你的人脉决定了你的价值。‘这是一个注重商业网络的社会,在现代的商业网络当中，我们靠的不光是自己，靠的是团队，客户，靠的更是朋友。一个人人脉广或者窄几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。人脉越多，钱脉就可以挖得越深，你所认识的每一个朋友，他们都有各自不同的圈子，如果你能够把你身边的关系真正地经营好，朋友们又会带来更多的新朋友，让你左右逢源。如果我们始终都只有原来的几个客户，就像在小池子里捞鱼一样，小池子里也就这么几条鱼，总有被捞光的时候。人脉是当代社会每一 个人都要关注的重要资源，就像无边无际的海洋，取之不尽,用之不竭。人脉源自人的互动，人的互动又是非常直接的事情。你对别人好，别人对你好的比例也自然升高。这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，每个人都需要细心广泛地经营你的人脉。’美国全球竞争力研究院助理研究员李正豪在华人商业精英辅助计划初级阶段的阳光学徒项目的授课中这样讲到。

现在，大学生在人脉经营上确实花费颇高，呈节节攀升的趋势。他说， 据《中国青年报》报道：记者在采访华东理工大学、上海海事大学等9个高校的12位大学生时发现：他们每月生活费在 300元到1000元不等，而交际消费的支出大多涉及同学朋友聚会。他们提出几点：交际活动一来可以增进感情，二来可以交流沟通，三来可以认识新朋友扩大 交际圈，给自己多条出路。

最近在上海师范大学学思湖畔BBS的一个“人脉就是钱脉？大学生交际消费有多少？”的网络调查中，仅一天时间就有442人参与了投票：245人表示把握好度，适当消费，占总人数的55.42%。；有45人选择了“交际消费绝对必要”，占10.18%；每月交际消费支出大于总支出50%的有8人，占 1.8%；还有144人选择了花费很少，占32.59%。

那么，如何来经营我们的人脉呢？李正豪讲到：‘ 在人脉的经营上，最重要的观念是人之所欲，施之于人。’你的朋友想要你用什么样的方式与之相处，你就用什么样的态度跟他相处，而不是用你想要的方法来与他互动。想要你的人脉，深入每个人，那么你在关系的互动和维持上功夫就要做得很足，而不是仅凭一面之瑑就要打电话请人帮忙，否则让人觉得你好像是有所目的才交这个朋友的。弄懂每个朋友他真正所需要的到底是什么，就你自己而言，你可以对他帮得上忙的地方是什么，我们越是愿意无私地服务别人，别人才可能无私地回来 服务我们。人脉就是钱脉，如果能够把人脉细心努力地耕耘好，钱脉就会源源而来。

 250原则。如世界销售大师乔·吉拉德所说，一个人一辈子至少会有250个重要的人脉， 一般而言这250个人就会出现在你的婚礼以及丧礼的人数。尽一生的努力把这250个朋友真正照顾好，分类维持好。只要他们每个人再帮你介绍他8个最好的朋 友，你就能有多达2000个朋友。

　二八原则。但是，250原则后，需要告诉大家的是，不是你认识的所有人都是你可以变成钱脉的人脉，或者，我们称之为有效人脉。李正豪说：也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的“贵人”另眼相看，我们必须在他们身上花费80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们的人品与道德是两码事。
　　你认识谁（whom you know）？正如美国的一句流行语所说“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。” 有人总结说：对于个人，二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。两百年后的今天，检视政界商界成功人物的成长轨迹，正因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后辉煌的“成就存折”。

‘请记住用心经营是人脉变钱脉最大的关键！’李正豪在结尾时更告诫在场的所有大学生们。