网络上一直在讨论的一个问题：什么才是B2C最有效的推广方式？在长期的观察、实践和思索中，我对B2C推广这么这么看：

1、用钱直接砸在传统媒体上，以促销活动广告为主；
特点：见效快，有声势
——一旦停止投入退潮也快，多见于B2C拿到VC投资后。

2、用钱直接砸在网络媒体上，以购买关键字、门户网站广告为主；
特点：见效期一般，流量增长快
——较（1）相对更适合B2C，但成本不低，且短期内对于销售收入的投入产出比也许并不理想。

3、用钱直接砸在传统+网络媒体上，以企业品牌形象（软文）为主；
特点：见效较慢，但持久，有配套推广的前提下长期收益较大
——花费相对（1）、（2）较小，目的只有一个“告诉消费者，为什么选择到你网站上买”。

4、用钱直接砸在一些线下类销售渠道上（易销注：3.5代直销渠道）进行推广，以DM、EDM为主要存在形式，以OS、HS、CS、SS等细分市场为渠道推广目标；
特点：见效快，分众式推广有针对性，
——开销接近（1）、（2），但销售收入的投入产出比会较高，需要解决“如何从线下引导到线上”那就会更接近成功。

5、用钱直接砸在技术性直效推广上，以SEO、站内推荐（省略N种B2C技术）；
特点：实施期较长，见效期较长，对流量贡献大，持久并有积累效果，非常适合B2C
——真正开始体现B2C是“技术和行业资源”的升级整合产业，每时每刻B2C都适合用。

6、用钱直接砸在技术创新研究上，以自主开发推广型程序模块为主；
特点：建设期长，见效期更长，但更持久，一些具有可复制性的推广模式可直接为B2C带来爆发性成长
——“大幅度降低客户获取成本”真正实现“技术用于降低经营成本”的目标，更使B2C出现特色和差异化发展。

明白了上述各种拳法之后，于是B2C需要在不同阶段打出一套“组合拳”。

初创期（第1年）：主攻（5），分配部分进度给（6）；
建设期（第2年）：主攻（5）、（6），以（2）辅佐；
推广期（第3年）：主攻（4），（5）、（6）进度不间断，辅佐以（3）；
崛起期（第4年）：以（1）、（2）、（3）快速树立品牌，以（4）强力渗透，（5）效果已开始积累后，以资金推动（6）的大规模复制性技术应用；
成熟期（第5年）：完成“崛起期”组合拳的更高级循环。

不过，最后要补充很重要一点：
——作为B2C，不管你最终是如何出拳的，其推广效果还会取决于自己苦练的另一半内功，这包括公司团队构建和人才积累、对自身垂直型行业资源的吸收度、应对市场竞争的策略、及网站整体布局构思等B2C整体战略。

（此文愿与所有B2C业内人士共勉，欢迎指正）

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