中小企业融资需求，预示着巨大商机
很多国外的投资公司和国内的民营资本多集中在上海、北京等地，立足湖北的不多。曾经在一家美国著名风险投资公司的工作经历让邹跃松意识到在武汉成立一家专业的融资中介公司，如果能把投资资源引到中部湖北，把好的项目推荐到省外将具有很大的发挥空间。“中国99%是中小企业，中小企业中又有90%缺少资金，因此我们的目标对象是中小企业。”武汉梦想投资管理有限公司总经理邹跃松说。“在风险投资公司，作为一个普通的项目负责人，每年能接触到300多个处在赢利中的优秀项目。他们都是处于创业初期或者成长阶段的中小企业。而最后真正能获得注资的可能只有不到10个。其他的200多个项目就很可惜了。”“表面上看，中小企业具有很多种融资的可能。从融资方式看，有通过风险投资、民间借贷、商业信用进行预付或赊销等多种直接融资方式；也有通过银行或其他非银行金融机构的贷款等间接融资方式；从融资渠道看，有银行非银行金融机构、投资基金等。”“民间借贷难以满足企业发展所需要的资金量；而通过担保公司这样的专业机构借贷利率和手续费相对较高，一般远远超出了银行的平均水平，且多是短期，对企业来说存在很大的风险；加之国家出台的一系列银根紧缩政策，在某种程度上增加了中小企业的融资难度。”“明确了融资方式，找到投资人的联络方式，也不一定能跟他们会面；即使有机会跟投资者会面也不表示能成功融资。最直接有效的方法就是找我们这样的专业融资中介。通过融资中介增加成功的机会，减少融资的成本。这就给我们这样的专业公司提供了商机。”
融资公司必须成为项目和资金碰撞的聚集地
融资就是资源的合理配置和资源整合，融资公司首先必须成为项目和资金碰撞的聚集地。“同银行或者担保中介公司不一样，我们自己是不投资的。我们的收益是靠收取‘牵线搭桥’的服务费获利。这就要求我们必须拥有广泛的人脉和投资方资源”。
“除了与上海、北京等地的风险投资机构如IDG、高盛等顶级风投保持良好的联系之外，我们还是湖北省浙江商会、武汉市温州商会融资对接部的指定公司，而且还拥有庞大的民间资本数据库。”“这些专业的或者私募类型的投资人的投资偏好往往各有侧重，有些喜欢提供项目初创时的启动资金，而另一些则倾向在寻找扩展资本的成长型公司，还有一些则对某个产业或地区的投资感兴趣。要成功从投资人手上拿到他们的资金，你必须完全了解他们的要求和取向。在融资过程中使用粗略战略，只能让投资者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。”“拥有相当的专业背景很重要。作为项目方的中小企业很难相信缺乏专业背景的中介。我们的员工必须要对融资的流程、可能涉及的法律性事务等问题了如指掌。”“拿到项目融资的代理权后，我们会对项目进行专业的评级，有针对性地做一个融资方案，再和投资方联系。投资方因为和我们有长期的合作关系，这样就增加了项目方获得接洽的机会。”“这个时候我们还要利用自己的专业对项目方提供融资技巧的支持和改造项目方的融资条件，甚至提供谈判服务，以提高项目方在和投资方的对接中为对方所接受的可能性。”“当然，作为中介公司最重要的是诚信的问题。在上海、北京等地经常发生以金融中介骗取定金、项目评估费的事件。我们的模式是所有资金到位后才按事前协商的费率拿取报酬。”邹跃松说。
转换模式，渐进式的业务发展
在邹跃松看来，融资中介作为一个新兴行业，在处于中部崛起中心的湖北将具有广阔的发展空间。目前，他们正在筹备召开针对华中地区中小企业的融资论坛。他正在利用前期成功案例积累的资金招兵买马，并准备花两年左右的时间，将自己的公司由一个融资中介打造成华中地区中小企业的融资平台。
2008年3月，湖北一家靴业连锁公司成功获得一笔2500万元的融资。这笔数额巨大的融资在“武汉梦想投资管理有限公司”的成功的案例中并不是最大的。“迄今为止，在我们的成功案例中，融资数额最大的是3000万元。我们的目标是立足湖北，为中部的中小企业解决融资的问题。”总经理邹跃松告诉记者。
