羽绒服装品牌已经到了规范价格、错位发展的时候了

文/刘金山

其实，我们现在已经可以清晰地看到，羽绒服的竞争已经是“春秋战国”的销售时代了。无序的价格竞争将还继续是2007年羽绒服行业的主题。

价格问题，其实最重要的是要兼顾到上下游以及行业之间的利益，我们都知道，没有国家的利益，没有行业的利益，就没有企业的利益。如果市场乱了，烂了，行业将无从发展。规范市场秩序不仅仅是工商的事情，企业之间尤其要自觉维护，加强自律，维护市场秩序，共同呵护市场的稳定和繁荣。羽绒服发展到今天，不能停留在价格的竞争，一定要贯彻市场消费定位为核心的错位竞争，企业要加大科研的投入，创立自主原创的品牌，取得附加值，来实现企业应得的利润，从而使我们企业在今后充满挑战的环境中，能够获得发展的活力。

要走出低价倾销，首先要分析造成低价倾销的根本原因是什么，初步的结论是同质化必然造成低价倾销，最终造成羽绒服品牌的窝里斗，也必将迎来大洗牌，使行业发展进入了低潮，市场就是这么无情。但也有一些品牌利用错位竞争，赢得了一片市场。当大家集中在“淮海战役”、“平津战役”、“辽沈战役”，价格战打得不亦乐乎的时候，艾莱依却悄然挥戈南下，轻轻松松非常有自信的红了一片天。他没有参加战役，照样取得成功。

在营销中，没有个性和特色，就没有影响力，没有市场号召力，也必然没有竞争力，只能靠价格竞争。行业的自律很重要，但是根本性的东西要靠科研的投入。几个建议值得思考：1、只管一味靠量取胜，这必然会导致企业品牌走进死胡同。2、懒汉心理作怪，抄袭跟风炒作概念，浮夸不实。3、作为一个生产企业，要考虑用于新产品的研发一共用了多少钱？如果把用于广告宣传的费用拿出一部分，用于科研和新品开发，那么，产品面貌，科技投入，劳动生产力方面能够给企业创造的利润空间，必定是可观的。4、每个品牌要着手研究品牌的价值，研究品牌对于我们企业和行业的发展能够作什么样的贡献，其实，所谓的顶级奢侈品牌当中，也有羽绒产品。