服装加盟商如何选择品牌

文/刘金山

既然要开店，首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做一定的调查，做到心里有数。了解当地有着怎样的气候特征？你所在地区的消费水平怎样？你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌？都是什么风格？主要消费人群是哪些？大概能接受怎样价格的服装？当地什么样风格的服装好卖？如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能选择职业装，也许休闲装和运动装会更好一点。如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营产品，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果就会好很多… …这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

首先，产品受欢迎程度为先，该品牌在全国各地的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾的冲突。

供货是否正常？哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销货品经常要断货，你的生意怎么会好呢？子弹都没有了，怎么打胜仗呢？

当然，要在加盟前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这一点一定要有充分的思想准备，即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能出现这种情况。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营或曾经经营过该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

培训和服务支持是目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏的，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

最后一点，其实也是最重要的一点，就是合约的签署，加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此，在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。