二十个致命营销错误

错误1：对所有营销计划的可行性不进行任何测试

 

改正方法：测试所有您的营销计划

 

错误2：实施机构式广告

 

改正方法：只实施具有直接影响力的广告

 

错误3：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同

 

改正方法：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用

 

错误4：没有周边产品或服务

 

改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品

 

错误5：对客户、客户需求和要求缺乏了解

 

改正方法：确保满足您客户与潜在客户的真实需求

 

错误6：您必须从解决企业总是我的角度出发…您不能仅仅考虑降低价格

 

改正方法：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售

 

错误7：与您的公司开展业务非常困难、不具吸引力并且不愉快

 

改正方法：您应该做到让客户认为，与您的合作非常轻松、具有吸引力并且很令人愉快

 

错误8：不告诉您的客户“原因”

 

改正方法：每次都告之客户“原因”

 

错误9：终止还在发挥效力的营销活动

 

改正方法：不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动

 

错误10：不为营销设立特定的潜在目标客户

 

改正方法：当您准备营销计划时，只专注于特定潜在客户，不考虑其它事宜

 

错误11：没有获得潜在客户的通讯地址、电子邮件地址以及相关联系信息

 

改正方法：获取潜在客户与客户的所有资料，整理成可以检索的信息系统

 

错误12：没有制定战略

 

改正方法：制定战略，其中演习战术活动与方法

 

错误13：没有拥有营销或销售系统

 

改正方法：形成营销与销售系统，并不断改进，使用信函/电话推销/信函、电话推销或电子邮件/信函/电话

 

错误14：没有在营销和销售中使用互联网

 

改正方法：在您的所有营销与销售活动中利用互联网

 

错误15：在销售时信口开河

 

改正方法：一直使用和改进销售脚本

 

错误16：一成不变

 

改正方法：随机应变

 

错误17：不将您的利润用于再投资

 

改正方法：持续将成功所得进行再投入，以获取更大成就

 

错误18：没有了解和利用客户的终生价值

 

改正方法：不断了解和利用客户的终生

 

错误19：没有最大限度地利用您的资产、关系、机会与资源等

 

改正方法：总是最大限度地利用资源、资产与机会

 

错误20：将营销与销售视为各自运营的单项业务

 

改正方法：将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中