美菱太阳能科技有限公司是行业内最近突起的新秀，自2002年成立以来，先后投资近亿元建成美菱太阳能科技产业园，现已形成年产35万台太阳能热水器、10万平方米集热器，1500万支真空管以及风光电互补产品的年生产能力，2006年美菱太阳能实现全年销量过亿元，成功跻身为中国太阳能产值亿元以上企业和中国太阳能大型骨干实力企业，2007年，美菱太阳能销售规模突破101%的增长，出口创汇实现82%的增长。目前，美菱抬眼能在全国开辟了100多个边缘区域，在太阳能大省安徽、江苏、山东、湖北、河北等地牢牢打下了根基，占领了一定市场份额。与此同时，美菱太阳能在国际市场上也取得了相应佳绩，在中东、东南亚、非洲等市场的销售也日趋成熟，目前已完成出口几万台太阳能热水器及“1+1”分体机，欧美市场正在进一步开发中。公司产品连续四年被国家质检总局检验100%合格；顺利进入中国太阳能行业20强，成为中国太阳能大型骨干实力企业和产值亿元以上规模企业；公司集热器、太阳能热水器被评为国家建设部康居产品认证；公司积极参与行业标准的制定并成为安徽省唯一一家省级太阳能利用与建筑一体化标准编制单位；公司被评为安徽省高新技术企业；
一、技术创新
为了在市场中突围，美菱太阳能一直以技术创新为根本，最近几年公司科技创新硕果累累，企业发展又好又快，如仅在2007年，公司的自行创新项目就达20多项，比上年多了两倍，内容涵盖了科技、生产、管理、文化等各个领域，如其新一代承压分体太阳能热水器，成为太阳能与建筑一体化的应用标杆，为解决城市中高层太阳能热水提供了最佳方案，部分技术填补了国内乃至国际空白；如其光伏光电一体机的推出，如在产业链上的延伸和美菱高热JG管的推出等等，通过科技创新，美菱太阳能在光热、光电等方面不断领航。
二、营销攻略
一流的企业需要一流的营销和团队，为了公司的进一步发展，美菱太阳能营销中心一方面确立营销队伍建设是贯穿整个营销工作的最具核心竞争力因素，采取“以老带新、以新促老”的新型人才发展战略，并逐步给营销队伍输入新鲜血液，培养优秀人才成为营销中心的中层管理者，为其自身的发展提供良好的施展才华的空间和平台，最终培养一批综合能力较强、工作作风扎实、爱岗敬业精神较高的营销人才，实现营销工作乃至企业健康、快速、持续发展；另一方面是加强对营销的系统建设，如在终端蓝色的专卖店和生动的陈列，如针对营销人员和经销商的太阳能网校，如对不同的市场采用不同的策略，如树立“动态营销观”，采取贴近市场，灵活运作的营销新模式，即动态运用广告传播、营销推广、终端建设、活动促销等手段，实现“四位一体”整合营销模式，将全国市场运作和区域市场运作相结合，统一管理和自主运作相结合，用产品品质提升企业品牌形象。一手抓城市市场，一手抓农村市场；一手抓工程市场，一手抓家用市场；一手抓光热市场，一手抓光电市场并确保各项营销工作有条不紊的进行。在营销运作过程中，美菱太阳能不断深研市场、精细运作、创新发展，在促进企业实现规模化、产业化发展思路指导下，通过苦练内功、快速反应、动态营销、积极服务机制，为企业的发展、为全面普及节能环保事业而奋勇前行，开创营销工作发展的新的辉煌，以实际行动营造太阳能行业营销新氛围，引领整个太阳能行业营销模式升级与发展。
三、服务制胜
为确保服务效率的提高，更好的为用户提供满意的销售服务，美菱太阳能一方面加强网络扁平化建设，使网络精细到每一个乡镇市场，专门为网络配备美菱太阳能服务快车，如美菱太阳能全国服务车已派已达1500多辆，确保了市场服务需求；另一方面加强网络优化管理和服务升级，确立以服务客户为宗旨，以培养和发展客户为目标，并在网络优化管理方面进行不定期稽核，对服务意识、品牌运作思路差、工作效率低的网点进行及时优化；公司内部则实行24小时热线接听，并在24小时内给用户回复，及时解决用户需求，真正让“健康服务、美菱快一步”的服务口号深入人心并落到实处。
四、品牌塑造
品牌是企业发展追求的目标，为了有效塑造品牌，美菱太阳能在营销观上确立以宣传“美菱”品牌及文化为主线，打造美菱太阳能品牌知名度、美誉度和信任度为目标，始终遵循“以客户为导向，以人为本、诚信经营”的企业理念，坚持走以服务社会为前提，以科技创新为源动力、以市场开拓为推动力、以满意服务为持久力、以长期发展为目标的企业经营发展之路。最终实现企业的营销观、发展观、文化观的有机整合，从而形成强大的品牌合力。
回首过去，美菱太阳能取得了令人瞩目的成就；展望未来，美菱太阳能正在一如既往的坚持走以服务社会为前提，以科技创新为源动力、以市场开拓为推动力、以满意服务为持久力、以长期发展为目标的企业经营发展之路。本着做大、做强、做长的思路，美菱太阳能正在抢抓机遇，逆流而上，演绎蓝色经典。
作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香、永来、而今等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，E-mail：[email protected]，咨询电话13956338439