用脑的展位设计
广交会上，参展的企业越来越多，一期几万个展位，再加上大大小小的场外展，若一期的展会全逛下来，外商们也会有点晕头转向。同行业的类似展品，对他们来说已经是见惯不怪，即使有着各色各样的宣传海报，产品都似乎大同小异。针对外商们的视觉疲劳，参展商们如何使得其产品在众多的展品中脱颖而出，瞬间抓住外商的眼球呢？
展馆内，我们在医疗保健器械展区，发现了一个很用心设计的展品陈列，从他们展位背景布置到广告用词、展品摆设等，都显示出他们设计的独特匠心。这是一家生产眼部按摩仪的企业，对于客商看产品的第一视觉效果，他们也作了悉心的研究：宝兰色背景，给人一种放松、平静的感觉，简洁的基调背景，更容易衬托出要凸显的广告词-----“TRY IT NOW”（马上试一下），这白色的广告词在深蓝的底色上更加显眼，让在走廊那头的客商远远就能看到这里的展位，此为他们展位的一个聪明之处。
另外，留意一下他们广告的用词与颜色、大小搭配。首先，TRY IT NOW这句从十几米开外就能看到的广告词，让老外远远地，就产生了好奇，很简单，只是让老外来试一试。因为在那个距离看到的，只是这句白色的广告词和产品名，外商的注意力不会被过多繁杂的文字或图片而分散，加上摆在展位最前面的模特产品展示，老外们能猜出大致是什么产品。当人们带着好奇走近展位时，才看清展品下面简洁的优点介绍：“technology”“ intelligence”……当老外决定要试用一下该产品时，坐下来，才看到正对面墙上白色广告词下面的黑色字体（不用在视觉上如此突出）--- 产品详细介绍。
在阅读文字的效率上，这家展位完全考虑到了一个外商阅读的惯常顺序、速度和时间，让他们在不同的时段，得到恰如其分的信息，即当他们只是扫一眼的时候，用最简单的三个字“try it now”，第一时间吸引他们的注意力，然后当他们对此产品感兴趣，愿意坐下来尝试一下时，才慢慢向他们展示这产品的具体优点，其实这已经是为客户节省了阅读和做决定的时间，让他们更容易地在不同时间摄取有用的信息。
对比起一些展位布置，那些用放大镜才看得清的海报----只是一份放大版的产品说明书，这家企业的设计就聪明多了，因为他们懂得从一个外商的视角，技巧性地将自己的产品展现给他们的客户，并不用过多的文字，也不用花俏的图片，便赢得了众多老外的青睐，不断有老外过去试用他们的产品。其实他们的展位位置并不好，面积小且在一个角落里的，但也能达到如此效果，这就是用脑的设计。
在一些水静河飞的场外展中，也许太多的参展商抱怨主办方不力，吸引不了外商的光顾，但他们是否想过，即使将外商们请进来了，他们的产品展示，是否能吸引老外的驻足，使其在匆匆踱过的5秒内，决定停下来关注一下他们的产品？我们企业在产品制造方面，一直有着很强的模仿能力，其实，如果将这样的模仿能力用在展位设计和产品展示上，其参展的效果将大大改观。
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