郑州市房地产行业的促进作用，而从稳定税源、稳定省会城市房地产市场秩序角度来看，郑州市政府有责任、有能力举行常年房展会；
2）、常年房展会召开，可能规范郑州房地产展会市场秩序，也可能在一定程度上会使房地产企业不再参加各家媒体轮番举办住交会、房展会等，为避免重复出现类似河南省住宅产业商会因自行举行一年两次房展会而得罪媒体遭到宣传抵制的情况，以市政府出面则比较容易取得媒体支持拥护和跟随报道。
3）、主办方以郑州市政府名义，则对消费者更具有权威性和吸引力。
2、主办方以郑州市人民政府名义的可行性在于：
郑州市人民政府新班子高度关注百姓居住和房地产行业稳定发展问题，郑州市委常委、副市长穆为民敢想敢干，敢于试验，甚至在全国范围内率先成立郑州公共住宅建设投资有限公司（简称郑州住宅建投公司），专门投资建设经济适用房、廉租房、周转房和农民工公寓，托管、处置市区内问题楼盘。这种为民生考虑、敢为天下先的勇气突现郑州市人民政府维护房地产行业稳定、解决民生关注焦点—房产问题的信心和胆识。
3、在取得郑州市人民政府支持同意的基础上，郑州市房地产管理局、管城区人民政府作为项目所在地政府和行业主管部门领导机构支持常年房展会召开是顺理成章的。
4、其他协办方：郑州市物业与房地产协会、河南省住宅产业商会、豫商文化交流协会房地产专业委员会作为社会群体组织，举办常年房展会对其协会会员具有促进作用，经我们初步征求意见，他们均表态支持，为其会员进入常年房展会会起到积极推动作用。
以上主办方、承办方、协办方等支持文件可在有资金保障情况下一个月到一个半月内完成沟通、协调、下文等工作，并可支持迅速举行新闻发布会。
运作基础：（略）
三、 中原购房广场项目实施的阻力点及突破渠道（不可行性研究）
项目的成功往往是天时、地利、人和等逐个要素的结合得当，实现道（符合形势、大趋势）、天（符合时机）、地（地点正确）、将（操作人得当）、法（方法得当）与资金六大要素的融合。
而在进行项目决策时，我们往往应考虑最多的是不可行性分析。一言以蔽之曰：只有突破了不可行性，可行性才能建立在扎实的基础上。
以下就我们中原购房广场项目运营的阻力点进行深入分析：
主要阻力点和可能的失败点有：
（一） 与市政府关系疏通不当，造成政府及房产局不表态支持或培养出竞争对手。
（二） 与管城区关系疏通不当，临街阻挡建设建筑物拆除过程长，造成项目停滞，无法正常运作。
（三） 与媒体沟通不力，造成他们对项目的反对、封杀。
（四） 与房地产公司沟通不力，造成房地产企业及房地产项目承销包销公司不积极参与。
（五） 消费者不接受。
（六） 启动时机适当，错过房地产销售或购买季节，造成启动周期长、资金占压而亏损或不能及时回收投资等。
在以上逐个要素中，最基础、最根本、最重要的是要取得消费者即购房者的支持。
A、取得购房者的支持，我们有这个信心。因为通过《河南商报》的活动可以得出。在2008年2月28日成立《郑州购房咨询中心》，到今天为止，仅仅6天（扣除双休日仅仅4天）已经接到到0371-65582283 65582364两个热线上咨询电话800多个，以外地来郑打工生活而在郑州无房客户为多，说明购房人想买好房子的热情不减，住宅问题仍然是民生关注的最大问题。我们已经初步与该郑州购房咨询中心谈妥：一旦我们常年房展会开业，立即将该中心搬迁到我们场馆之内，现场为消费者购房指导，或者我们直接负责运营热线电话，商报定期在地产栏目就咨询中心运营、消费者热点意见、团购信息等进行发布。
B、取得房地产公司支持，也似乎不难。
河南省住宅产业商会支持。
河南省豫商文化交流协会房地产专业委员会支持。
郑州市建委房地产开发企业管理处支持。
C、取得媒体单位的支持时，《大河报》是个难题。
媒体沟通中，鉴于我多年的关系积累，《河南商报》、《郑州晚报》完全可以成为合作伙伴，不会与我们为难，并可长期配发宣传稿件，对我们进行追踪报道；
唯一的难题是《大河报》：大河报属于河南省强势媒体，一般关系无法搞定它，它在管理权上不归属郑州市领导；还因为《大河报》经常组织房展会、住交会，他们是河南省媒体中通过举办房展会捞钱最多的媒体，我们举办的常年房展会就有可能冲淡大河报自身一年两次住交会，造成其近1000多万的展会收入化成乌有；同时《大河报》自身品牌影响力巨大，全省很多外地来郑购房者主要就是通过《大河报》广告来看房、购房的，在郑州购房者中已经有50%是外地人来郑州买房。
所以，我们必须慎重处理常年房展会与《大河报》及《中原住交会》的关系，这是媒体关系运作的核心。
为此，我们举行常年房展会，必须借助郑州市人民政府、郑州市房产局等官方名义和支持，这样《大河报》就会适当跟随，至少不会报道、散布常年房展会的一些负面消息。
D、取得郑州市人民政府的支持是关键，但在拆迁旧建筑中我们必须取得管城区的支持。
管城区突破关键：
以上阻力点，除了《大河报》媒体因直接经济利益关系难以使其完全支持我们外，其他问题都是不难沟通，可以达成共识。
成功在即！