九洲鹿床上用品知名品牌是如何确定行业第一目标的？

文/指间柔沙

    做床上用品的九洲鹿在淘宝网投放300万广告的信息传播开以后，许多在淘宝网上开网店的企业很大震惊，是不是遇到了第二个自然美人（以在淘宝网做广告出名）？

    九洲鹿的总经理汪炜说，他们也是一个尝试。

    作为一个企业老总，汪炜很明确表示自己就是要当行业老大，当龙头。这是一个战略目标，但是在具体的战役安排上，他们又是很谨慎的。

    九洲鹿确定B2C的模式，是经过长时间调查研究的。他们花了半个月时间，对每个进入BTC的床上用品品牌，进行分析，对这些品牌进行区分，内容包括品牌价值、品牌效应、品牌认可度、品牌产品结构、品牌价格、所在品牌公司的网络销售运营能力、仓储建设、物流优势、客服素质、凝聚力、战斗力等做出整个一套调查，然后针对买家的购物需求、购物诉求、购物愿望、购物方式、购物到货速度、购物所期望的产品，做出很多具体数据，然后制定BTC销售战术。

    经过这番调查，九洲鹿在几个方面做出了自己的调整。

    首先，在做全国床上用品老大前，先把目标定在网络销售床上用品的中国第一上。九洲鹿调查了所有进入淘宝商城的厂家，有36家，已经有把握没有一家能和自己形成竞争。首先是规模，36家里70%是5人以下的单体作战；然后看竞争，是意识形态里的竞争。九洲鹿已经发现一些公司根本没有做中国第一床上用品品牌的目标，很多卖家，不去想怎么把行业做起来，在卖家群里讨论最多的就是今天卖了多少钱，今天股票涨跌。

    即便明确自己要当网络销售老大，九洲鹿也从一个个细分目标做起。他们先提出做网络销售蚊帐的大王。他们看了不少资料，确定了年销14万顶蚊帐的目标。根据这个目标，他们提前改造了仓库，最近又填加了30组货架，使用效率增加1.5倍，商品储备能力翻了一倍。由于提前做了准备，1000多平米的仓库备足了货，保证了每天销售800顶蚊帐的目标。年销售14万顶的任务现在已经完成10万，老大的位置已经非九洲鹿莫属。

    现在，九洲鹿又在为下一个目标做准备。下一个目标是做网络销售蚕丝被的大王。九洲鹿又开始了新的努力。（作者：指间柔沙）