“与巨人同行”的双赢发展战略
http://stock.163.com 2005-10-24 11:55:48 来源: 中国经济时报(北京) 网友评论 0 条
■山西军工企业的“民品战略”系列报道之二■本报记者 费建法
２００４年是山西军工改革发展，以及各项事业取得突出成就的一年。全年工业总产值同比增长３１．７１％；工业增加值同比增长２６．０８％；在岗职工人均工资同比增长１７％，各项主要经济指标均创历史最好水平。２００４年也是山西军工扭亏增盈的里程碑。
惠丰机械集团是国家确定的重点单位之一，该企业以钻夹、塑料型材为支柱，形成了军民结合企业。其中钻夹１９９６年被列为国家第二期“双加”工程，项目专项贷款１４００万元，迄今为止经过三次大的技术改造，累计投资２６００余万元，生产规模逐年扩大，现已达到６００万只／年的生产能力，跃居国内第三。
山西省国防科技工业办公室副主任王成分析了惠丰的民品成功之路后指出，惠丰的成功，主要在于其坚持实施“与巨人同行”的发展战略。
坚持走厂家配套、贴牌销售的路子，惠丰很快构建了包括数家独资、合资、外贸公司以及几大国内配套厂和产品集散地经销代理商在内较为稳定的营销网络，迅速打开了市场局面，直接进入国际市场，被行业人士和竞争对手称之为走了“捷径”。
钻夹主要与普通电钻、手电钻、冲击电钻、电锤配套，是电动工具必备的附件之一。惠丰从１９９５年引进、１９９６年正式投产钻夹以来，坚持在产品的“深”字上下功夫。在产品开发上抛开了钻夹系列中传统的扳手式钻夹系列，直接开发替代型的手紧式钻夹系列。坚持“横向成系列”的开发思路，由最初的单一品种成功开发试制出三大类３０余个品种的系列产品。
惠丰目前大批量生产的主要产品，被名列世界５００强、世界最著名的电动工具总成供应商之一的美国百得公司，列为全球十大优秀供应商，而且是惟一的国有企业。
靠“信”字打开市场，惠丰在激烈的市场竞争中树立起了自己的钻夹品牌。２００３年，该公司被国家工商总局授予“守合同、重信用”企业，他们始终坚持“与同行相比技术必须领先一步”的思路，１９９７年２月该公司的钻夹产品通过了ＧＢ／Ｔ１９００１－１９９４（ｉｄｔ ＩＳＯ９００１－１９９４）质量体系认证，获得了进入国际市场的“通行证”；径跳、夹紧力矩、寿命等技术指标通过了美国百得公司质量认证。
惠丰的成功，完全应验了我国著名的ＷＴＯ谈判专家的“为世界５００强打好工，我们的企业就成功了”的理论。
然而，惠丰的成功也是从失败中摸索出来的。
上世纪８０年代初，惠丰就在全国首家引进了当时世界上当时最先进的德国塑料型材生产设备和技术，由于国内市场的不成熟等原因，惠丰型材并没有成为中国的老大。
但他们坚持了２０年，坚持技术的先进，也因此成了建设部门窗委员会的常务理事单位，成为山西塑材行业惟一的“山西名牌产品”。目前年生产能力已达到８５００吨，主要品种有５８、６０单、双玻平开系列，３２、７０、７５、８０、８８、９５单、双玻推拉系列，正在努力通过规模效益，打造华夏的塑业航母。
惠丰与北京理工大学合作生产的我国第一代仿人机器人，已通过国家科技部样机验收，并在中央电视台新闻节目和科技博览节目中播出，现正在进行改进型研制工作；他们利用军工技术开发的军民两用产品菌粉灭虫弹，于２００３年１０月２３日顺利通过定型，现正在进行试销和推广工作；增雨弹、灭火弹等新型民品现正在进行科研试制。
要想跑得快，就得和巨人携起手来，这就是惠丰成功的启示。
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