李松波的责任鹏润

——访重庆鹏润地产总经理李松波

转自大渝网

    鹏润蓝海有着重庆罕见的营销中心，其面积之大、装潢之精美给人留下了大气、温馨的印象。在销售中心的大厅里，初见李松波，一点也联想不到这是那个在资本市场运筹帷幄、叱咤风云的商人，他的言行谈吐表现出的亲近随和让人觉得他更像是一个温文儒雅的学者。这位提到资本运作就侃侃而谈、能够把资本市场与房产最大程度对接的决策者，对于重庆，对于楼市，有什么新的见解呢？

“重庆的发展前景特别好”

    “京津地区，长三角的上海、苏州，珠三角的广州、深圳，西部的成渝等城市是鹏润地产在全国布局的主要地区。”李松波这样描述鹏润早已制定好的一整套异地发展战略。在2007年，鹏润在重庆、天津和无锡都实现了可观的拿地目标。   

    李总一再强调：“重庆作为这个战略中的第一站，他的发展前景特别好，既是西部龙头，又是直辖市，特区；重庆楼市既有刚性需求又有投资性需求，因此境外资金进入重庆，比起进入西部的其他重要城市来，具备更强的融资能力。”

    鹏润进入重庆的两年多时间里，积累了一套异地发展的经验。李松波说：“集团原来的规章制度是否适应异地的发展，怎样提高效率，异地人才怎样培养、组建，这些问题在重庆经过实践和总结后，都能为另外三个地区的具体项目开发提供参考和借鉴。”

“合作大于竞争，机会多于挑战”

    近几年，大批外地开发商纷纷进入重庆来瓜分这块不缺少江景的风水宝地，竞争态势日渐升温，而李松波则认为，外地有实力的品牌开发商的介入是件好事，对于鹏润来说，“合作大于竞争，机会多于挑战”；在这个竞争与合作并存的过程中，政府和企业要做一些各自擅长的事情：例如政府要进行政策引导，通过公共建设，搞好配套设施。还应控制好外汇，避免投机性资金进入房市，炒高房价。

    “而企业要通过市场机制找准产品定位和市场定位，打造出差异化产品，不趋同，不恶性竞争，打造出共存共荣的环境。”说到这里，李松波特意提到了鹏润蓝海在开发之前经过详细的市场调查设计出的小户型，比起北滨路上众多大户型来说，更符合消费者的居住和投资需求，能够让消费者取得更多的附加值和成长性。

    “江北嘴CBD，是重庆的中央商务区，会对整个北滨造成很大的影响。我们让客户买了房子还要达到升值的目的。”李松波很自豪地说，“就连我们的样板间设计也与众不同，样板区是砖混结构，比墙厚10公分，因此交房时客户看到的比样板间看起来要大得多，他会觉得非常惊喜。”

“开发，应以责任为先”

    这是李松波在他的博客中写的一句话，采访过程中，“责任”二字也一直被他挂在嘴边。

    鹏润蓝海在重庆已经迈出了关键性的第一步，由于优惠的户型设计、便利的区位条件、庞大的规模、恰当的价格，一期C区取得了一个半月内清盘的销售成绩；这两年鹏润和李松波本人吸引了重庆媒体和大量消费者的眼球，而今的“鹏润蓝海”对于重庆人来说已经不再陌生。

    但成功塑造了这个品牌的李松波说：“现在更重要的是要让业主和准业主们有一种品牌归属感。”每月一次的业主集体活动是鹏润蓝海的一大亮点，“品质活动周、帮助贫困儿童的业主爱心游、红酒品鉴日、投资理财讲座、色彩沙龙，品牌车辆试驾，这些活动也让业主之间有一定的沟通。一些业主已经组成了蓝海足球队，这表明业主自身已经有一定的归属感。”

    “我们甚至还会组织客户们去施工现场参观，这是很多开发商都不敢做的，但我们有这样的自信。”李松波在提到施工透明度的时候说，“还有窗户的推拉方式和外墙颜色根据客户意见改进，装饰柱建了但影响业主视线，又拆掉，这样做虽然花费成本，但我们愿意，这就是一个责任地产。”

    谈到鹏润的未来，李松波说：“在重庆以住宅开发为主，以住宅开始，按照黄光裕先生‘有国美的地方鹏润就可以介入’的原则，住宅做好了，再涉入商业地产。”鹏润将有怎样的后续项目，何时能涉足商业地产的开发呢？让我们拭目以待。