很多国外的投资公司和国内的民营资本多集中在上海、北京等地，立足湖北的不多。曾经在一家美国著名风险投资公司的工作经历让邹跃松意识到在武汉成立一家专业的融资中介公司，如果能把投资资源引到中部湖北，把好的项目推荐到省外将具有很大的发挥空间。“中国99%是中小企业，中小企业中又有90%缺少资金，因此我们的目标对象是中小企业。”武汉梦想投资管理有限公司总经理邹跃松说。“在风险投资公司，作为一个普通的项目负责人，每年能接触到300多个处在赢利中的优秀项目。他们都是处于创业初期或者成长阶段的中小企业。而最后真正能获得注资的可能只有不到10个。其他的200多个项目就很可惜了。”“表面上看，中小企业具有很多种融资的可能。从融资方式看，有通过风险投资、民间借贷、商业信用进行预付或赊销等多种直接融资方式；也有通过银行或其他非银行金融机构的贷款等间接融资方式；从融资渠道看，有银行非银行金融机构、投资基金等。”“民间借贷难以满足企业发展所需要的资金量；而通过担保公司这样的专业机构借贷利率和手续费相对较高，一般远远超出了银行的平均水平，且多是短期，对企业来说存在很大的风险；加之国家出台的一系列银根紧缩政策，在某种程度上增加了中小企业的融资难度。”“明确了融资方式，找到投资人的联络方式，也不一定能跟他们会面；即使有机会跟投资者会面也不表示能成功融资。最直接有效的方法就是找我们这样的专业融资中介。通过融资中介增加成功的机会，减少融资的成本。这就给我们这样的专业公司提供了商机。”
融资公司必须成为项目和资金碰撞的聚集地
融资就是资源的合理配置和资源整合，融资公司首先必须成为项目和资金碰撞的聚集地。“同银行或者担保中介公司不一样，我们自己是不投资的。我们的收益是靠收取‘牵线搭桥’的服务费获利。这就要求我们必须拥有广泛的人脉和投资方资源”。
“除了与上海、北京等地的风险投资机构如IDG、高盛等顶级风投保持良好的联系之外，我们还是湖北省浙江商会、武汉市温州商会融资对接部的指定公司，而且还拥有庞大的民间资本数据库。”“这些专业的或者私募类型的投资人的投资偏好往往各有侧重，有些喜欢提供项目初创时的启动资金，而另一些则倾向在寻找扩展资本的成长型公司，还有一些则对某个产业或地区的投资感兴趣。要成功从投资人手上拿到他们的资金，你必须完全了解他们的要求和取向。在融资过程中使用粗略战略，只能让投资者认为你根本不知道自己在做什么并且是在浪费他们的时间。”“拥有相当的专业背景很重要。作为项目方的中小企业很难相信缺乏专业背景的中介。我们的员工必须要对融资的流程、可能涉及的法律性事务等问题了如指掌。”“拿到项目融资的代理权后，我们会对项目进行专业的评级，有针对性地做一个融资方案，再和投资方联系。投资方因为和我们有长期的合作关系，这样就增加了项目方获得接洽的机会。”“这个时候我们还要利用自己的专业对项目方提供融资技巧的支持和改造项目方的融资条件，甚至提供谈判服务，以提高项目方在和投资方的对接中为对方所接受的可能性。”“当然，作为中介公司最重要的是诚信的问题。在上海、北京等地经常发生以金融中介骗取定金、项目评估费的事件。我们的模式是所有资金到位后才按事前协商的费率拿取报酬。”邹跃松说。
转换模式，渐进式的业务发展
在邹跃松看来，融资中介作为一个新兴行业，在处于中部崛起中心的湖北将具有广阔的发展空间。目前，他们正在筹备召开针对华中地区中小企业的融资论坛。他正在利用前期成功案例积累的资金招兵买马，并准备花两年左右的时间，将自己的公司由一个融资中介打造成华中地区中小企业的融资平台。
2008年3月，湖北一家靴业连锁公司成功获得一笔2500万元的融资。这笔数额巨大的融资在“武汉梦想投资管理有限公司”的成功的案例中并不是最大的。“迄今为止，在我们的成功案例中，融资数额最大的是3000万元。我们的目标是立足湖北，为中部的中小企业解决融资的问题。”总经理邹跃松告诉记者。